随着白酒产品市场、渠道格局的不断洗牌，高端白酒市场格局已趋于稳定，传统渠道也已趋于饱和状态，这给电子商务渠道带来一片广阔的天地。尽管与传统渠道相比，电子商务渠道的竞争力不强，然而它不可比拟的价格优势让很多年轻消费者更易接受。面对电子商务不可阻挡地来势凶猛，中小型经销商是否已经做好了准备？他们又该如何应对这一格局？进攻还是退守——这不但是众多区域名酒无法逃避的选择，也成为区域渠道商必须要面对的现实。
张文忠：将危机变作契机
“电子商务的兴起既是机会，也是挑战。”四川省自贡市华锐酒行总经理张文忠称，“面对这样的现状，白酒经销商应该用互联网进行品牌宣导并植入市场记忆细胞，从公司整体策略高度登程规划互联网制高点，从新认知电子商务对传统渠道冲击的传统思想误区，从而在新型电子商务市场变被动为主动，将危机变作契机。”
刘少军：以网络会员制带动流通
面对“电商冲击”，新疆哈密地泛商贸总经理刘少军显然有着不一样的看法。“要想找到突破电子商务冲击的新捷径，就得先来了解下什么是供应链中的流通方式。只有这样，方能知己知彼，百战不殆。”刘少军称。
赵诚：电商只是一种辅助工具
“电子商务确实在一定程度上淡化了经销商的位置。”“当然，电子商务对于经销商来说，仅仅是分销的一种辅助工具。”