一、经销商运营资格：
具备“三证一章”
两证为：营业执照（附复印件）、酒类专卖许可证，法定代表人或法人委托书
一章为：公司合同章
二、经销商的交易条件：
1、平等互利、市场共有、利益均摊
2、认同产品和经营理念、具备一定的资金实力
3、遵守市场管理制度和规则
4、在公司规则的渠道内销售产品
5、有健全的餐饮通道销售网络
6、有一支销售队伍
7、禁止跨区域销售
8、禁止销售假冒产品
三、资源配置：
1、专有经销权
在省级，地级城市以上只设一个经销商。该经销商在厂驻片区经理级以上业务人员共同策划下，负责行政区域辖内的区、县市场深度分销。
2、专销产品
为经销商（区域买断型经营）准备了一套专门的产品线，该产品不在批发环节中流通，以经销商的利益及市场操作空间。经销商专销的产品按不同的区域销售。
3、终端支持
全国统一的宣传资料、促销品
首次入场的销市风险
一定额度的进店支持
地方性的促销活动支持
一定额度的促销员、助销员支持
全国统一的市场促销计划
四、营销资源：
1、统一配置：面向全国的产品广告、宣传资料、促销品，具备随货性、渠道性；
2、统一配置：面向全国的销信政策、操作规程、储运制度、人力资源、财务，具备广泛性、适用性；
3、选择配置：面向全国重点市场的选择配置。如营销服务、广告、销售单项的支持和强化、具有定点项定区域的特点。在统一配置的前提下，与当地经销商的营销资源形成互补。
4、重点配置：面向示范城市的明星市场，市场突破口实行重点配置；在局部市场、主力市场，进行优势资源配置。
