高端白酒下滑趋势已成定局
对于白酒龙头近频频处罚经销商，资深白酒专家铁犁分析，从管理上说这些酒企打击低价窜货本身意图就是为了维护价格体系和品牌形象，从理论上说经销商应该配合。
不过，从市场角度看，白酒价格高低还是由供求多少决定的。茅台酒今年的限低价和之前限高价一样，多只是暂缓了价格变化的速度，无法真正起到决定性作用。他指出，终需要酒企控量才能保价。但具体到茅台来说，今年当地主管部门对其快速增长提出了更高要求，想控好量并非易事。
有中投顾问食品行业研究员指出，相比往年的限价令，在高端白酒销售不利的今年，保价成为高端白酒厂商共同的目标。在白酒行业，稳住终端市场的价格有两种方法可以选择，其一是以惩罚威慑经销商，其二是以提价倒逼经销商保价，如今两种方法被高端白酒的两个代表分别采用。然而，惩罚之办法就能稳住价格吗？答案：非也。纵观各地市场的价格情况，以惩罚威慑经销商的茅台集团53度飞天也是“跌”声一片，部分地区价格早已突破1519元的零售底价。由此可以看出，无论是惩罚之铁血手腕还是提价至倒逼之法，均无力扭转高端白酒价格下滑之趋势。这其中凸显出高端白酒当前市场形势的严峻和经销商对其未来发展的信心不足。
近日出炉的《白酒行业投资情报分析及点评》指出，从高端白酒的市场消费情况来看，其价格下滑已是必然趋势。临近春节消费旺季，经销商将会降价促销以消化库存、回笼资金。