老窖降价回馈股东：买“80版”特曲优惠200元
近日泸州老窖推出股东购酒优惠活动。公司官网信息显示，凡在2014年8月19日 (公司2013年年度权益分派股权登记日)下午收市时在证券登记结算有限责任公司深圳分公司登记在册持有本公司股份的自然人股东，可享受优惠购酒服务：以480元/瓶的优惠价格购买“80版”特曲52度一件（每件12瓶，共计价款5760元/件）；在范围内免费送酒至指定地点。“80版”特曲52度在官方网站的价格为680元/瓶。
一瓶便宜了200元，让众多投资者兴奋不已。一位爱好喝酒的王老先生就表示自己很感兴趣：“我在8月18日买入了泸州老窖股票，就是为了享受这个优惠购酒活动，比市面上的便宜很多。现在随着高端白酒价格下降，很多名酒我们平常老百姓也可以买来偶尔解解馋了。”
其实，泸州老窖狠的是，是在中秋销售旺季时，直接将国窖1573的指导价格腰斩，与五粮液、茅台等抢夺市场。7月25日，泸州老窖2014年国窖1573经销客户中期营销工作会议在成都举行，会上公司宣布将于中秋节对产品价格进行调整，其中52度1573经典装市场零售价直接从1589元下调为779元，团购价直接从1289元下调为680元。不鸣则已一鸣惊人，直接腰斩国窖1573价格，表明了公司抢占市场的决心。泸州老窖集团董事长谢明直接言明，大幅调整价格的目的在于促进动销，抢占市场份额。希望此轮调整后，泸州老窖的市场份额将占10%以上。
据西南酒水连锁机构1919董事长杨陵江透露，降价后，国窖1573销量的增长速度甚至超过五粮液。在1919，国窖1573降价后的月销量是降价前的5倍。
茅台联手永辉：
门店猛增至464家
在五粮液、泸州老窖采取降价策略之时，虽然贵州茅台并没有跟随，不过作为龙头也作出了自己的回击——牵手永辉超市，发力大型连锁渠道。
19日贵州茅台宣布与永辉超市合资成立子公司，利用永辉超市遍布的门店共同销售白酒产品。永辉超市官网显示，公司网点遍布114个市（区/县），目前拥有300家已开业门店，若用已签约门店计算，则高达464家。
分析人士称，茅台酒在实体门店销售更具优势，因为电商上真假酒难辨，而且物流对液体、易碎品难以及时送达，在获得茅台授权后永辉超市门店有望在酒店领域取得较大的销售业绩。
除此以外，公司还在进一步扩大经销权。6月16日贵州茅台在其官网上公示拟在相关空白市场区域 (指未有茅台专卖店或特约经销商县级行政区划、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区)发展茅台专卖店营销网络。
高盛高华指出，公司通过此举扩大其经销商网络，并进一步推动向民间消费转型。该政策的推出可能令茅台在高端酒的市场份额进一步扩大。