销售人员是靠业绩吃饭，做不出业绩，完成不了企业下达的指标，就面临下课的危险，也许分公司经理或分公司经理不会太在意下课的遭遇，没有太大损失。
然而分公司经理可曾考虑过你的领导的每天面临的压力有多大吗？领导一旦下课，他的结局将是如何呢？他的损失将有多大呢？但如果领导的业绩非常突出，他的前途将又是什么光景呢？
还有现在各级经理都是要时常调换区域的，谁也不了自己能某个地方能呆到多久，面对这样情况，领导的心思又将是什么呢？领导是愿意一步一个脚印的逐步把市场做好呢？还是通过各种手段让市场提前透支呢？
所以业务人员或者区域经理要了解领导的心思，领导对于市场的推广、活动的开展，喜欢从长期发展角度着眼呢？还是为了短期增量获取销售回款呢？还是喜欢鱼和熊掌都兼得呢？只有了解领导的心思，你在做申请资源报告，活动方案策划时，才能合乎领导思路，更容易得到领导认可和支持。才能更容易得到你想要的资源。
从长期着眼发展市场的领导，多在意区域市场的这7个方面：
1、渠道网络的增长趋势2、经销客户的忠实与稳定程度3、经销客户的销售信心与能力4、终端销售的增长趋势5、活动的效果对渠道、客户、品牌的推动程度，而不是这次活动你销售多少产品，套了客户多少钱。6、活动目的是让产品、品牌自身提升拉力，而非“不促销等死，促销找死”那种自杀式的活动。7、关心具有增长潜力的区域市场。
如果遇到是这样的一位领导，你的活动报告不要为了抢夺竞品市场份额和销售量，为了完成公司规定的任务，而专门针对强势市场或者强势卖场申请资源搞促销，而是需要整体的、系统的促销活动思路，对销售、市场、品牌提升均有一定的帮助。这样的领导看待过程要比结果更重视一些。
从近期目标着眼的领导，多在意区域市场的这5个方面：
1、本月回款到底能达到什么程度2、有什么方式能套取更多的回款3、给出的资源你能换取多少的回款4、资源要预留给能产生巨额销售的市场，并非所有人都能要得到5、喜欢搞大型的特价、买赠、渠道激励政策，来刺激经销客户回款。
面对这样的领导，你的资源申请报告，选择典型的、销售额比较大的卖场，或者把资源用于渠道提货打款政策，用高额的回款，换取领导的支持。
真的，如果你摸清领导提供资源的心思或特点，在实际销售工作中将会如鱼得水，不会为了争取一点资源，天天挨领导的批评：就知道要资源搞活动，给你资源有用吗，你能给我个什么呢？