作为厂家在市场的代言人，销售人员的水平很大程度上代表了厂家的水平，所以厂家销售人员的表现就尤为重要!厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。
这样的销售人员多不多?
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平时见不到人影，月底打款，人就出现了，催款比谁都急;
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很少下市场，不关心市场，时不时还去经销商那儿混吃混喝，每月能幸运完成任务就是胜利;
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市场经常去，但不懂市场，略知些皮毛，只会瞎指挥，驴头不对马嘴，解决不了实际问题;
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俨然一副领导派头，说话打官腔，把经销商当做自己的下属，去两次即令经销商生厌。