刚刚结束的武汉糖酒会整体招商的冷清，馆外展规模的大幅滑落，标志着一个闭着眼就赚钱的繁荣糖酒时代的终结，也标志着水漫金山式的招商时代的终结。与此同时，本届糖酒会各论坛会场爆满，酒企和经销商都期望得到对行业趋势的准确判断。得到的结果有喜有忧，忧的是库存高端酒至少两年才能消化，而经销商困顿依旧;喜的是“小酒”销量不降反升，新势力的加入更为整个白酒行业的经销体系增添了新的变量和活力。
10月上旬的武汉秋季糖酒会，白酒厂大部分招商不利，人气冷清。
紧接着密集公布的白酒上市企业第三季报业绩普遍不振，被视为“招商风向标”的预收款大幅下滑，白酒厂的货进入渠道遇阻，但摆在酒厂特别是高端白酒企业面前严峻的问题还是如何将经销商的库存转化为实际的销量，进而拉动整个行业的顺利流通。
库存高企
茅台二批经销商的库存较大，今明两年仍然是库存的消化为主，适量进货为辅。
10月15日，茅台的三季报显示，预收账款大幅下降61.85%至19.42亿元，而洋河股份发布三季报预告称，预计公司净利润变动幅度在-10%～10%之间，酒企业绩不振，直接的反映便是占据酒企业绩主角的高端白酒库存高企，大部分经销商资金紧张，不再从酒厂进货。
曾有四川统计数据显示，郎酒集团总库存达60亿元。此次糖酒会上，郎酒集团首次披露，到今年8月，集团已帮助经销商消化红花郎社会库存16亿元，本年底3个月，其尚有14亿元的库存消化目标。
红花郎在郎酒集团销售收入占比在40%以上。2010年，郎酒集团过50亿元大关，红花郎贡献30亿元;2011年，郎酒集团首度破百亿元，红花郎销售占比过半。
而另一高端白酒五粮液的库存形势也不乐观。
今年8月招商证券在一则研报中称，“现在五粮液许多经销商手里的库存，按照目前的动销状况甚至一年都不见得能全部消化。”
熟悉五粮液内情的一位白酒人士称，由于之前实行大经销商制，目前粗略统计囤积在大商渠道手中上10亿元左右库存的就超过3家，还有数家过亿库存的经销商。
茅台的情况也不如意。今年开始不再固守原有经销商的茅台，在7月份公司放开经销权政策，以999元的出厂价向市场投放2000吨53度飞天茅台。“尽管零售价出现腰斩，但市场价格并未出现倒挂，说明库存并不严重。”茅台陕西经销商则表示，茅台一批经销商的库存压力相对较小，而茅台二批经销商的库存较大，今明两年仍然是库存的消化为主，适量进货为辅。
休养生息
通过今年秋糖会，郎酒集团次宣布放缓速度的信号。
尽管大多数高端白酒企业没有公开承认库存高企的现实，但下调业绩，暗中促销仍成为普遍选择。
通过今年秋糖会，郎酒集团次宣布放缓速度的信号。
郎酒股份公司总经理付饶将首要任务集中在解决库存，特别是郎酒拳头产品红花郎的库存上。
而郎酒红花郎事业部总经理罗文伟则称，“今年我预计红花郎的销售收入在20亿元以内，要是只做到12亿元更理想。”红花郎要去库存化，至少需要两年的时间，一直持续到2014年底。其主打产品红花郎，今年成为了下滑严重、库存的品种。“过去，郎酒集团靠增加经销商和库存来提升业绩。未来几年，如何把经销商手里的酒真正卖给消费者更关键。”罗文伟表示。
自认社会库存相对较小的茅台今年已经不再为关账而要求经销商提前打款，而是采用财务方式部分缓解供给端库存压力的做法。
在市场策略上，今年端午节前，茅台借助奥巴马喝茅台的营销造势消化社会库存3000～4000吨，随后放低门槛，招纳新的经销商以完善经销商结构，从而增加上市公司50亿～60亿元的销售收入，对减轻经销商的库存压力、增加销售业绩起了作用。
在茅台董事长看来，茅台采取市场化的调节手段“顺价保量、控量保价”，对于经销商来说，要抓住市场休养生息的机会，加快销售策略转型，重周转，轻囤积。
相关机构调研显示，茅台一共有2000多家代理单位，以小经销商为主，70%～80%的经销商是年配额3～5吨的小经销商，10%～15%配额在10吨左右，20吨以上的经销商大概只占几。根据一系列数据和调研反映，小经销商大多已脱困，可以说茅台经销商80%～90%已经摆脱危机走向新的发展，而一些历史问题大的占10%的经销商还处于脱困状态。
三变图新
市场到了明年或许更残酷，只有等到库存消化得差不多时，才能有新的转机。
休养生息并不能立即改变经销商眼下的悲观气氛，摆在经销商和高端白酒企业面前更为迫切的是价格体系混乱的问题。
除了忍痛割舍低价蹿货销售的1919酒类直供之外，郎酒集团采取了更多解决价格体系混乱的策略。目前郎酒厂家采取给经销商打包政策支持的方式，以补酒来补贴经销商，折算成价值，经销商手里的红花郎成本价降到200多元，才基本不倒挂。红花郎总经理罗文伟称，“到2015年春节，经销商库存消化完了，开始接受升级换代产品。届时名酒价格会涨起来。”
“当前摆在高端白酒厂面前的两大任务首先是消化渠道库存，再则是稳定市场价格，只有两大任务解决得差不多的时候才能实施第三步，提价推新品。”白酒营销专家魏杰表示，从今年的市场来看，消化渠道库存才实施不到一半，稳定市场价格也难以实施，这两大任务的解决或许只能等到明年了。
“白酒名酒企业以国有企业为主，因为要满足政府要求的各项经营指标，不会主动调整未来市场预期，部分经销商由于措施不力，调整缓慢，企业的调整，也许到后年都结束不了。”白酒营销专家铁犁表示。
而上述五粮液经销商则透露，今年的高端白酒经销商大多是边走边看，部分甚至抱着侥幸的心理应对市场，大幅进行库存消化的并不多见，然而市场到了明年或许更残酷，经销商或许被迫大批处理库存，或许届时将打破现有的价格底线，只有等到库存消化得差不多时，市场才能有新的转机。