巨头围剿下,“彩陶风”为何越吹越猛?

时间:2020/1/4 15:43:39好酒头条

豫酒振兴下,仰韶酒业携其匠心打造的“彩陶坊家族”,在逐鹿中原市场的争夺中,攻城拔寨,开疆辟土。

河南仰韶酒业有限公司(以下简称仰韶酒业),携匠心之作“彩陶坊家族”,迅速在中原市场掀起了一阵“彩陶风”,尤其自匠心之作“彩陶坊天时日月星”上市以来,这股让业界侧目的风潮,越刮越猛,越刮越广,越刮越烈。

快速奔跑的仰韶

随着元旦、春节双节的临近,大多名酒巨头都早早吹响了抢攻市场的号角。

作为“豫酒领军品牌”的仰韶酒业也不例外,为了打一场漂亮攻坚战,几个月前,都进入到了“粮草备战”阶段。

近期,记者走访了仰韶酒业。

在位于渑池仰韶酒业的生产厂区,记者发现,不管是老厂区,还是新厂,都进入到一年非常忙的时刻,酿酒车间、灌装车间、包装车间等,都处于高负荷运转状态,工人们加班加点已成了一种常态。更让记者感到振奋的是,等待装货的物流车队,排得更长了,他们起着向终端渠道运送“弹药”等后勤补给的重任。

同时,位于仰韶酒业下游的渠道商、批发商、烟酒店,同样都在调兵遣将,进货、送货加速,忙得不亦乐乎!

记者从仰韶酒业获悉,截至目前,仰韶酒业已实现了在整个河南市场的布局,其中,有“陆军司令部”功能的仰韶酒业营销中心,放到了具有战略地位的郑州区,另外,华东区和西北区,肩负着局部市场攻城拔寨的重任。“截止目前,仰韶酒业已在河南省内18个地市设立了办事处,甚至,为了深耕根据地市场,还在全省108县区中的100余个县区,也已设立了‘办事处’,基本完成了‘营销中心、地市办事处、县区办事处’的三级立体布局。” 仰韶酒业营销中心负责人对记者表示。

为了打好元旦、春节双节攻坚战,仰韶酒业在全省范围内,谋划了一个宏大的抢攻规划。“自12月24日,从南阳战区开始,郑州、许昌、漯河、洛阳,一直到2020年1月19号信阳战区结束,跨度20多天的40多场声势浩大的‘爱家乡,卖豫酒’的订货会,将陆续在各个战区轮番展开。”仰韶酒业品牌中心负责人告诉记者。

仰韶酒业的高速奔跑,管理、营销、文宣等各条战线嗷嗷待哺,急需更多的人才能尽快加入到运营团队中。

如今,这股彩陶风,刮出了河南,影响到陕西、山东、河北等周边市场,甚至在酒圈也引起了震动。

越刮越盛的“彩陶风”

然而,更关键的是,仰韶酒业有什么“造风术”,让这场风潮拔地而起,越吹越旺,越吹越广,越吹越猛呢?

首先,借郑州地铁这个稀缺资源平台,仰韶酒业已率先冠名了3条线,让彩陶坊的靓丽身影,日夜穿梭在地铁里,全省有一亿多人口,没坐过地铁还有很多,只要到了郑州,都会去体验一下地铁的风驰电掣。同时,仰韶酒业每年都会精心策划了几趟“彩陶坊专列旅行”,据记者了解,光2019年一年里,仰韶酒业就已组织了6趟专列,让近万人仰韶酒业的核心客户,既品到了彩陶坊美酒,又获得了愉悦的旅行体验,更重要的是,通过“彩陶坊专列旅行”,让广大客户们在情感上,与仰韶酒业建立了有温度的连接。

其次,对河南市场的次高端市场俱乐部来说,仰韶酒业一直想跻身其中,也必须要跻身其中。事实上,高端会议、高端宴会等活动,都是高端消费人群非常集中的地方,为了在次高端上形成突破,通过精心谋划的“三会三宴”策略,精准抢占了河南几乎所有的政经热点、焦点,除了黄帝故里拜祖大典、民族运动会、跨境电子商务大会、河南投洽会外,还有牡丹花会、郑州航展、大河财富论坛等,凡是有高端活动的场所,就能看到彩陶坊的身影,俨然一个酒圈里的“网红”。

其三,作为食品行业,体验式营销也是深耕市场的一把利器。好喝不好喝,品过了才会知道,为了用好这把利器,仰韶酒业精心策划,向广大消费者端出了“百城万店·百万品鉴”活动。近几年,仰韶酒业利用每年7月到10月的3个月时间,在郑州、洛阳、许昌、安阳等十八个地市,借助一大批酒店、酒楼,通过抓眼球的“陶香白酒盲品赛”,在为消费者带来了饮酒体验的同时,还成功让彩陶坊与广大消费者建立了情感上的连接。

其四,更值得关注的是,为了“减少酒驾,助力平安河南”,仰韶酒业率先斥巨资投身“你喝酒,我代驾”的公益活动,通过有温度的社会公益活动,在诉求上与消费者产生了共鸣,让消费者一喝酒,就立即想起彩陶坊。“对喝酒者做到了细致入微的情感关怀,并借此使‘到河南,喝陶香’从一句宣传语,迅速变成了‘喝陶香,有代驾’的生活新风尚,虽然仰韶酒业投入,但产生了口碑传播的成效,对提升品牌影响力、品牌价值是不无裨益的。”一位业内人士告诉记者。

然后,仰韶酒业还通过公益助学、扫码赢红包、豫酒中原行等有温度的活动,为彩陶坊的品牌推广、市场深耕,起到了的引流作用,同时,在一定程度上,为这股彩陶风增添了动力。

仰韶酒业一些卓有成效的创意营销,终带来了彩陶坊市场上的惊艳表现,尤其从自2008年“彩陶坊系列”上市开始,创造了一个个增长记录,成就了酒圈里的“彩陶坊现象”。

即便如此,仰韶酒业扔怀揣做大做强的产业理想,仍在创新的路上一路飞奔。2018年8月,由彩陶坊天时裂变成的彩陶坊天时日月星正式惊艳上市。“天时日月星的上市,完善了大单品彩陶坊的产品线,有助于提升陶香品牌、提升彩陶坊品系的综合竞争力。为进一步完善大单品彩陶坊的产品结构,满足品质升级消费升级的需求,是仰韶彩陶坊战略升级的重大举措。”仰韶董事长侯建光对记者表示。

记者从仰韶酒业了解,早在2019年初,仰韶酒业就迅速完成了“天时日月星”在省副食、盛林商贸、金辉云酒,以及省内百强企业等酒商、大客户的重点布局,以通过初步的市场投放,尝试一下切入次高端市场的“水温”,为下一步渠道运作,打下了坚实的基础。

此外,让业界更期待的是,仰韶酒业将于2019年12月30,在郑州正式推出匠心打造的彩陶坊地利洞藏系列D6、D9。这是继“彩陶坊天时地利人和系列”“天时日月星”后又一匠心之作。

接下来,携彩“陶坊天时地利人和系列”,和刚上市的“彩陶坊天时日月星”,再加上即将上市的“彩陶坊地利洞藏系列”等,形成一个耀眼的彩陶坊家族,而这也意味着,2020年将是仰韶酒业的爆发之年,而这也势必会掀起一阵更强劲更持久的彩陶风!

记者从仰韶酒业了解,自2008年以来的十年间里,仰韶酒业实现了年均超30%增长。而更让业界吃惊的是,在2018年里,推进转型升级的仰韶酒业,突然间实现换挡加速,竟然跑出了超过45%的增长速度。

仰韶酒业的快速发展,形成了酒行业里的“仰韶现象”,不仅引起了酒行业的侧目,还得到了一些河南省党政领导的关注,并纷纷莅临仰韶酒业调研考察。4月11日,河南省原省长陈润儿拨冗莅临仰韶酒业,并提出了“要把仰韶酒业作为豫酒领军品牌打造好!”的指示。此后,政界高层领导接踵而至,从4月11日到10月11日间短短6个月里,就有原副书记、政法委书记喻红秋,省政协刘伟,副省长刘伟,省政协副钱国玉,省白酒业转型发展专项工作领导小组组长刘满仓等6位政界要人,莅临仰韶酒业进行调研,“要打造好彩陶坊天时高端品牌,做好豫酒振兴领头羊!”“仰韶彩陶坊是豫酒的品质标杆!”“当好豫酒的排头兵!”领导们一句句嘉许,一句句殷切希望,鼓舞激励着仰韶酒业,在高质量发展的征程上快速奔跑!

形成风潮很容易,但要想持久刮下去就难了,然而更关键的是,彩陶坊凭什么让这股风潮刮得更猛烈更持久呢?

“匠心基因”铸精品

就凭精益求精的匠心精神,就能让广大消费者相信,仰韶酒业肯定不一般。

但凡接触过彩陶坊的人,大都有这样的共识:除了品质过硬外,还是一件让人叹为观止的艺术品,比如,“彩陶坊系列”的研发创意,来自仰韶文化遗址出土的鱼纹葫芦瓶,而新裂变的天时日月星的研发创意,则来自大河村遗址仰韶文化特有的标志性器皿——小口尖底瓶。

若没有强大的匠心文化基因,是不可能创意出有如此生命力的产品,不管是“彩陶坊天时地利人和系列”,新裂变的经典“彩陶坊天时日月星”,还是即将横空出世的“彩陶坊地利洞藏系列。

谈到仰韶酒业的匠心基因,就不能不提仰韶酒业董事长侯建光。只要关注过仰韶酒业的,就不难发现,侯建光一直把”一生只为酿一瓶好酒“,当作自己非常核心的价值观。

如今,侯建光不仅是白酒工艺大师,更难能可贵的是,他还是单个跻身国家白酒评委的董事长,有非常懂酒董事长的美誉。在荣誉、成就于一身的情况下,侯建光依旧不忘初心,俯下身来坚守在头,刻苦钻研酿酒技术、不断提升技

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