白酒品牌“江小白”取悦年轻人的办法管用吗？

白酒似乎天生就离年轻人的饭桌有点远。五粮液、茅台这类高端白酒从广告到定位都更面向中年、收入更高的人群，聚会喝白酒听起来更不像是20来岁的年轻人会做的事。

有款白酒却把目标群体对准了年轻人。你也许听过“江小白”——与传统酒业高成本铺渠道、投放电视和户外广告的方式相比，这个2011年新创立的白酒品牌凭借低成本的瓶身营销吸引了不少年轻人。

近他们就与同道大叔联名推出了“十二星座”限量版瓶身，鲜明的蓝白配色上是同道大叔团队绘制的不同星座及匹配文案。比如白羊座的瓶身写着“活体火山”：说好了今天约，就别想拖到明天；而金牛座则是符合大众眼里“会省钱”印象的“爱吃爱钱”：你若发达了，别忘了毕业聚餐时你欠我的老醋花生。似乎是为大学生毕业季聚餐量身定制，在微博反馈中，一些人评价其“有情怀”。

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情怀在中产阶级中也许已是用滥的营销名词，不过对于大学生而言依然管用。

事实上，江小白初火起来就是因为一套“语录瓶”，白底纸质包装与对比鲜明的彩色对话框，对话框中写着不同的文案，比如“我是我，你是你，醉后我们在一起”或是“哪有什么突然想起，其实是一直藏在心里”。