寻道名酒精神:奠基、创造、守道

酿酒5000年,然而真正让白酒焕然一新的起点只在短短的60年内。5000年与60年,这个看似遥远的距离却有着60>5000的博大精深。上述这一看似矛盾的结论,的确让我们不得不将目光聚焦于这60年之中。

如果一个行业的历程只是简单地表述为走过的时间长度,而没有每个节点的宽度。那么,留给后代的只不过是一个铺子、一口老井、一个作坊……却不是连锁的商厦、自来水系统、工业化车间……除了形式的改变,这种“巨变”之中还隐藏着怎样的因由与竞争的DNA呢?这其中的确留给我们太多的思考。笔者历经数月之功,将这60年中走出来的名酒逐一进行比较、筛选、分类、排列与组合,意外发现了它们彼此之间的基因,犹如酱香型白酒背后的三种典型体一样变成了一个庞大的科研成果。

名酒带给我们什么产品信息?

的确,要给60年来形成的十七大名酒得出一个有关“精神”的定义,其风险性与挑战性可想而知,但作为与名酒共同成长起来的行业旗舰传媒机构的《新食品》却具有不可推卸的责任。总体概之,名酒是评出来的,但是,为什么这种“评”出来的名酒能在市场经济中尽显风流呢?这似乎不可思议——一个“国评团”的评价标准却能代表13亿消费者的意志!

“名酒精神”大发现

综上所述,我们已经从人类认识事物的逻辑中找到了十七大名酒归为三类特性,这些特性的背后蕴藏着无限能力与群体差异,沿着这个脉络继续追踪下去,为名酒“找魂”的“精神大发现”就惊世出笼,那就是这60年竞争所形成的“奠基、创造、守道”的六字精神(如右图所示)。

名酒精神解决之——奠基

【名词解释】

初的意思是在打地基、盖房、搞建筑或一切破土动工的时候,选择一个吉时,向在此地埋葬的无主坟或者一切生灵祭奠,告知他们将于此地破土动工,请他们知悉并谅解或迁徙他方。这是一种尊重和告慰之礼,是我国古代“阴阳和合”的和谐哲学,也是我国古老的传统仪式。发展到现在,为了树立科学破除迷信,逐渐地把含有迷信色彩的成分去除,把祭奠的含义淡化,只保留了奠定建筑物的基础这一层含义。而奠字的本意就是设酒食以祭之意,从其字形中便可知晓。

【行业释义】

对于名酒来说,奠基有两层含义:一是从无到有,即给白酒行业奠定了产业基石;二是在开创“有”的过程中,胸怀对周遭(环境)的“敬畏”之意。

【主要品牌】

泸州老窖、汾酒、西凤、洋河(双沟)

【价值分析】

在“奠基、创造、守道”之中,泸州老窖、汾酒、西凤与洋河、双沟这五个品牌里,它们更是把“奠基”发挥到了。

泸州老窖是浓香鼻祖,奠定了浓香型白酒在行业的标准与影响力,其开天辟地之伟绩树立了整个白酒行业的标准体系,并由此引发了行业由单粮浓香向多粮浓香的技术演变。其次,泸州老窖并不是将“标准”束之高阁,而是带动了整个行业的普及与推广,其推出的传承人再次给所有酒企树立了榜样。更重要的是,当泸州老窖祭出传承人的封藏仪式之后,至今白酒行业真正有正史、可追溯的酿酒名录恐怕只有泸州老窖完善,从2008年开始举办的封藏大典至今已经传承至22代传承人张良、沈才洪、张宿义等,如今繁荣到以曾娜、许德富等为代表的23代传承人,生生不息,可堪厚德载物之典范。

同样,汾老大也并非浪得虚名,在李秋喜上任之后开始将“奠基”价值发扬光大,砍掉了浓香,回归到清香,并鲜明地提出:“汾酒,是白酒产业的奠基者,是传承中华白酒文化的火炬手,是白酒酿造技艺的教科书,是见证白酒发展历史的活化石。”同时,李秋喜在不同场合指出汾酒奠基了行业诸多:个成立股份制企业、建立起现代企业制度;个注册商标、成为酒类商标的鼻祖;个形成品牌体系和市场网络;个树立企业核心理念——“振兴国酒”;个聘用职业经理人;个打造企业酒文化博物馆;家实现白酒公司上市;个酒类“申遗”的倡议者;款被国家博物馆收藏的酒品;个设立烟酒行业公益基金会……并终归结为“酒魂”。

四大名酒的西凤虽然只是小众香型代表,与第三届名酒评选失之交臂,但执着于凤香型白酒鼻祖的基因至今未变。徐可强挂帅西凤,延续凤香的历史路线坚定不移,在“省大商、省外大招商”的营销策略引导下,今年实现44亿元的销售业绩指日可待。由此可看,奠基者的原始动力如黄沙吹尽始见金,溯本求源的竞争法才是真正的核心密码。

洋河与双沟合并为苏酒集团之后,作为名酒阵营里惟一一家有两个名酒品牌的企业来说,其在“奠基”领域的贡献为白酒提供了一个对接未来的精神主张。洋河蓝色经典的时尚,双沟珍宝坊的“开启自由勾调的先河”,加之推广手法的出奇制胜,完全是未来的名酒的“奠基者”,并让白酒开始醒悟到——不传统,也未来,奠基于现代与后现代消费者心中的品牌。

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