近几年，白酒化的问题成为业界一个非常关注的问题。无论正视与否，随着经济一体化，白酒作为酒业的一元都要面临着新的发展。无论是在生产、资本、品牌甚至营销模式、消费习惯方面，白酒都已不可避免的面临一场中洋之争。而有识之士指出，中洋之争，核心是软实力竞争，是文化内涵之争。面对洋酒攻势，白酒业也加快了整合步伐，巨额资本的涌入势必推动白酒产能的提升，而白酒文化内涵的发掘、塑造和传播已成为当务之急。谁将代表白酒文化在与洋酒文化对抗中一决雌雄呢？记者为此采访了在掀起白酒青花瓷热潮的青花瓷酒业股份有限公司董事长朱明，对话间朱明表述了青花瓷酒业对推动白酒文化发展的热忱和信心，并就青花瓷光大白酒文化的目标和战略进行了相关对话。
白酒文化基因决定青花瓷成为亮点
《酒业报导》：近几年大兴白酒青花热，你怎样看待这个现象？ 会不会是一时潮流？
朱明：肯定不会是一时的。青花瓷是中华文化中独特魅力的元素，可以说是传承千年，清雅依然。白酒只所以兴起青花瓷热，只是说明在中洋之争的激烈的关头，青花瓷这个东方文化奇葩被发现了，在这个适当的时机绽放了。我们现在要做的是抓住白酒青花瓷热的有利时机，强化品牌战略、抓好品牌建设、丰富品牌内涵，下功夫提升青花瓷品牌更大的社会影响力。奠定青花瓷作为东方雅文化的代表、作为白酒文化的鲜明代表，担负起中洋之争中光大白酒文化的重任。
《酒业报导》：听说青花瓷这个品牌有机构出价上千万收购，而你们都不考虑。那么你们下一步又准备怎样做好这个白酒品牌？
朱明：青花瓷是典雅东方的代表不是我们打造的，而是历史形成的。我们只是把这个发掘出来，加以丰富和推广。我们理解的青花瓷是东方典雅、优雅柔和、历久弥新。这和我们白酒文化的基因是一致的，所以我们决心让白酒和青花瓷完美结合、竞相生辉，成为白酒一道魅力独具的风景。关于青花瓷注册商标及使用问题，本人已经委托北京开创律师事务所向多家媒体发布声明。今天借此机会我要再次声明：青花瓷酒业是国内惟一法定拥有“青花瓷”品牌商标的白酒企业，该商标早在2002年就拿到了国家工商行政管理总局商标局颁发的商标注册证书，（注册号1768947）该商标持有人从来没有授权任何一家企业及个人生产销售青花瓷酒，这个品牌是百年难遇的一个品牌。所以说光大白酒文化是青花瓷义不容辞的责任，是因为我们掌握着白酒行业典雅文化价值的商标，我们将专门成立青花瓷品牌战略委员会，品牌定位是东方典雅文化代表，品牌战略将以丰富、改良、光大和创新白酒文化为核心。我们不仅要提升青花瓷在白酒行业中的影响力，而且要加大在公众中的影响力，这不是几千万就可以做到的。青花瓷不仅是的青花瓷，更是世界的青花瓷。
的品质和的营销成就的品牌
《酒业报导》：我们知道青花瓷酒业主打是清香型，也就是山西汾酒，怎样拓展市场？
朱明：这个概念不准确，青花瓷早确实是以山西汾酒为主打，也就是清香型，并且得到了西北区认可。但随后我们不局限于一个香型，更不局限于一个地区，我们推出的浓香型也在华东区、华南区开始销售，并取得了市场的高度认可，取得了不俗的销售业绩。而且下一步我们还考虑会在适当的时机推出酱香型青花瓷。按照我们的布局与规划，在保持山西青花瓷酒业有限责任公司战略不变的情况下，我们又成立了北京青花瓷酒业股份有限公司，接下来会在华东华北和华南分别展开布局和营销战略。因为我们知道青花瓷不是山西或者陕西或者江苏等某一地域的，而是属于、属于东方、属于世界的青花瓷。所以我们的战略布局至少是面向的。
《酒业报导》：对于青花瓷的品牌战略我个人表示非常认同，但是我们都知道品牌战略只能是企业战略的一部分，只有整体战略成功才能起实现光大白酒文化的抱负。那青花瓷对于产品和具体的营销、渠道等又是怎么考虑的？
朱明：是的，我们强化品牌战略的同时，同样也非常重视我们的产品和渠道。我们青花瓷的产品定位为中白酒，这和我们的品牌定位高贵品质、优雅生活是一致的。我们希望通过青花瓷人的努力，让消费者在消费青花瓷的时候可以体验的是一种高品位的生活享受。渠道方面，经销商作为企业的市场渠道和终端构建者，对企业的发展起着至关重要的作用。打造一支、用心经营的新型经销商队伍，也是我们青花瓷酒业眼下的主要任务。我们选择经销商原则是不求只求适合，首先是考虑经销商对公司的认同感，对公司理念、品牌、文化和战略的认同，其次才是对经销商规模、网络等方面的考虑和要求。
《酒业报导》：青花瓷酒业怎样在经销商队伍中普及青花瓷文化价值？将会在哪些方面支持经销商开拓市场？
朱明：青花瓷所体现的是“国器、国味、国香”这样一个独特的文化底蕴和内涵。企业会加强经销的培训与指导，让经销商了解青花瓷品牌战略和相关知识。我们一直强调企业对经销商的服务，除了在传统的广告、促销方面的支持，我们还会在各帮助经销商在当地开拓市场，快速在当消费者中树立品牌形象。具体措施，我们今年将会有面向市场统一的大型计划为主，同时和区域实际情况相结合的政策方针。总体而言，我们今年在品牌营销方面将会有系列大运作出台，以强化品牌优势，帮助经销商赢得市场，满足消费者需求，真正发挥青花瓷文化在白酒文化中的典雅地位和影响。
采访结束时，朱明笑着说的几句话让记者印象深刻，他说：“这是白酒的年代，也是白酒坏的年代。说好是因为经济上升酒水消费额度也上升，而且白酒产业政策也相对积极；说坏是洋酒和洋酒文化日益入侵，不断挑战传统白酒文化的影响力。所以现在需要做好白酒文化的丰富和扩张，青花瓷恰好有这个优势，她的基因与白酒文化的基因是一致的。“千年青瓷，百年老酒”，青花瓷现在和未来都将努力为光大白酒文化这一目标而努力奋斗，青花瓷人完全有这个信心和能力来担负。”