白酒代理压给旅店的货以本身没有买断的旅店为主，或许白酒代理得当旅店疾速花费的小瓶酒为主。假如一个旅店原来便是企业者白酒代理商出了钱买断，或许有促销员在倾销，白酒代理还去加大力度做压货便是傻瓜了。由于白酒代理压得再多、力度再大也是必要本身去逐步卖掉，旅店基本不消担忧积存，这等因而企业对旅店的投入继承加大，没有现实涵义。但对付非促旅店和没有用度投入的旅店，假如可以或许将货压给他们，他们会想办法倾销掉，这即是咱们多了一些任务倾销员。
一般来说，B、C类旅店是咱们淡季压货的紧张目的。抉择得当这些的产物来做压货运动才会吸引旅店的介入。同时，白酒代理赠品只管即便抉择旅店适用的，不要图方便与渠道赠品雷同。同时，白酒代理针对旅店的压货可以或许将力度恰当拉大，比渠道力度略大一些便可。症结是要不克不及让赠品疾速变现，并节制旅店的进货量，白酒代理不要让压给旅店的货流到渠道，从而影响本身的价钱系统。
一定要根绝虚伪压货，避免渠道和旅店联手搞鬼。由于每一个旅店都有本身较固定的供货渠道，一旦旅店将这个信息泄漏给本身的供货商，供货商妄想好处偶然也会反过来请旅店协助，让旅店分一些货品给本身，流向渠道，砸烂了市场价钱。咱们曩昔就吃过如许的亏。是以，一定要节制货品数目，依据该旅店的月度买卖和实在贩卖环境停止货品分派。