小郎酒事业部:重点经营小郎酒 打造小酒王

2015年,虽然社会总体消费不活跃,导致白酒消费也受到一定的影响。但是机遇与挑战并存,事业部在公司大方针的指引下,对大酒、定制、小酒三类产品的差异化运作,并重点打造小郎酒,为实现小酒王这个目标夯实基础。这一年,事业部三类产品在经销商朋友的支持下,市场基础、运行模式、开瓶消费等都方面有明显的亮点。在此,我代表事业部对所有经销商朋友说声:谢谢!

即将过去的2015年,值得回忆,但不能驻足。让我们一起把目光投向到来的2016年。

2016年, 我们一心一意经营小郎酒

2016年,根据公司的战略,盒装大酒分离出来成立单独的事业部运行,小郎酒事业部将一心一意做小郎酒和480ML光瓶郎酒。这是公司一次重要的战略调整,是小郎酒发展历程中重要的一步。

2016年、我们将实行一些新机制

2014年初小郎酒开始实行新的市场操作模式,到现在正好两年时间。经过这两年的运行,经销商和业务区同事思想意识从初的不理解到逐步理解,业务操作从不熟悉到逐步熟悉、工作目标分解从初的随性到逐步规范、市场氛围和销售业绩也有良好的表现,但是这个过程中也凸显出一些不足和问题,针对这些问题,2016年我们将通过调整小酒运行机制加以完善。

,职能部门的服务更、更精细。

2016年,事业部职能部门只为小郎酒提供销售支持,那么在每项跟踪的前期准备(策划)、过程跟进、结果评估方面会做得更仔细、更准确、更客观。

第二,公司政策更透明清晰。

2016年市场支持和运行都实行模板化,每个客户都明确的知晓公司的销售政策和投入方向,减少了沟通过程。

第三,业务区人员自主性强。

客户经理在不改变市场模板项目的前提下,可以根据市场情况,灵活制定有实效的执行方案,快速应对市场竞争。

第四,优质客户扩张机制。

2016年起,对部分思路清晰、观念合拍、配合度高、资金足够、团队管理系统性强、有扩张欲望的优质经销商,经公司评估后,可给予其拓展区域的机会,把这部分客户扶持做大、做强。

2016年,我们将更严格的维护市场秩序

在坚持原来严格查处违约销售的基础上,2016年将配套更完善的技术手段和更系统的奖惩机制、评级机制,用于保护认真、务实、深耕自己区域市场的客户。同时也加大对破坏市场秩序客户的淘汰力度。

2016年,我们力争上新台阶

近常有客户和同事来抱怨:市场不景气、竞品气势汹汹、自己的目标任务遥不可及,怎么可能达成?

对此,我想说的是:一、市场没有竞争是不可能的。随着竞品不断进步和成熟,我们每前进一步都需要通过残酷的厮杀来实现,竞争是不断自我完善的动力。二、我们国家十多亿人口构成的强大消费力是客观存在的。人们的基础消费不会因为经济阶段性低迷二消失;三,主销区的基地市场小郎酒的市场潜力都还没有挖掘,增长空间依然很大。只是大家在心理自己设置了一个天花板。

小郎酒要借助公司战略调整的契机,逆势出击。在前两年的基础上,进一步优化模式,加大执行力度,快速扩张,力争销售规模和运行模式都要再上一个台阶。

2016年,我们在压力下昂首前行

小郎酒要在消费不旺盛和竞品虎视眈眈的条件下实现快速发展,迈上新台阶,奠定在行业的地位。

2016年,我们每一个人注定要在重压下,昂首前行。

各位经销商朋友:

我们共同的目标是:不仅要在逆境中突围,还要快速发展,迅速做大

我们的方法很简单:一是抛弃质疑;二是用原来双倍甚至多倍的时间来拓展市场。

我们不需要口号,需要切实践行。

祝愿大家新春快乐、大吉大利!

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