白酒业:推进专卖店销售模式 共享白酒财富

开设一家白酒专卖店,投资和收益如何?要通过哪些途径?对想搭乘这班走向白酒财富快车的投资人来说,这都是非常重要的信息。

白酒先后经历了批发、酒店、卖场、超市等几个阶段,白酒专卖店正在成为一种新的终端销售模式,而且也是以后白酒营销竞争的差异化手段。

专卖店销售模式,现在主要有旗舰店,专卖店两种业态模式。销售模式是定制+团购+零售的模式,同时在专卖店客户经营或代理的品牌过程中的利润化。

专卖店均由当地经销商自有和开设,公司不会开直营店伤害经销商的利益。

资金实力与销售业绩是开设专卖店的硬性指标,但不是重要的指标,衡量客户能否开店的个标准是他的人脉资源,如果没有丰富的人脉资源,专卖店成功的机率较小,总的来说开专卖店的原则是:

:对于地级市的专卖店要求店面不低于60平方米,省会城市不低于80平方米。在资金投入上,主要由经销商完成,公司给予一定额度的统一形象补贴,在业绩上有一定的要求。

第二:其次高度认同的客户的合作才是长期的。同时要有多方的人脉资源,团购资源等。要有资金实力。

专卖店的加盟流程,具体流程如下A:申请人提出申请书;B:该片区业务人员根据申请人提供资料进行评估;C:部门分管评审;D:部门主管确认后上报;E:主管领导审批同意;F:签定协议,开店。

有专门的业务团队对已经开设的专卖店进行定期和不定期的回访、检查,并对专卖店在价格、产品流通上做直接的监督和管理。

专卖店分为三级管理制,实行由公司宏观管理,各加盟专卖店店长负责制。公司具有具体操作、管理、协调、服务、监督的权利和义务。各专卖店店长负责具体的经营管理运作,即企业—专卖店—专卖店门市三级管理制。公司负责品牌运营的上级领导和专卖店的上级领导,同样负有领导、指挥、协调的权利。

,选址是前提:专卖店的开设应在商业环境好及交通较发达区域。

第二,服务是关健:以优良的服务创造价值。

第三,人脉是:良好的社会资源和人脉资源是做好专卖店的。

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