一个大众熟知的品牌产品在“转移”到网上进行销售的时候，消费者很容易从线下“跟随”到线上。这些针对产品即所谓的“熟品”及品牌拉动型的产品而言，探究其网上运作的手法是无意义的。但对于那些“生品”就不一样的，生品即那些针对电商渠道特别推出或者在线下度不高、并初始在线上销售的产品。针对这类产品，品牌基础尚显薄弱，或者根本就没有形成品牌基础。这就需要首先在互联网上建立度。打造度的步，就是打造爆款！打造爆款需要酒业人拥有网商的爆款思维。
什么是让消费者“尖叫”的爆款？
什么是让消费者“尖叫”的爆款？什么样的产品才符合爆款的标准？针对酒类的特殊性，厂家或者电商运营负责人如何将爆款的打造与维护进入公司管理状态？笔者因咨询职业的关系，常与电商创业人和网店文章来源华夏酒报经营者一起探讨，对于酒类如何打造爆款这个话题，笔者虚心求教了这些朋友，从他们的建议中稍作搜集整理，供酒企、酒商尤其是负责电商运营的朋友们参考。
所谓爆款，其实是来自淘宝圈里的一个词。一般人一听爆款就会理解为某一店铺里的热销产品，但对于线下的销售场景而言，爆款也并非天外来物，就是人们常说的“主推产品”，不过离“超级大单品”还有点远。其实，除了销量较高之外，爆款更加贴切的内涵是一种人为策划、推动的基于某一产品的短期热销现象。“推爆款不是推广某一产品，而是通过系统性的运作，短期内拉升店内或者该品牌的度。”——某区域酒厂电商负责人对爆款的定义。
为什么要打造爆款？
打造爆款对于企业电商部门来说划算吗？
如同要在线下销售中打造一款支撑销量、树立度的主力产品一样，在网络营销中，更需要打造一支主力产品，因为电商的销售生态中速度更快、机会稍纵即逝，针对消费者注意力的争夺更加激烈。
针对打造爆款的作用，笔者请教了某茶叶经销商李总，其在河北的茶叶电商公司月销售额能达到50万元，成功的关键就在于他拥有3～4款可称之为爆款的产品，对爆款打造也心得。“我认为无论是在淘宝也好，还是在天猫、京东、易迅等平台，这么多人搞爆款原因来自三个方面：一是人都有从众心理，网上的信任成本比较大，如果一款产品有众多人买并且评论，本身就降低了购物风险，所以爆款能够打消网上消费者的购物风险；二是一个品牌的传播成本是有限的，聚焦于一个单品，营造一种超级火爆的购物场面，是一种销货行为，同时也是一种促销推广，打造爆款能够让一个品牌低成本地圈占消费者“注意力”；三是无论是淘宝也好，天猫、京东也好，这些大平台都是主推商品，而不是商店或者厂家，更不可能推广某一个厂家品牌，所以某一款单品的流量往往要大于单个品牌店的流量，爆款就等于入口、爆款就等于品牌度、有爆款才有流量、销量！——造成厂商在电商平台上也不得不打造自己的爆款产品。”总结下来，打造爆款对于酒业厂商而言就是在“树口碑”、“圈眼球”、“造入口”！