目前的白酒市场，消费者两极分化、渠道也在进行两极分化，而酒企自身的两极分化就更严重，实际上这就是一个连锁反应，从链条的一端传递到另一端。
这几年，我一直在说，白酒市场的复苏是性名酒的复苏、是区域性龙头企业的复苏，对于绝大多数的中小酒企来说仍然是为了生存挣扎，有些就此与行业说拜拜。变化的社会就是这样，适应的活得越来越滋润，不适应的只能被淘汰。
性名酒就那几家，全部从业人员加起来也不到50万人，而行业的从业人员千千万万，不可能都去靠性名酒吃饭，耕耘好自己的一亩三分地才是正道。区域品牌做市场眼下是越来越难，几乎没机会，因此不拿下一两个区域市场，生存就很成问题。当然，现在是互联网时代，有些小酒企、小品牌也不怎么做区域市场，靠着互联网情怀或者个人IP也同样活得精彩，小日子过得很美。个案不等同于共性，今天我们还是说说绝大多数的区域品牌要面对的问题，活得好就要拿下一两个区域市场成为自己的根据地和大本营。
怎么拿下？
一、立足本土，扎硬寨
除了龙江家园这样的低端乏性品牌可以不用考虑自己的家门口市场，一般的区域品牌是不可能先舍弃自己的家门口到外地觅食。都说兔子不食窝边草，区域品牌正好相反，就是要把窝边草全部吃光，让外来的兔子无草可吃，自己受不了跑路。
现在的本土市场也不像以前，受移动互联的普及，消费跟大城市接轨，思想的改变需要耗费的时间更多。因此，扎硬寨、打呆仗，做足基础工作很有必要，就是要有意识地抬高外地品牌进入本地市场的门槛，而不是降低门槛，让大家都来抢饭吃。
二、小而美，有特色
区域品牌动不动提什么做大的口号，纯粹是麻痹自我神经，不惟大，但要强！所谓民族的才是世界的，地方的特色才是的关注焦点。什么叫特色？酒厂的历史、文物；产品的设计、香型；地方的人文故事、习俗、风情等与酒厂、产品的契合点等都是特色。
德国的自酿啤酒很多，每个厂都不大，但都有自己的特色，这么多年也没看到被大啤酒厂击垮。随着休闲文化的兴起及移动互联时代的到来，个性化消费和特色文化消费越来越热门，这就是小酒厂和区域品牌需要去对接和挖掘的。
三、紧靠政府，做引导
区域品牌不做政商务酒简直就是在浪费资源！曾有某高端品牌说自己的政务用酒已经下降到不到1%的占比，行业里的人都当做其在说笑话或者是Z*治上的应景之说而已。
区域品牌好歹也是地方纳税大户或重要的税源企业，对于许多酒厂建在偏僻的三线、四线城市甚至某某小镇来说更是如此，政府扶持你是天经地义的事情，地方政府不为地方企业做好服务，还搞什么招商引资？谁会来？
只是企业也要争气，不能等靠要，光靠政府扶持的企业那是扶不起的阿斗，迟早会倒下去。因此，政府扶持只是引导，要用好这个药引子，起到四两拨千斤的效果。