近,雷军在金山战略会上,专门推荐金山高管看一本书《三体》,他想推荐的是《三体》中所说的“降维攻击”,他甚至在内部强调,“《三体》的哲学道理对制定公司三到五年战略非常有帮助”。我印象深的是,雷军甚至把“降维攻击”称为互联网公司挑战传统致命的武器。
小米的几大“降维攻击”武器中,被大家关注的是小米式口碑营销。在外部,黎万强曾总结过小米式口碑的好几个关键词,比如发动机、关系链、放大器、自媒体等。但我印象深的,也是小米4年坚持的,则是一个关键词:参与感。
黎万强把自己4年的工作笔记结集出版了一本书《参与感:小米口碑营销内部手册》,这本书的确很内部,是他4年的内部笔记,是小米4年来口碑营销的内部总结,也是一个创业公司4年的血泪经验。当然,也是这套互联网武器的首度公开。
我一直认为,决定公司生死逻辑的不是外部的评论,不是投资人的钱,不是利益相关方的战略捆绑,而是一个公司的内部逻辑和内部基因。就参与感,跟黎万强也深入聊了好几次,这次,看看什么是小米内部做口碑营销的7条铁规:
铁规1:不花钱,就死磕口碑。
铁规4:参与感三三法则
铁规5:不是做海量,而是做单一爆品。
铁规6:不是做渠道,是做粉丝
铁规7:不是做广告,做自媒体
这些7个铁规,是小米的内部武器,也是互联网的升维武器,更是未来武器。哪个更具杀伤力?