横向思维的创意能力已经无可否认,只要熟练运用这种方法,一天之内不断地思考,就能产生无穷的创意,如果是用来进行营销策划的创意,则营销策略点子就会源源不断地诞生出来。
2017年4月的12日,我给公司的员工进行创新技能培训,在讲解了一部分横向思维创新理念之后,现场给大家做了一次演练。当时我正好在思考白酒的营销策略问题,所以就干脆把白酒当做一个创意突破的实战案例来演练,指导员工尽快掌握横向思维创新技能。
当时我用了横向思维中的个方法,就是“破”,破,就是不管它符合不符合逻辑,都必须成立,后来我在实战中,将这一方法当成是企业营销的目标,这一次我就是这样玩的。
我在投影上的白色ppt上写下了这样一行字:破—所有人都喜欢的白酒。破,是我从我们的创意目标开始思考的步,有了破的目标之后,我就要逃离逻辑了,因为在传统的逻辑思维里,这个目标不可能实现,我们简单就可以想到,怎么可能让每一个人喜欢呢?
于是,我就用另一种方法:数字地图,来进行逻辑逃离。数字地图,显然是一种通过不同的数字来选择思考概念的路径,通过数字地图,可以在我预先设计的创意工具中找到相对应的概念。
次我们产生的数字是6142。6,是我概念工具表中的第六张;1,是第六张工具表的行;4,是第六张工具表的第四列;而2,则是1和4相交的那个概念框中的第二个概念,这个概念就是衬衫。
然后我指导大家,把衬衫这个概念进行拆解,大家七嘴八舌,终把衬衫概念拆解成:棉花、化纤、纺织、裁剪、熨烫、染料、缝纫和设计;同时也把衬衫概念定义为一种穿在外衣内、也可单独穿用的上衣,常见于穿在西装内。
做完这两件事之后,我才开始让大家根据上述的拆解概念和概念定义与我们一开始“破”出来的营销目标进行交叉性联想,而这种方法就是我经常在文章和培训上所说的“通过随机的概念进行偶然性触发新想法”的一种创新方法。
因为大家对横向思维不熟练,加上有几个新员工还是次见识到,心里只有新鲜感,没有太多想法,或者有想法也不敢随笔乱说话。所以我只能自己从中进行创意提取,以指导他们的思维跟着我走。
我一开始直接从“衬衫”这个概念上进行创意提取,譬如我们可以创造一种白酒,它的品牌消费群体与某种衬衫产品的消费群体是同一个,品牌也将使用同一个。
衬衫上口袋上会出现与白酒相同的品牌标识和有关白酒的性格图案;或者干脆把印有品牌标识的酒瓶和商标当成花纹,织入衬衣的布料上。也可以在衬衫口袋下方印上一行品牌的价值主张,成为一种酒文化衬衫。这个创意比较适合做成青春小白酒品牌。