一白酒营销人士分析今年前三个季度白酒行业情况时称，今年白酒市场有四个趋势表现得特别明显。
个是行业集中度明显提高，行业结构性的调整加剧。业外资本进入加剧了行业的整合。如中粮牵手泸州老窖收下泸州8000 吨基酒基地、联想酒业收购孔府家等。通过品牌和资本的整合，白酒行业集中度明显提高。
其次是流通渠道的变革，厂家自建零售终端现象增多，增幅较大。今年不仅茅台增设了直营店，五粮液、西凤、四特、古井贡、蓝色经典自建零售终端在广州地区数量增幅也较大。业内人士称自建零售终端频现，是由于大型主渠道没有发挥好应有作用，目前大型主渠道对消费者服务态度恶劣，存在零供关系紧张、分销配送服务不到家、放心酒的能力低、哄抬价格等问题。
第三个趋势是随着互联网的发展，新的购物方式出现，酒类电商发展迅速。据相关数据显示，今年双十一期间，酒类电商一天的销售额就可以与去年全年相比，双十一销售额同比成倍提高，一天就能赚上千万，其中酒仙网在双十一当天销售额突破了6000万元，是去年的6倍。据了解，酒类电商触网虽然比其他行业晚，但酒类网购市场已出现大幅增长。统计显示，2011年酒类网购市场交易规模近20亿元，专家预计今年底将达到38亿元，2013年突破60亿元，有人甚至称10年内B2C有可能占据传统酒类行业50%左右的市场份额。
第四个趋势是进口葡萄酒对白酒的冲击越来越剧烈。据李唐透露，进口葡萄酒正以50%增速进入冲击着白酒市场，在广东地区，进口葡萄酒已分流了白酒市场25%以上的份额。