一个从业8年葡萄酒行业经验的人深思

时隔3年,当的反腐进入常态化,的进口酒行业也始终处于一个不温不火的状态,远没有2008--2012年的如日中天的景象,这一个大浪,让整个酒行业,从进口商,到经销商,到终端,到消费者,都一直处于一个懵逼状态,至今似乎都没有一个像样的品牌,能像当年的卡斯特一样盛行,记得当年法国的castel酒业与温州李道之之间,关于中文卡斯特商标的归属问题,已经开价到了3000万的价格,可见,当时的卡斯特,当年的进口酒行业是多么的火爆。

随之后来的OEM阶段,以怡亚通等为代表的大型oem平台的出现,大大降低了进口酒的门槛,一下子将高贵典雅的进口葡萄酒拉下了神坛,市场上铺天盖地的都是拼柜,都是直接进口,酒庄直采,那些原来在家里当成贵重物品摆放的红酒,发现原来只是国外的"威龙",那些售价300--400的"高端酒",在国外,原来也就零点几欧元。曾经因为信息不对称而受了伤的"团购客户",瞬间冷静,再后来,随着电商的崛起,带动的物流的发展,打破了地域限制,击穿了传统渠道,价格便成了压懵传统渠道商的一根稻草!消费者开始转向线上,漫天飞舞的19.9块包邮,让众多的名烟名酒店关门大吉,让太多的传统经销商心灰意冷。进口葡萄酒,开始进入了真正的洗牌阶段!

时至今日,葡萄酒行业,似乎已经对这个过长的洗牌阶段,已经变得麻木了,在"天下武功,唯快不破"的电商时代,升级版的互联网时代,作为快消品,很多人除了抱怨和感慨,很少有人淡定地慢下来,思考,互联网之于进口酒!

互联网之于进口酒,一个既熟悉,又陌生的话题,熟悉,是因为去年提出来的"互联网+"概念,互联网+一切传统行业,当然包括红酒,陌生,是到目前为止,都没人知道,到底,怎么+?甚至还有很多传统经销商,还不知道所以得互联网,到底是个什么鬼?

要解决这个问题,我们需要认真分析互联网和传统渠道的优劣势,可能会略知一二!

前面笔者之所以将进口酒的发展历程进行概述,是希望帮助大家了解事情的原委,乔帮主的一句名言:不知道事情的来龙去脉,不足以预见未来!

【传统行业的劣势在于体系笨重,渠道层级多,区域保护,信息不透明差价空间大!】这些劣势,似乎在电商、互联网时代变得吹弹可破,瞬间化为乌有,因为这些便是电商和互联网的优势!

但是,我们也必须理性的看待,电商和互联网的劣势,那就是无法体验,【一张图片加文字说明一切,无从考证真假,PS技术的发展得到了极大的推动!】反观这些,其实也是线下和传统渠道无法代替的护城河和壁垒!电波无法传递真挚的情感和温度,一句亲,再亲切,也无法代替面对面的一个微笑和握手!

既然有优势,我们便不可坐以待毙,便不应一直处于被动和懵逼状态,醒醒吧,传统葡萄酒人,背靠我们的壁垒和优势出击吧,请尽快逃离懵逼状态,躁动起来,用微笑和有温度的服务去感染你的用户!

格力的董事长董明珠说过,互联网是虚拟交易,它的根基在实体和线下,就连阿里自己也一再强调互联网的是工具和基础设施,跟水电煤气是一个性质,懵逼的传统葡萄酒人,你们有见过人类被一把锄头打败过的么?有见过人类被工具战胜过得么?所以,一味的抱怨电商,一味地惧怕互联网又有何用?概叹不如奋起,因为同样需要时间!

读到这里,读者不必义愤填膺地问笔者,你说的这么厉害,你有没有找到什么解决之道?笔者自惭形秽,也跟大家一样正在摸索解决之道,笔者也是一个创业者,也是一个传统葡萄酒人,正在这个快速发展的互联网时代,慢慢地思考和摸索,作为快消品的进口葡萄酒,如何搭上互联网之风,乘风破浪,勇敢前行!

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