甘肃德利源商贸有限公司自1994年成立以来，主要经营茅台及茅台系列产品，未代理过除茅台集团公司产品以外其它厂家任何产品，1999年在陕西汉中设立了批国酒茅台专卖店，2000年到甘肃兰州市设立国酒茅台专卖店、2005年代理茅台王子系列酒，2008年通过竟标，我们取得了茅台王子酒甘肃总代理。2010年，通过茅台酒销售公司领导的关心和甘肃片区鼎力支持及协助下，我公司与各分销商合作伙伴的共同努力，产品销售和市场培育都取得了较好的业绩。2010年初我们协同经销商开展了富有针对性的，的市场调查与研究分析工作，通过对甘肃白酒市场的调研分析，摸清了市场底细，聘请甘肃省尖峰策划公司，制定茅台王子酒进入兰州及甘肃全省市场的市场定位与战略策略。
通过多方考察与努力发展了颇具实力的经销商与渠道可借助资源。
产品要取得市场的成功，在当前市场竞争环境下，渠道的选择和建设就显得非常重要。我们根据茅台王子酒甘肃的营销战略，经过多方考察和努力，发展了经营经验丰富，实力雄厚，能力突出的经销商，是甘肃白酒渠道的组成力量之一。他们拥有一定的市场经验和市场资源，具有较强的市场运作能力和市场资源整合能力，推动茅台王子酒在甘肃市场的发展。同时，还发展了甘肃白酒界的经营专家宋育宝先生为渠道建设和市场营销推广的综合资源支持者。
我们通过对自身资源和经销商多方资源的整合，茅台王子酒甘肃市场的渠道开发、终端建设、营销推广等均有了长足的发展和推进，专卖店直营渠道、经销渠道、团购渠道、餐饮渠道及零售终端渠道铺市都已具备了初步的规模。在兰州及全省各地县深入开展不同主题促销活动。通过上市品鉴会的组织召开，婚宴、品牌广告的策划投放、茅台王子酒在甘肃的发展有了喜人的成绩。
组织开展了以茅台王子“酱门经典”甘肃上市品鉴会为开端的系列上市品鉴会，为产品的迅速热销铺平了道路。由于现阶段，品鉴会是白酒企业与消费者以及消费者人群直接沟通的一种有效的公关方式，尤其对中高端产品的推广作用明显，所以我们甘肃德利源商贸有限公司于2010年4月19日在兰州市成功举办了茅台王子“酱门经典”甘肃上市品鉴会，此次品鉴会邀请了茅台经销商、各级政要领导、军区将军等目标客户，各地商会，重点分销和终端客户和潜在客户、新闻媒体等400余人，覆盖了主要的目标消费人群及消费者，通过现场的众人品鉴与热烈研讨，对茅台王子酒的品质、市场前景均作出了高度评价，一致表示会全力支持在甘肃的发展。会后我们又跟进做了持续的品鉴会媒体报道宣传，扩大了活动的影响力，有效地拉动了甘肃区域市场的拓展，推动了茅台王子品牌的建设。品鉴会结束后，我们对品鉴会的组织形式、执行落实和内容安排、统筹管理等方面进行了认真地总结并进行了分析。为此后在金昌、武威、天水、临夏、定西、庆阳、平凉、白银、靖远、嘉峪关、天祝等十余个地县陆续成功举行上市品鉴会，针对地县级市场的高端目标消费者开展了酱门经典大型免费品尝活动，沟通交流，引导消费，诱导销售，拓展建立了团购群体。
通过系列主题广告与促销活动的实施，茅台王子在甘肃市场，尤其是兰州市场有了飞跃性的发展，上市工作已开始结束，转入销量提升的成长阶段。
策划推出了系列化的广告宣传与促销推广活动，强力加速了茅台王子酒的上市进程，为年度销售目标的达成创造了条件。
我们先后推出了四大系列的主题广告与促销活动：
系列，配合渠道的招商与终端铺货，我们推出了“国酒新秀，酱门经典”、“一瓶茅台王子，一群精英豪杰”等系列广告与促销活动，通过在兰州主流的兰州日报和兰州晨报、兰州晚报、鑫报、西部商报等都市报上的强力投放，形成了广泛的宣传影响力，同时大力实施了针对渠道和终端铺市的促销活动，对茅台王子的渠道开发，终端铺货起到了良好的促进，效果明显。
第二系列，为了拉动婚宴市场的销售，我们推出了“公主花嫁，茅台贺喜”、“公子大婚，茅台贺喜”等婚宴主题广告，并与之配合推出了“买一赠二”即“凡电话订购婚宴用茅台王子酒的新人，买一瓶茅台王子酒（酱门经典），赠茅台解百纳典藏干红一瓶（礼盒装），1.5升装可口可乐或雪碧一瓶；买一瓶茅台王子酒赠茅台喜庆干红一瓶，1.5升装可口可乐或雪碧一瓶”的特惠活动，在兰州市场形成了较大的冲击力，加快了婚宴市场的拓展进程，促进了茅台王子酒整体的市场销售。与此同时，在七月份期间还推出了茅台王子谢师宴促销活动，通过对兰州市高考成绩文科前30名与理科前30名的学生每人免费赠送茅台王子酒一箱，对其他高考录取学生可享受茅台王子酒买二赠一优惠政策的宣传，进入了谢师宴消费市场，促进了淡
季销量的持续提升。
第三系列，为了进一步提高茅台王子酒的品牌影响力，美誉度，加深消费者对茅台与茅台王子酒的品牌印象，增进茅台品牌对茅台王子酒品牌的带动作用，我们推出了“青年茅台，茅台王子”、“小茅台，茅台王子”、“年轻时候的茅台，茅台王子”、“年轻的茅台，茅台王子”等系列主题广告与促销活动，使目标消费者对茅台王子的品质与品牌有了更进一步的认知，拉动了市场销售。
第四系列，针对中秋与国庆市场，配合集团主导的销售活动推出了“国家的生日，自然以国酒设宴”等主题广告推广宣传与预订茅台王子酒作为国庆宴会用酒的客户，按预订顺序，前61名预订获得免费赠送两箱珍品茅台王子国酒礼遇的促销活动，同期还在国酒茅台专卖店等终端网点举行了海报、吊旗、免费品尝等宣传和促销，拉升了节日市场的销量，促进了市场开发的步伐。