一、经销商要求：
1、认同感——认同“中华史窑文化老酒的产品，认可贵州茅台东方酒业”品牌理念。
2、足够资源——资金、人力、网络、设施、运输工具。
3、积极意向——有良好的声誉，具备一定的社会人脉关系，具有一定规模并运行有效的销售网络，遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道的约定合作。
四大原则：
原则之一：在目标市场确定合作伙伴后，双方本着公正公平的原则签订销售协议。
原则之二：面对现实市场竞争，双方密切配合。共同发展，互利互惠，确保实现双赢；
原则之三：公司尊重销售合作伙伴的建议和选择，会及时根据销售合作伙伴的需求和市场的变化，调整销售策略，以便更适应市场发展；
原则之四：公司将根据合作伙伴的销售网络，不断研制开发和推出更适合其销售渠道和市场需要的新产品，以销售合作伙伴的持续稳定地发展。
二、代理条件：
1、业内人士，有固定的经营场所；
2、有销售经验，熟悉的网络和渠道；
3、有一定的资金实力，能厂商合作关系能持久发展；
4、在代理区域有健全的销售网络和销售团队；
5、良好的信用基础，认同我公司的营销理念。
三、厂家支持：
1、免费提供分销商定制包装、定制酒坛、定制礼盒、礼袋。
2、免费提供先发货后付款。
3、免费提供销售卖点引导、让代理商、分销商无销售顾虑。
4、免费提供工厂参观、工厂产品展示图片、以及营销广告。
5、免费为我们诚招的分销商、代理商提供现场指导、各地客户需求指导。
四、商品维护：
为了产品在市场上规范、有序、健康、稳定的发展，本公司成立了专门的市场督查部，并制定了严格的经销区域保护制度，按行政区域划分总经销(以产品的区域码来区分产品的流向)。
为了维护大家的利益，提高大家的自觉性，经销商须向公司交纳一定数额的金，，如有下列情形之一的，本公司有权扣除金，情节严重者取消经销权:(1、所罚扣的金，均补给受害的区域经销商;2、新市场不缴纳市场金)
1、跨区域销售贵州茅台镇东方酒业集团洞藏老酒系列酒，久经劝说无效的。
2、低于本公司指导价销售本公司产品。
3、销售假冒本公司产品的。