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    人头马贵为特优香槟干邑专家,一直被誉为干邑品质、形象和地位的象征。是世界四大白兰地品牌中一个由干邑省本地人所创建的品牌。人头马也是四大白兰地品牌中一家自己种植葡萄的公司。

    人头马产自法国西部夏朗德葡萄种植区的“生命之水”,由于品位独特,受到世界各地评酒家的赏识,特优香槟干邑的超卓美誉得以公认。(“生命之水”是用以形容葡萄经双重蒸馏后所形成的葡萄原酒,色泽如清水般清澈通透。然后“生命之水”再被存放在小橡木桶内经长期陈酿成干邑。)

    干邑的每一种香气与味道都源自庄园的每颗葡萄,而葡萄的禀赋则来自培育它的每一寸土地,这些特殊的芬芳将随着酒龄的增长日渐浓郁香醇。若没有土地赋予的芳香,酒的存放时间再长也无济于事。

    到了19世纪末期的时候,人头马家族的合伙人、出生于富裕的葡萄种植商家庭的律师安德雷·莱纳德(AndreRenaud)意识到,要干邑的品质,必须借助国家颁布法律,规定只有指定的地区生产的干邑才是合法的。这就是10年后(1909年)法国政府颁布的《原产地命名》法令。该法令把位于波尔多以北100公里的干邑区以干邑城为中心,划分为六大主要的生产区域。因为经过品酒师的鉴定,位于干邑区正中、占整个干邑区9%的大小香槟区生产的干邑品质为上乘。所以法律规定,只有选用大小香槟区的酒液调配酿造的干邑才能称为特优香槟干邑,其中大香槟区的酒液必须占到50%以上。这个称号是法律上的规定,任何酒商不能任意采用。到目前为止,人头马的全部产品都冠以此称号。这是只属于白兰地或更准确地说是只属于“人头马”的一份殊荣。有人把这称为是一个初的意外所带来的结果,可与其说是意外,却不如说是奇迹来得更贴切些。因为只有这样一个词语,才能让所有的结局变得顺理成章。

    一切都从水土“Terroir”开始,这一很难确切翻译的词包含着特定地区的土壤特性、降雨、日照、风向、气温等所有能够影响葡萄风味的因素,挑剔的调酒师甚至能辨别出每个地区每种葡萄的细微差别。

    酿制“人头马”的原料必须是产自夏朗德省科涅克地区的优质葡萄。等葡萄成熟后,要尽可能晚地采摘,以便使其尽量饱满,香味更浓郁。采摘下来的葡萄经过去籽、压榨、发酵,酿成葡萄酒。为避免其变质,必须在来年3月底之前将葡萄酒两次蒸馏,使之成为酒精含量达70%的烧酒。然后把没有颜色的烧酒注入橡木桶内,放入酒窖蕴藏,储存若干年后,等其变成金黄琥珀色。

    法国波尔多产区优良葡萄品种赤霞珠、色龙珠、品丽珠为原料,经橡木桶陈酿多年而成。该酒呈深红宝石色,酒香醇酒体溢满,果香浓郁,产品,享受,被誉为世界经典之作。

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      产品招商简介

      1)营销策略

      根据葡萄酒的销售特点,我们采取的是在价格上让代理商有充足的营运和利润空间的方式,我们没有虚假的高额销售返利的刺激,没有“进场费”等市场营销费用支持,因为我们明白将“进场费”等分摊到产品代理批发价中的做法会不合理的抬高代理供货价和终端售价,容易造成营销费用脱节和浪费,并给消费者带来不合理的负担,也不符合我们依靠代理商的主导策略。我们采取的是让地方代理商有效利用当地各方面资源,充分发挥代理商的积极作用,自行控制销售成本和营销费用,限度的获取营销利润。我们希望的是在合作双方的努力下,由代理商掌控所开拓的终端市场,避免现今普遍存在的厂家一言堂的局面。

      2)资金周转

      根据我们的策略,我们不准备进行全国性大规模的产品铺货,我们需要将大量的资金去组织进口货源和进行合理库存。我们不会像国内众多的大型葡萄酒厂商将代理商变成简单的“物流/搬运公司”,这是不符合我们依靠代理商的主导策略,不利于增强代理商的紧迫感,激发他们的营销积极性。我们会通过合理的货物周转管理和调配指导,使货物周转效率提高,限度地减少代理商的货款资金压力。

      3)营销宣传

      我们不会提供高成本低效率的“大规模的主流媒体广告支持”,因为我们知道目前葡萄酒品牌普遍认知度和忠诚度低的特点,而且我们明白目前中次葡萄酒面对的是小众客户群体,我们采取的是代理商在当地终端实行“点对点”的有效的宣传和促销。我们会适时与厂家代表、地方代理商联合选择参加专业展览会,开展有效的各种形式的产品推广会、促销活动等等,适时利用当地新闻媒体、互联网展开品牌推广和网络推广。

      4)营销资料

      我们将依据订单进行相应的产品宣传资料、葡萄酒普及宣传资料、促销礼品的配置,并根据具体的销售状况,认真了解市场动态,抓住适当时机,在全国范围内举行统一的营销活动。

      5)市场服务

      我们将定期与厂家代表一起到各代理网点,协助代理商进行市场调查、总结分析和开发市场。利用各类通讯工具与代理商进行指导、反馈、交流,将针对性的市场动态、市场营销案例、营销管理指导和葡萄酒营销技巧,与代理商和代理商的管理者、经营业务人员进行交流,共同探讨、提高经营管理和业务水平,使营运效率不断提高。我们将让合作伙伴们真正体会到我们之间的密切战略合作伙伴关系,感觉到我们不仅在携手共同开拓经营市场,而且在提升我们的共同价值。

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