2009年6月，德威堡运营总部在广州注册成立。德威堡成立伊始便立足高远，立志做健康的、符合标准、值得信赖的进口葡萄酒，打造葡萄酒行业连锁品牌，把世界酒庄搬到的每个城市——大探秘德威堡发展之路。
如今，德威堡已经走过了两个年头。在这两年当中，德威堡历经了起步的艰辛和成长的青涩，正迎来蒸蒸日上的高速发展阶段，正如董事长卢明发所说，“德威堡犹如一匹黑马，在葡萄酒行业纵横驰骋。”我们今天看到的德威堡，可以说是民营企业的一个缩影，她给我们以拼搏进取、开拓创新精神的熏陶，她是进口葡萄酒市场的一个窗口，一个强有力的品牌！
一、德威堡成立的市场背景 2008年爆发了世界性的金融危机，国外的葡萄酒市场受到冲击，出现了萎缩现象。而在，人们对葡萄酒的消费热情却逐年上升，尤其是进口葡萄酒，大有“井喷”之势。实际上，近些年来，的啤酒消费量日趋饱和，白酒则有衰退的趋势，葡萄酒由于保健和时尚的功能，日益受到消费者的青睐，成为酒水行业里高速增长的品种。据报道，葡萄酒市场一直以15％-20％的速度增长，已成为世界第六大葡萄酒消费市场。
在这个市场中，国产葡萄酒一直占据着主要地位，并产生了“张裕”、“长城”等品牌。但是，随着国人对进口葡萄酒的了解逐步深入，进口葡萄酒呈现出惊人的爆发力，冲击着的葡萄酒市场。这一方面由于国人对国产葡萄酒品质的信心不足，更重要的是，人们普遍认为，葡萄酒文化是一种舶来文化，葡萄酒的根在国外，只有进口的葡萄酒才是正宗的葡萄酒。因此，进口葡萄酒在拥有的市场空间和发展潜力，越来越多的进口葡萄酒涌向。不过，消费者对进口葡萄酒的认知度总体而言并不高，大多数的人仅仅知道“拉菲”、“卡斯特”等极少数的品牌，而这些品牌又都是高端产品，一般人很难消费得起，这就造成了进口葡萄酒在至今还不能出现一个占据市场主导地位的领导性品牌。
那么，我们不难看出，2009年夏，在葡萄酒市场还没有复苏、国内进口葡萄酒表现强劲的情况下，德威堡公司的成立，顺应了市场趋势，迎合了发展命题，具有很强的前瞻性。有业内人士认为，国外较好的葡萄一般是30年以上的树龄，而的葡萄主要是1990年以后种的，大概20年树龄，所以，进口葡萄酒在还有将近十年的黄金时间。这段时间，正是进口葡萄酒与国产葡萄酒角力的时间，谁能抓住机遇，强势登陆市场，谁就拥有成功的筹码。避开国产葡萄酒，走中高端进口葡萄酒路线，构建、打造自主品牌，德威堡无疑抓住了机遇。
二、德威堡的模式 这是一种新颖的模式，有异于传统葡萄酒卖场的模式。所谓传统，指的是经营多个品牌的葡萄酒，或者除了葡萄酒还兼营其他种类的酒。德威堡则以区域代理、加盟的形式实现市场占有，所有产品均使用“德威堡”品牌，连锁经营。所有代理商、加盟商均不得经营其他品牌葡萄酒或者其他种类的酒，采用统一的店面设计、物料配置、宣传资料、工作服装等，形成企业形象识别，以品牌差异化策略推动品牌连锁效应，将品牌做大做强。 经过市场调研，结合西方发达国家葡萄酒销售经典案例，德威堡推出了“3 1”营销模式，即一个核心观和三种营销特色相结合的模式。一个核心观，就是打造葡萄酒行业的零售终端，让德威堡成为世界葡萄酒在的集散地，消费者可以在德威堡买到世界酒庄葡萄酒。
三、德威堡的发展和战略意义 事实上，德威堡刚刚起步的时候，也遭遇了销售方面的瓶颈。作为一个新品牌，要实现对市场的渗透，获得消费者的认可，无疑是有难度的。但是，德威堡凭借良好的品质和优势的价格，凭借顽强的生命力，一路过关斩将，克服重重困难，业务不断扩大，取得了长足的发展。
德威堡拥有一支的海外采购团队，到法国、意大利、加拿大、澳大利亚、南非、智利等主要的葡萄酒生产国去采购葡萄酒。经过业务拓展，德威堡与这些国家的许多酒庄建立了战略合作关系，包括法国的Monci Gale Sas酒庄、贝特朗城堡酒庄、卡尤酒庄、普罗旺斯酒庄、路易公爵酒庄，意大利的爵士庄园，西班牙的瓦伦西亚塞维比诺酒庄，澳大利亚的佳美庄园、图拉克庄园、建歌酒庄、茜洛美酒庄，南非的Vinoploy Sa酒庄，等等，既有旧世界的，也有新世界的。这些酒庄，在上都有良好的口碑，他们的酒历经工艺的沉淀和品牌的发展，获得了市场的高度认可。德威堡的采购团队到这些酒庄中去，品尝他们的葡萄酒，甚至采样寄回国内检验，通过层层筛选和严密把关，选定高品质的葡萄酒，这些酒再经过海关的严格检查，终才进到来。
德威堡堪称进口葡萄酒的“价格屠夫”。德威堡高举“不做高价酒”的旗帜，把外国中上质量的酒搬到来，卖中下的价格。对此，公司总经理叶乃方概括说：“德威堡撕开了进口红酒的高价外衣，终结红酒的暴利时代，让国人可以更从容、更优雅地品味世界品质红酒。”品质好，价格合理，性价比就高，这自然提高了消费者对德威堡葡萄酒的消费热情，从而拉动需求，提高销量。德威堡正是凭借这样的优势，实现产品上位，突破瓶颈，打响品牌，在进口葡萄酒市场拥有了立足之地。
四、德威堡的架构与企业文化 两年来，德威堡经历了不断成长的过程，组织架构不断完善，从一开始的一个人、几个人，发展到现在拥有采购中心、财务中心、行政中心、招商中心、品牌战略中心、客户中心与物流中心等多个部门的规模，整个团队紧密协作，形成合力，并发挥员工的个人优势，实施扁平化管理，达到运作。 德威堡一手抓经营管理建设，一手抓企业文化建设。
五、德威堡的未来规划 在未来十年，德威堡将坚持实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保持稳健、高速的发展，依托、营销变革与个性服务，不断提升供应链效率与顾客满意度、忠诚度，并规划到2012年，加盟店达1000家，2013年达2000家。“要让德威堡的加盟店开遍，无论你走到的哪一个城市，在任何一个地方，你都能见到德威堡，都能喝到德威堡的高品质进口葡萄酒。”卢明发说。 誓言“成为葡萄酒行业的国美、苏宁”，德威堡将始终坚持以“传承，实现共享”为企业使命，持续创新发展，矢志成为秀的葡萄酒连锁品牌！