悠久的白酒历史、精湛的酿造工艺、雄厚的市场消费力……白酒作为特有的蒸馏酒，4000-5000亿元的市场规模为白酒企业提供了广阔的发展空间。但在业内人士看来，我国白酒市场生产过于分散，集中化发展将成为未来发展的大趋势，届时，白酒品牌数量将会减少70%至90%，大量白酒品牌甚至会消亡。在未来，品牌将成为酒类企业竞争的关键所在。
泸州老窖总裁孙跃放大招，品牌营销三板斧教你玩转酒业新零售！
泸州老窖作为古老的四大名酒之一，大型的白酒上市公司， 旗下的产品国窖1573被誉为“活文物酿造”、“白酒鉴赏标准级酒品”。面对市场竞争的与日俱增，泸州老窖却能够“步步为营”实现企业品牌和公司业绩的双丰收。对此，在国家广告研究院、传媒大学、ZMT众盟共同开设的《广告主行业研究》系列课程上，泸州老窖集团有限责任公司党委副书记、副董事长、总裁孙跃先生“倾囊相授”泸州老窖的品牌塑造三部曲，为广大中小酒类企业的品牌建设之路提供了极具参考意义的样本。孙跃表示，挖掘优势资源、传播优势资源、获取第三方认可是泸州老窖在品牌营销上获胜的三大关键法宝，同时，孙跃还将这三点掰开揉碎进行了细致的讲解。
企业的优势资源是企业品牌营销的重要立意点，通过挖掘、梳理和提升企业的优势资源可以找到适合自己的营销突破口。孙跃说，地、窖、艺、水、粮、洞、文化资源以及1915年巴拿马世界名酒金奖、1952年被评为四大名酒之一的两大奖项都是泸州老窖的优势资源，所以，企业在很多品牌宣传方面的动作都是围绕这些层面出发的。
找到优势资源后，企业下一步所要做的就是找到的媒体传播路径，“在这里需要注意的是，广告费用对于大企业来讲是九牛一毛，但对小企业来讲，这件事情要小心，如果小企业按照大企业的思路走有可能是坑。”孙跃强调到。中小企业和大企业的经济实力在一定程度上已经决定了他们选择媒体的差异化。在ZMT众盟看来，大企业会选择媒体，以泸州老窖为例，央视、《参考消息》等带有国家地标的媒体才是他们重点关注的对象，但这种动辄几十万甚百万的广告是中小企业无力负担的，当下，以移动互联网精准营销为主导的整合营销能够以较高的性价比锁定目标用户，降低广告浪费，这将成为中小企业一个不错的选择。
一点，也就是获得第三方认可。孙悦表示，随着消费者角色的日益凸显，消费者已经成为酒类行业的终检验者，所以企业品牌塑造的关键在于获得消费者的认可。这与新零售时代所强调的‘用户为王’的核心理念是如出一辙的。ZMT众盟是为中小企业提供大数据精准营销服务的数据平台，在为中小企业提供服务的过程中，更加验证了结构化、可视化的线下数据是企业有效触达用户，了解用户的重要手段，线下大数据在用户洞察方面的价值不容小觑。泸州老窖通过举办封藏大典、泸州高粱红、我们结婚吧、1573年的世界和等大型线下活动，加深了消费者对酒文化的了解，增强了企业和用户之间的互动，为指导企业生产出更多围绕用户需求、获得用户认可的产品提供了良好的基础。