在白酒行业中，有两种方式对价格以及价格体系有直接的导向与影响：传统压货式招商与促销。
压货招商致使量价雪崩
据记者了解，白酒行业传统的招商政策和手段不外乎以下方式： 1、只要加盟即给予50% 的广告支持；2、品鉴酒支持为进货量的10%；3、员工工资支持比例为进货量的20%；4、第二年起高速广告牌及市区醒目LED广告全额支持；5、合同期内3 万元以上订单免运费；6、完成合同给予3% 返利，超额部分给予5% 返利；7、年度业绩达60 万元奖励价值3 万元的面包车，100 万元以上奖励价值10 万元的轿车，超300 万元奖励价值40 万元的轿车；8、所有非实物奖励、返利等支持均用酒水进行报销。
如果单从招商支持上来看，白酒行业对经销商的支持政策可谓很大，以年度业绩为60 万元的经销商为例，其一年所能得到的支持力度达到了进货量的88%，放到任何一个行业都是一个吓人的数据，可核心的一条往往被人忽略，就是第八条的货补条款，这支持中的83%是以货物的形式提供，这就是酒业的核心招数——压库，是推动流通渠道库存的法宝。在此例中，年度业绩为60万元的经销商年度实际可以得到的货物价值近110 万元，就是说经销商实现60 万元的业绩得销售110 万元的产品（供应价计算）。记者曾听到有经销商笑谈：“白酒行业是一个库存越卖越多的行业。”
在白酒旺销价涨的时代，压货招商这一双赢政策在白酒黄金十年被运用得淋漓尽致，再加上年复一年的销量指标提升，渠道库存不断增加，堆积如山。终于，限制“三公”消费的政策变成了压垮它的一根稻草，酒企的压货式招商政策一夜间坍塌，此时，再糊涂的经销商也明白，库存就是一颗未爆的原子弹，再好的产品放在仓库也不如现金在手。记者在走访市场时听到多的声音不是“现在什么产品好卖”，而是“有什么方法可以消化库存（卖酒）”。