面对高端白酒遇冷，行业调整并未使“腰部”产品杀出重围，然而“腿部”产品却出乎市场意料成为一匹黑马。3月20日，记者从陕西西凤集团股份公司获悉，今年糖酒会将出击500亿元的小酒市场，推出价位在15元的小瓶酒，在成都绵江饭店、西藏饭店等十多个会场展出招商。
继去年糖酒会众多名酒企业推出小酒后，今年糖酒会小酒大战将继续上演。记者了解到，除了西凤小酒外，川源酒厂推出的小酒也将在糖酒会上与太子奶创始人李途纯微博签订合作协议。白酒营销专家肖竹青表示，当前来看，白酒行业大的形势是回归理性，未来白酒竞争更多体现在“性价比”，而小酒正是符合“性价比高”的产品形态。
众企业杀入小酒市场
记者了解到，2007年以前，作为“腿部”产品的“小酒”，在市场上活跃的品牌是红星二锅头的“红小二”和劲酒，其次为各地方小酒厂，售价低廉的“小酒”市场并没有引起名酒企业的关注。
然而在2007年至2012年期间，以郎酒集团和泸州老窖为代表的一些名酒厂开始开发出歪嘴郎、泸州老酒坊革命小酒等小酒产品，虽然在上市之初不被企业重视，但这些小酒“不经意”的畅销很快让企业看到小酒的市场前景，越来越多的企业开始重视小酒的推广。
从去年糖酒会来看，名酒企业纷纷推出小酒，包括泸州老窖推出的沪小二、诗仙太白山城小酒。而五粮液、茅台、郎酒等先后推出了其“小酒”产品，如五粮液推出了低价位的“五粮特曲、五粮头曲”，郎酒锤炼出“歪嘴郎”等，走的无一不是亲民路线。
肖竹青认为，名酒发力“民酒”似乎已成为当前不可逆转的趋势，包括西凤、汾酒、沱牌舍得等酒企也纷纷推出面向年轻消费群体的中低端产品。
据了解，今年糖酒会西凤集团将推出西凤古酒小酒，市场零售价在15元/瓶，比江小白便宜1元/瓶，比歪嘴郎便宜3元/瓶。在今年糖酒会的十多家宾馆设有展位，面向空白市场招商。
此外，川源酒厂也推出了小酒产品，糖酒会上将与《京华时报》旗下的京华亿家签约，京华亿家将借助自己100多家发行站的网络，将川源小酒卖到发行站覆盖的餐饮、零售等终端网点。同时，川源酒还将与李途纯签订代理协议，由其开拓湖南、湖北等小酒市场。
肖竹青表示，目前市场上的小酒有三大流派，个是以江小白为代表的、经过互联网或吊丝互动进行消费者沟通的产品。江小白将消费对象锁定在80后、90后群体，凭借其卡通的造型，一举颠覆了传统白酒以稳重、传统、历史悠久为主要元素的形象，很快火了起来。第二个是以牛栏山二锅头和红星二锅头为代表的走低价路线“亲民”的产品。第三个是以川源小酒和西凤古酒小酒为代表的“高性价比”产品。
事实上，从过去一年的行业表现来看，受高端酒价格下行挤压以及品牌力不相匹配等因素影响，多数酒企价位在200~600元之间的白酒“腰部”产品也未能在行业调整中杀出重围，仅有100元以下价位的低端大众酒不仅没有受到影响，反而成为白酒行业为数不多的“亮点”。