大家都知道，影响业绩的障碍是资源，没有资源再“能征善战”的销售人员也难以取得的业绩，巧妇难为无米之炊啊。
说句老实话，一个销售人员业务能力的强弱，也就体现在他的获取资源，整合资源的能力方面。如果连起码的资源都争取不到，或者连起码的资源都不会整合，那么，你的市场怎么能做好或者做的更好呢？你怎么能在竞争对手“大兵压境”的情况下，制敌于举手之间呢？你怎么还能让你的经销客户再对你毕恭毕敬呢？人都说，会哭的孩子有奶吃，会要资源的业务才是好业务。
然而资源究竟在哪里呢？资源究竟如何才能按照自己的意图获得呢？
一、资源不是领导给你的，而是自己交换过来的
每个销售人员都知道伸手向领导要资源，要政策，不停的哭穷，不停的“市场救急”。试问一下，我们可爱的业务们可曾想过：自己在伸手讨资源的时候，领导又在向自己讨什么呢？资源虽说在领导手中，但那也只是一个暂时保管资源的人，你必须用一定的手段、方法同领导交换这些资源。领导每天在办公室拍脑袋作决定，你想过领导怕什么吗？就是他把资源给了你们，你们却不能给他一些什么。
小王近比较烦：在自己管辖的FZ区域内，竞争品牌活动不断，直接消弱了自己产品在当地销售力，影响了经销客户销售的积极性。虽说自己也电话、传真、邮件不断的给领导反映现实情况，希望公司拿出一点资源让自己也刺激下市场 。可是时间一过就是十多天就不见公司有什么动静 。小王一肚子的牢骚、委屈，市场靠自己在前线拼死耕耘，销量靠自己在市场点滴积累，可是要点资源，搞个活动怎么就这么难呢？既要马儿跑得好，又要马儿不吃草，这可能吗？气愤至极，小王在一个喝了点小酒的晚上，借着酒胆拨通了领导的电话，质问他为什么不给自己资源搞活动，阻击竞争对手，还要不要市场呢？领导静静的听小王发完牢骚，语重心长讲了几句话：你们每个人都是这样没头没脑的向我要资源，说得仿佛不给资源，市场就要崩溃，客户就要造反似的，但我起码也要知道我把资源给了你们，你们具体怎么用，效果怎么样，对以后的业务开展有什么帮助呢？从不给我一个可执行的方案，来交换这些资源。业务是你们在做，叫如何给你们分配呢？给少了吧，没有效果，给多了吧，浪费。
不是领导不支持你，而是需要一个支持你的理由和方法。所以，业务在向领导索取资源时，一定要拿出一套合适资源申请的报告，同领导交换。