端午节过后,6月7日销售冲锋队开始了“南宁战役”(五粮醇、绵柔尖庄市场搅动)的冲锋,主要是配合南宁办在南宁市区进行五粮醇、绵柔尖庄的铺市工作。根据南宁市区容量大、市场复杂的特点,采取分割片区、各个击破的策略;将冲锋队队员和南宁办业务员统一调配,以载货车辆为单位分四组,每组3—4人,再分两个小队,沿城市道路挨家挨户的“扫街”(产品铺市活动)。首先从青秀区切入,之后转战到江南区;所到之处,诸多商家异口同声的感叹我们“红衫军”在炎炎夏日带来的正能量——白酒市场的强心剂。经过短短八天的“南宁战役”,使客户深深感受到了我们翠屏公司的调整,共计打造五粮醇氛围终端网点197家。
应市场的需要,6月15日销售冲锋队转战到柳州,配合柳州办人员,先后在柳州市区的白云、顺通达、双马、新时代批发市场和西江批发市场进行市场搅动,集中张贴KT板、围膜等物料,同时广泛宣传五粮醇“纯真爱情,醇和人生”的宴席政策,做到了“不漏一家,不失一人”的地毯式“扫街”。在炎炎六月里,着装统一、精神抖擞的翠屏业务员出现在大街小巷时,令路人侧目不暇,起到了良好的宣传效果。销售冲锋队柳州之行,共计打造五粮醇氛围终端网点82家。
6月19日,销售冲锋队马不停蹄赶到了素有“天下来宾,来者上宾”美誉的来宾市,配合来宾办人员,进行五粮醇铺市及绵柔尖庄的招商工作。在美丽的来宾,翠屏战士发扬“不怕苦不怕累连续作战”的精神,用四天时间把市区主要的烟酒店、餐饮店摸排了一轮,有效的协助了来宾办人员的前期工作,为下一步的工作开展打下了良好的基础。如此同时,遵照公司的销售策略,6月24日我们下沉到武宣县进行县份的铺市活动,当天共计走访终端网点22家,初步谈成“五粮醇分销商”意向客户一家。
销售冲锋队通过南宁、柳州和来宾市三地的铺市活动,初步实现了“重塑团队、重塑信心、重塑品牌、重塑市场”的目标,为今后开展酒水类产品市场工作树立了良好的示范效果和模范作用。