四特十五年上涨300元/件,连续三年提价,涨幅达15%,究竟意欲何为?

时间:2019/6/5 9:25:04酒类价格

四特酒再次涨价!近期微酒记者获悉,四特十五年已经完成新一轮提价。据悉,四特十五年近年来已经不止一次提价。

记者了解到,此次提价幅度为45°四特十五年80元/件,52°四特十五年300元/件。随后微酒记者从经销商处了解到,从四特十五年市场表现来看,提价后的四特十五年仍然表现良好。此轮提价只针对高端产品四特十五年,并且提价幅度较大,此举对于四特酒而言意味着什么?又将带来怎样的影响?

01、四特高端产品提价或是利好信号?

近几年来,提价已经不是新鲜事,随着消费升级,各大品牌的高端产品不断受到消费者追捧,“茅五洋”等品牌的高端产品已经一再提价,也给予了区域品牌一些提价空间。但实际上即便是区域龙头品牌,600元以上价格的高端产品想要顺利提价也并非易事,一不小心反而可能会影响原本的市场份额。

而据数据显示,四特十五年已连续三年提价,在此之前分别于2017年4月、2018年6月两次提价,目前三次提价幅度达15%。从目前的市场价格来看,四特十五年两款产品终端定价分别为808元/瓶、968元/瓶。这样的价格是否会影响销量呢?

有白酒行业人士分析,消费者买涨不买跌,提价后,对于四特酒的品牌力实际上在一定程度上做到了提升,提价后渠道利润也会得到提高,对于进一步提升渠道积极性和消费者的粘性其实是利好的。

“从目前效果来看,四特十五年的提价并没有影响销量,反而增强了客户的囤货意愿,甚至部分市场出现缺货、断货现象。”四特酒的一位区域经理这样表示。也有经销商证实:“四特十五年的销量并没有下降,一方面四特十五年的消费群体基础比较好,另一方面高端产品的消费者对价格敏感度并不是很高。”

02、提价底气何来?四特酒的三大信心

放眼,茅台、五粮液、国窖1573、梦之蓝等强势高端品牌均在迅猛增长,那么作为区域龙头的四特酒,提价高端产品的底气何来?

盛初咨询的一位专家认为,目前白酒市场品牌集中化、价格环境良好,区域龙头企业提价成功率其实并不低,四特酒在江西并没有对手,只要控制好提价幅度在合理范围内,问题应该不大,但提价后仍需要密切跟踪市场情况,保持谨慎。

有数据显示,近年来700元以上高端产品普遍高速增长,部分产品在此价位的增量达到50%以上。随着中产阶级的崛起和商务精英人群的增加,该价位段已经成为高端白酒消费的一个主流价位段,而四特十五年恰恰处于这样一个增长的风口下。

根据资料显示,四特十五年自2007年就开始实施限量供应的政策,经常卖断货。即便是在2014年至2017年行业深度调整期,四特十五年也仍然保持了近50%的高增长。近几年四特十五年在江西乃至周边区域市场,也实现了高速增长,甚至部分区域实现了翻番。

由此来看,四特酒对四特十五年提价的底气主要来源于三个方面:旺盛的市场需求、销售的持续高增长以及区域内强大品牌力的信心支撑。

03、未雨绸缪提升品牌力,四特酒意在市场?

近年来,随着消费升级,行业明显回暖,名酒加速下沉,各大白酒企业也纷纷调整市场策略或营销手段,谋求扩张和长远发展,四特酒业不例外。

微酒记者从四特酒内部获悉,其核心大单品四特东方韵在升级后正在加速布局省外市场,并且从6月份开始将在广东、河北、湖南、河南、浙江、江苏等六大区域市场陆续进行大规模招商,同时也宣告着四特酒正式迈入化。

而从四特十五年的坚决提价来看,四特酒正在不断强化品牌力的提升,从近几年四特酒的营销策略也可以看出,四特酒正在不断向省外走去,各种线上线下化乃至化的营销活动,一再增强推广力度,并且各种大小品鉴会也在同步密集开展。

除去依靠高端产品提升品牌力以外,四特酒也在不断的持续打造超级大单品四特东方韵系列,进一步强化品牌力并巩固市场地位。还辅以特香系列、玻特系列等多款产品形成的产品矩阵进攻省外市场。

营销策略方面,四特酒也加大中高端产品品牌形象推广力度。先后通过冠名高铁、赞助热门电视节目和高端论坛等形式来尝试新的营销方式。四特酒方面曾对外表示,借此机会不仅也可以聚焦中高端人群进行精准投放,也可以实现中高端品牌形象的持续传播和渗透,以此加快化步伐。

有专家认为,在“名酒区域化”和“区域名酒化”冲突加剧的背景下,四特酒的化道路是必然要走的,而四特酒这一系列包括提价等动作,都是提升品牌力为主要目标,对于其化来说是未雨绸缪的一步。(来源:微酒)

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