“白酒是的传统，在任何市场，都应该有它的一席之地。如今一时半会的‘失宠’，并不能代表永远‘失宠’。”
吴立钢在青岛市莱西县城运作酒水已经有些年头了。从刚开始为别人做销售，到后来逐渐有了自己的资本、开始独立运作，近10年的时间，让曾经为销售白酒感到头疼的他逐渐地成熟起来。他不但有了自己的门面、店铺，更有了自己的公司——青岛洁庆商贸有限公司，算得上是当地白酒圈内的“老人”了。
然而，说到运作泸州老窖头曲系列产品，吴立钢却谦虚地表示，自己算是一个不折不扣的“新人”：“2011年，我才决定接下泸州老窖头曲的产品，自己运作。”
当时，一听说吴立钢的这个决定，家人和朋友便异口同声地反对：“莱西虽然是百强县，但是我们这里的人，现在对白酒都不怎么感冒。平时聚餐大家都爱喝啤酒；稍微隆重一点的场合，又都喝红酒。你怎么能把市场做起来？”但是，一贯极有韧性的吴立钢并没有放弃。“白酒是的传统，在任何市场，都应该有它的一席之地。如今一时半会的‘失宠’，并不能代表永远‘失宠’。实际上，在我们这里的婚宴、团购市场，同为浓香型白酒的金六福近来的表现就很强劲。更何况，泸州老窖本就是老四大名酒，并且还是‘浓香鼻祖’，我不相信泸州老窖有什么理由发展不起来。”他对记者透露，其实莱西市场以前也有人做过泸州老窖，曾经也有卖得不错的时候，但这几年却一直没有人专门操作。“这么好的一个品牌，没有人做不是白白可惜了？”他说，自己决心代理的泸州老窖头曲系列的价位很适合县级市场消费，他很有信心来代理和推广这款产品。
正是在这种信念的支持下，吴立钢接下了这款产品，开始思考如何打开市场。面对表现惹眼的金六福，吴立钢也并非没有忌惮。为此，他转变了自己的经营思路：“以前我只做商超，2011年接手泸州老窖头曲后，开始开发婚宴这一块市场，通过经常拍婚纱照的影楼来做广告。”
尽管另辟蹊径，但产品的推广还是遭遇到了困难。“在影楼做广告，效果肯定有，但是许多消费者在拍完婚纱照以后，不一定立刻办婚宴，所以效果不是特别理想。于是我转变了方式，以厂家、酒店的名义，通过专门预订婚宴的人员把客户邀请过来，利用酒水劵、活动方案的方式，比如定一瓶送一瓶的方式，让客户亲自过来看产品包装、看产品品质。”除此以外，他还在经常举办婚宴的酒店做广告，同时沿街派发广告单，每一个乡镇、每一个店铺都不放过。针对党政机关的消费人群，吴立钢采用了在青岛日报中夹带广告单的办法，让产品的度得以大幅提升。
坚持不懈的信念，灵活的经营办法，让吴立钢代理的产品在短短一年内崭露头角。谈到这里，吴立钢不无欣喜地对记者透露说：“厂家看到我们发展得这么快，支持的力度也更大了。过段时间我们会搞一个泸州老窖头曲的品鉴会，泸州老窖厂家在青岛的大区经理也会来参加。”吴立钢还向记者介绍道：“下一步，我们将以这个品牌为主导，通过这个产品的强势发展把我们的商贸公司推广出去。”