继广东中外名酒城之后，广州保税区酒类交易中心也已开业，而进口葡萄酒市场太古仓壹号的招商工作正进行得如火如荼。随着一系列大规模的性进口葡萄酒交易市场的涌现，长期受困于单品牌聚合力有限的进口葡萄酒改变过去各自为政的模式，转而借市场的集群化优势进行“军团”作战。
市场集中优势多多
自2007年初开始，国内进口葡萄酒市场的需求量保持了每年15%的快速增长。来自海关的数据显示，今年1-7月，进口葡萄酒同比增长32.5%。已经超越日本，成为亚洲大葡萄酒消费国。市场成为对葡萄酒产地吸引力的磁石。
然而，由于不熟悉市场的运作规则，分散的品牌推广效果不佳，进口葡萄酒始终无法打破“二八”定律，在与国产葡萄酒的对抗中处于下风。
“进口酒品牌种类繁多、品牌更多，葡萄酒知识有限的消费者根本搞不清楚。很多国外酒庄本身产量小，要他们拿很多钱出来做响品牌不现实，国内的渠道门槛对于小产量酒庄来说也太高，这是进口葡萄酒单品牌推广的障碍。”一位进口酒代理商说。
广州市太古仓红酒市场推广有限公司运营部总监司徒悦愉表示，由于葡萄酒文化未被普及、产品混乱、价格混乱，以及销售渠道单一等对进口葡萄酒的经营拓展形成了一定的制约，目前国内的酒类交易为展览中心、市场等形式互补共存。同时集中的市场管理也了场内酒品的品质，原产原瓶进口葡萄酒市场提供了一个无假货无灌装的区让消费者放心购买，酒商的难题也迎刃而解。据悉，目前太古仓壹号招商火热，即将早开幕的一座仓库70多间商铺已全部租出。
广州保税区酒类交易中心董事长吴小武认为，建立一个公共大平台，将分散的进口酒集中起来交易很有必要。市场的规模效应可以让参与者共享市场的品牌影响力、市场的客源和渠道。无论是大宗采购、仓存、零售，都可以解决与非买家的需要。“进口葡萄酒通常以货柜为采购单位，一般的顾客因为购买少难有价格优惠，但在保税区，你订一箱两箱，甚至只要几瓶酒都可以，大家可以集中起来走货柜。”
关税下调激化“战”
“关税的大幅下调令进口葡萄酒价格下降而更有竞争力，现在一百多甚至只要几十元就能找到很多不错的红酒，进口葡萄酒销量增长很快。”广东省酒类协会葡萄酒顾问曾先生说。
据悉，我国从去年1月1日起开始下调葡萄酒进口关税：进口瓶装葡萄酒关税已由43%降到14%，未来几年，还将下调到10.5%。利好之下，我国进口葡萄酒去年以来大幅飙升。日前第二届广州葡萄酒文化节上，主办方公布数据，2008年从广东海关进口的葡萄酒总量已突破1千万升大关，达到1378.4万升，比2007年增长1.1倍；进口价值达到8080.9万美元，同比增幅高达2.6倍，预计2010年葡萄酒的消费量将达到120万吨左右。
市场令酒商眼红，记者从26日在琶洲开展的“第三届广州名酒展暨第五届世界名酒节”组织者处获悉，今次有上千家境外酒庄展商带来超过1万个国外品牌酒品，规模刷新纪录，其中很多产品都是价格在200元以内的中端酒。
统计表明，进口高端葡萄酒和中端葡萄酒同步保持增长，但中端增长率超过高端。业内人士分析，消费者对于进口葡萄酒认识的加深，使得中端葡萄酒市场需求加大。而从金融危机后，中端葡萄酒的零批价格也出现了较大回落，因此从未来两年的需求趋势上看，中端葡萄酒的总容量至少扩大一倍，这势必吸引更多酒商参与竞争。