2012年招商政策
一、招商品牌及产品：
1、狄安娜
2、菲斯特
二、区域代理商需要具备的条件和招商范围：
1、北京三成狄安娜商贸有限公司面对全国招商，招商城市以城市为单位；
2、区域代理商要具备如下条件：
A．有合法的经营场所和国家要求的酒类流通企业需要具备的各项资质；
B．在所在城市经营进口高端葡萄酒2年以上；
C．具有成熟稳定的营销团队和分销体系；
D．能够完成公司要求的区域代理商的销售任务；
E．能认同平等互利的合作原则，及时执行双方商定的营销方案。
三、代理标准：
1、达到首次提货要求；
2、区域代理商在当地代理狄安娜红酒产品；
3、区域代理商不得在其他区域销售产品，否则取消其代理权限
| 城市类别 |
首次提货标准 |
年销售额 |
| 直辖市 |
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| 一级城市 |
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| 二级城市 |
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| 三级城市 |
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注：表格标准仅作参考，具体首批进货额与年任务根据区域实际消费水平来定
四、品牌建设和市场推广支持
1、在引进进口产品之初我们已经制定了品牌建设的战略，公司将同各区域代理商和上游生产商一道推动品牌的建立以扩大产品的知名度和在国内市场的占有率；
2、积极拓展网络宣传空间，强化网络宣传功能，充分利用公司官网、微博等方式同所有区域代理商和消费者加强沟通；
3、配合区域代理商不定期举办葡萄酒专场品鉴会，为区域代理商提供人员及品鉴用酒的支持；
4、积极拓展包括北京、上海、广州、深圳等的高端商场的形象店面，做好在高端消费品销售终端的推广；
5、积极开展全国性的节日营销推广活动，出台应时的活动政策；
五、区域代理商的培训和扶持政策
1、自合作双方签订代理协议书起，我们的专业销售顾问团就开始为区域代理商提供专业的区域市场的销售分析和诊断，并提出可行建议和咨询；
2、产品知识培训部除了邀请达到相关要求的代理商到北京进行实地培训和交流外，还将定期向代理商提供产品知识的网上培训；
3、根据代理商的酒会活动安排，派出公司专业的品酒师道所在区域做推介会和知识培训；
4、邀请符合条件的区域代理商参加公司的年终经销商会议，提供业内人士交流平台;
5、邀请符合条件的区域代理商参加公司组织的赴德法参观考察酒厂及酒庄活动。
六、代理优势
1、产品品质：
我公司产品以法国名庄葡萄酒、波尔多AOC酒庄葡萄酒和德国冰酒、起泡酒为主，所有产品原装进口，酒感纯正，无污染、无公害，百葡萄汁。对于厂商提供的样品，全部经由葡萄酒专业人士、葡萄酒爱好者、普通消费者进行品鉴，并进行综合评分，从众多的葡萄酒同档次品牌中精选出口感好的，消费者满意度高、性价比高的产品。
2、客户需求：
产品价格覆盖高、中、低不同档次，完全可以满足各种消费群体的不同消费需求；
3、系统经验：
我公司的资深实战团队在红酒行业耕耘多年，对红酒领域的市场推广，连锁业态、经销代理等运营模块熟悉，具备多年实践经验，为代理伙伴提供系统的运营建议与方案，让代理伙伴省心省力省资金，为广大代理伙伴提供贴心的代理服务。
4、专业指导：
我公司将为代理商提供渠道选择、销售管理、促销策略、竞争应对等一系列营销顾问支持，日常促销支持（如中秋、国庆、春节等假日促销），免费提供招贴画、折页等宣传品，利用信息化的手段，做好物流配送、经营管理、技术指导等工作。
5、丰厚利润：
为了确保代理伙伴与我公司的双赢合作关系，我公司充分代理商的利润空间，除了提供极强价格竞争力的产品应对消费需求之外，更根据市场的实际状况，制定了一系列的授权等经营策略，强有力地代理伙伴的长远利益。
6、区域保护：
为了确保代理商所在区域的利润大化，公司实行严格的区域保护政策，以地级市作为标准实行严格的代理保护政策，代理商利润不受侵害，满足其区域市场的发展需求。
七、区域代理合同的签订和执行
1、双方对具体的合作条款确认后，即签订区域代理合作合同；
2、合同规定的合作期限为1年，合同期满后商定是否续签。
北京三成狄安娜商贸有限公司
2012.1