对手。职场就是战场，竞争就是斗争。我们要明确自己的敌人，所谓知己知彼才能百战百胜，才能在不被对手有机可趁的同时，寻找他们的弱点让自己编的更强壮。
自己。酒商需要结合自身的资源和特色，制定符合自己的成熟的营销战术，好在酒企打响市场战争的时候不会与市场脱节。
市场。市场就像打仗时期的战场，谁先了解地形，取得有利的战地就能助自己的战队一臂之力，白酒营销市场也是如此，每个地区的市场需求是不同的，我们必须根据当地市场的消费者特有的需求做出合适的改变与策划，让自己的白酒更符合当地的消费水准和需求。
时间。白酒营销的时期分淡季和旺季，旺季的时候酒企不需要花很大的功夫就能让白酒自动销售出去，但遇到白酒营销淡季的时候，酒企就需要作出相应的调整，如打好市场基础，蓄积力量等地勃发。