中原证券认为，白酒调整分为三步：一是终端需求下降叠加经销商去库存，酒企销量大幅下滑；二是经销商库存调整到位，酒企销量有所回升，终端价格稳定或略有回升；三是酒企梳理价格体系，下调出厂价。
“2014年酒企或将普遍进入出厂价下调的阶段，毛利率的下降将取代收入成为影响业绩的主要因素，白酒类公司将迎来业绩差的时期。”中原证券研报表示。
“需要理顺价格体系，让经销商处于盈利状态。”中信证券首席食品饮料业首席分析师黄巍向记者表示，目前名酒厂纷纷调价，还是为了理顺出厂价格，为经销商减压。
即便纷纷调整甚至大幅下调出厂价，高端名酒价格仍存在继续走低的压力。
“渠道利润是主要矛盾所在。对于厂家而言，优质的经销商很重要。如果没有协调好厂商之间的利益关系，有可能会出现经销商外逃的危险。”白酒行业专家赵义祥向记者表示。
短期内，飞天茅台、普五、1573等高端名酒尚无价格继续下挫的明显迹象。对于后市，外界更担心酒企若增大供应量，势必导致价格继续下行。
“总体来说，由于三公消费受限等影响，形势不太乐观。同时，酒厂扩产、投放市场的销量也逐年上涨，可能会对后期价格有所影响，批发价下挫。”一位同时代理茅台、五粮液的经销商预计，春节前普五能够稳定在每瓶590~600元左右，茅台也将稳定在目前的价格、或有回升。