进口葡萄酒代理这个行业主要细分为进口葡萄酒和国产葡萄酒，国产葡萄酒也不乏佼佼者，不是说国产葡萄酒不好，很多人喜欢淘宝贝，尝遍世界，游历各国的酿酒历史文化，衍生出更多的生活乐趣。但是为什么有那么多的人却偏爱进口葡萄酒呢？这是一种什么心理呢？
品牌即个性，葡萄酒跟其他产品品牌的塑造原理是一样的。葡萄酒的个性就是与幽雅的庄园、独特的品质、悠久的文化紧紧联系在一起的， 葡萄酒是自然的产物，是农业资源性产品，其原料葡萄受土地、气候、环境等的影响，当然，当我们消费一支葡萄酒的时候，还要加上当地风土人情，文化传承，这都是在葡萄酒里可以品得出的。
进口葡萄酒价格从几十元至几千元之间都有，跨度非常大，而进口葡萄酒的高端酒几乎是国产葡萄酒无法高攀的。进口葡萄酒是以品质为核心的经营方式，超高性价比作为消费，酒庄的大部分精力用于提升葡萄酒的品质，依托于酒商进行批发，酒商再通过各种红酒分销渠道销售给消费者。更有部分大型酒商，比如志诚酒业，直接通过参股酒庄、买断酒庄的方式获得优质上游资源，将优质进口红酒价格平移至国内，能够将渠道成本节约20-30%。由于品质出众，进口红酒口碑好，消费者粘性高。
国产葡萄酒大部分价位是二三十元以下，主要面对低端客户。我们知道即使没有一滴葡萄汁，也可以调制出整瓶的葡萄酒来。而进口葡萄酒在、行业协会、企业三方面共同努力打造了品牌，区别于国产酒仅通过广告运作塑造品牌的手段。