鲁酒从春秋走向战国

鲁酒的“春秋时期”,可以说是一个新旧价值观激烈碰撞的时期,旧的企业体制在这一时期逐渐分化与瓦解,在一片“改、并、转、包、卖”的变革中,各种新的企业体制应运而生,但还没有终完全退出国企的窠臼和思想,小国寡民的心态依然存在。

这一时期,符合白酒历史发展和营销思想、符合鲁酒工艺和历史文化的新营销理念在逐渐酝酿形成、但却还没有成为白酒行业的主流思潮,还没有自成体系、创出经典,没有引起全行业、全社会的关注。

鲁酒崛起的方向和目标在哪里?鲁酒为何冲不出本省,绝大多数“家里蹲”?为何没能产生性的高端品牌?“鲁酒老大”何时才能正式浮出水面和稳定时局?……等等,所有这些似乎都处在一种若隐若现、雾里看花的状态。

“反思、学习、创新、变革、寻道”成为这一时期鲁酒发展轨迹。

鲁酒战国时期:

2007年——2011年

白酒竞争格局不断发生变化,名酒回归彰显宝刀不老的风采,地方品牌的崛起呈现势不可挡的潮流,高端品牌运作遍地开花,营销渠道创新和探索层出不穷。白酒营销将更多地围绕消费心理、消费行为、消费方式展开,消费者成为终终端。

今后的白酒广告不是的,但不做广告是万万不能的,关键看怎么做,做什么。

当前,在营销模式上,“盘中盘”失效,靠在几家核心酒店一夜之间喝出一个品牌的时代宣告失败,自带酒水盛行,烟酒店看好,团购抬头,渠道分散。在消费者自主权的觉醒下,酒店将有可能变成平价超市,品牌是个永恒的好东西。

在这种大环境和未来趋势下,迫使鲁酒企业家们思想更加活跃,个性更加张扬。同时,为实现自己的抱负,从而也形成了“百家争鸣”、“各持己见”、“惟我独尊”的局面。各大企业基于争霸战争的需要和老大地位的资本和品牌垄断要求,纷纷网罗人才,借用外脑,优待知识分子,让其为争霸战争出谋划策。

我们也会看到,这种宽松的环境和优越的地位,有利于行业文化的繁荣,行业交流更加频繁,丰富了白酒文化,有利于思想上的提升,鲁酒逐渐在各种区域及活动上强烈发出自己的声音。

2007年后,鲁酒会明显出现诸侯争霸、割据一方的局面,但小一些企业可能在激烈的争霸赛中慢慢败下阵来,只能在家门口有立锥之地,难以扩张,甚至会被吞并,剩下来的可能是N个大国:“秦、楚、韩、赵、魏、齐、燕”等,被称为鲁酒“战国七雄”,肩负下一步征战的使命。

鲁酒“战国时期”将瓦解“春秋时期”形成的鲁酒等级格局,世袭的等级制度被逐步打破,喊了十多年的鲁酒“四大家族”将受到冲击,后来形成的“N大金刚”也会改写,概念性的“封侯加爵”将随着群雄割据纷争,面临尴尬境地,甚至被瓦解,终以实力和品牌价值说话。新形成的“盟主”必须担当使命和责任,走在鲁酒前列,鲁酒复兴崛起,并走向。

面对日新月异的市场变化,一些过去的“贵族”或风光企业如果不能创新营销和挖掘品牌价值,将会失去了他们应有的地位,而另一些从前名不见经传的“平民企业”通过努力甚至成为行业中举足轻重的人物。

鲁酒群雄逐鹿,诸侯争霸的局面具体表现在:各诸侯在经过多年的卧薪尝胆、积聚实力后,在白酒大环境下,纷纷向高端品牌进军,向山东大中城市进军,省城济南成为他们高端争霸、鲁酒的主战场和战场,在“得济南者得天下”的理念号召下,我们看到:趵突泉深耕细作,扳倒井剑走偏锋,古贝春步步紧逼,景芝香型渗透,兰陵王频频发力、琅琊台伺机行动……“鲁酒枭雄”纷纷登陆省城济南,不惜一切代价争夺高端品牌霸主地位,拉开了一场声势浩大的“围剿济南”“攻克济南”的大混战。

据悉,2006年末,实力雄厚的泰山生力源集团隆重推出一款“五岳独尊”高端品牌,准备首批砸下1500万元资金加入这场硝烟弥漫的“济南战役”。泰山满怀信心透露,将把“五岳独尊”打造成为鲁酒代表和鲁酒经典,首占济南,再谋,随后,该品牌将形成一股“风靡大江南北”之气势,成为又一匹横空出世的“白酒黑马”。

高端品牌的纷纷出笼和高调运作,将为鲁酒今后立足山东走向打下基础,鲁酒枭雄将会在这里面产生。

可以看到,未来几年,鲁酒诸侯们都将一边在家门口占山为王,一边到家门外伺机行动,“吃着碗里的看着锅里的”,变不动声色为敢想敢做,变低调保守为适时张扬,变小国寡民为君临天下,做强做大、开疆扩土、“统一六国,争当霸主”的野心昭然若揭。

可以预测,经过战国纷争,终,鲁酒将大浪淘沙产生一至三个有价值的潜力高端品牌,开始走向,加入名酒竞争行列,有希望成功的可能是代表“文化”和“精神”的历史文化酒品牌。这枚品牌必须“铁肩担道义”,通过强大的实力和舆论工具向人民展示新鲁酒形象,以科学性、权威性、现场性宣扬鲁酒酒质的超越,以品牌所赋予的博大精深的历史文化力量和思想内涵,唤起人们对鲁酒的尊敬。

这枚有价值、会营销的鲁酒品牌,就是终统一六国的“秦始皇”。至此,鲁酒将结束“英雄争霸、群龙无首”的战国时代。

在线留言
  • *您的姓名:
  • *联系电话:
  • *验 证 码:

快速留言:

温馨提醒:找产品,多留言,多咨询降低投资风险!为保障您的利益,建议先考察,再合作!