在水中穿行不避蛟龙者，是渔夫的勇敢；
在陆地行走不畏猛兽者，是猎人的勇敢；
白刃交于前大义凛然者，是壮士的勇敢；
泰山压顶而处变不惊者，是君子的勇敢。
在风云诡谲的白酒市场，敢于和山西省国资委签订了省内国企改革首份“军令状”者并圆满交卷者，无疑便是汾酒的勇敢。
在汾酒锐意改革的三年里，从“酒魂”到“传奇”，从“行走的汾酒”到“汾酒行”，汾酒不但在市场彰显出敞亮的“汾酒气派”，更是在越来越多的领域超群绝伦、独领风骚，跑出了让世界瞩目的“汾酒速度”！今日，三年改革试点完美结束，而对汾酒来说，更是一场不忘初心的凝心聚力再出发！
12月26日，2019年汾酒经销商大会在山西太原举行。七十年征途、十年磨剑、三年浴血。“行走的汾酒”从三晋大地出发，跑出了“汾酒速度”、创造了“汾酒模式”、书写了“汾酒样本”。而今归来，汾酒定点山西“大本营”召开经销商大会，有着更加深远的意义。
此次大会，“之所以我们选在山西举办，正是因为这里就是汾酒梦开始的地方，我们正是要以此为起点，不忘本来，吸收外来，面向未来，去追逐更大的梦想”，汾酒党委书记、董事长李秋喜在大会上表示。
此次大会，是汾酒的一次总结会、汇报会。回顾三年改革路，汾酒向省政府省国资委汇报、向经销商汇报、向全体汾酒人汇报、向消费者汇报，在交出满分答卷的同时，也标志着汾酒与国资委签订的三年目标责任书任务圆满完成!
此次大会，是汾酒的一场誓师会、部署会。站在三年改革试点完美收官、各项事业实现重大突破、中长期复兴战略启航的新起点上，汾酒人秉持信仰、坚守信念、坚定信心，砥砺前行，标志着汾酒复兴的新篇章已经开启！
汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹，汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华，汾酒党委委员、书记高志武，汾酒党委委员、董事、副总经理杨建峰，汾酒党委委员、董事常建伟，汾酒党委委员、董事、工会李明强，汾酒党委委员、董事、副总经理杨波，汾酒总经济师张春生，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊等公司助理级以上领导，各有关职能部门负责人、分厂厂长，各大区、省区、城市经理，以及来自各地的近1400家经销商，山西卫视、凤凰卫视、新浪网、人民网等100家主流媒体，共计2020人出席了本次大会，共同见证了汾酒三年改革成果，共同吹响了新时代汾酒复兴的号角。
01、2019，一串圆满的数字
2016年12月26日，以“不忘初心、共创未来”为主题的汾酒经销商大会在太原湖滨会议中心举行。相同的时间、相同的地点、相似的主题，时间彷佛回到三年前——汾酒改革前夕，“2017年汾酒要‘放大招’，要提速发展，要跃入一个新的发展阶段”，彼时，汾酒党委书记、董事长李秋喜如是说道。
2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集团与山西省国资委签订了省内国企改革首份“军令状”，一时间，“完不成目标任务，我将引咎辞职”的豪言壮语开启了汾酒背水一战、波澜壮阔的改革征途。
事实上，从2017年开始，“放大招”已经成为汾酒常态，这一常态也成就了一段激荡的白酒行业改革记忆。
2017-2019年，汾酒销售团队由500余人增长至4000余人；汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家；汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家；汾酒经销网点从5万家激增至70余万家；汾酒亿元以上市场数量翻了一番；汾酒年销售额由40亿激增至120亿；仅2019年，玻汾系列销量近1200万箱，相当于每10个国人中就有1人喝玻汾；预计2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在，省外亿元级市场已达18个。
从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值；2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位；2018年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额；2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标。
“汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”，改革记忆之外，再次回顾三年改革成果，李秋喜董事长以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验：
六个突破：
一是思想观念突破。以思想解放为先导，形成强大共识：改革开放是企业发展的根本途径，持续快速发展是汾酒的出路；
二是体制变革突破。通过引进战略投资优化上市公司股权结构、企业实现健体、大力压减法人数量、大幅提升资产证券化率，终实现集团主业整体上市；
三是机制创新突破。“下好五步棋”激发管理效率，采用组阁制聘用、市场化选聘职业经理人和模拟职业经理人激发营销系统活力，实行股权激励调动核心员工积极性，通过机关职能部门作风评比实行干部动态考核管理；
四是经营业绩突破。“汾酒速度”保持高增长态势，主要经济指标均创历年同期好水平，年底各项考核指标的圆满完成已无悬念；
五是品牌价值突破。根据《2019500具价值品牌》显示，汾酒品牌价值达377.27亿元，较2017年增加214.44亿元，排名上升76位，进步速度为一。汾酒市值比2016年12月底增长了245.7%，改革为汾酒插上了腾飞的翅膀；
六是改革试点突破。汾酒改革为山西国企国资改革“撕开了口子”，推动山西国企国资改革实现“面上破冰”，成为了山西省乃至国企改革的“汾酒样本”。
四个关键:
“一个关键”在于省政府对国企改革高位谋划和省国资委的强力推进；
“第二个关键”在于大限度地激发各类创新创造创业主体的内生动力；
“第三个关键”在于公司领导班子带领全体汾酒人，形成了强大的改革合力。
“第四个关键”在于正确把握和处理好了“四个关系”：一是党建与经营的关系，二是当前与长远的关系。三是整体与局部的关系。四是增量与存量的关系。
作为汾酒内部改革试点及突破点，大会上，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊对汾酒过去三年的营销系统改革作了简要回顾与总结。三年来，汾酒营销改革取得了骄人成绩，提出了三大理念、三大战役、三大目标，实现了管理与营销动作的有效升级、价格与产品的优化调整、品牌与价值的双重回归，完成了市场化考核、组阁制聘任、垂直扁平组织结构的转变。空白市场基本扫除，省内外销售占比持续优化，大单品大系列优势凸显，发展到了历史好水平。
从2017到2019，代表的不仅是三年时间，是这一串数字背后的艰辛与执着，是沉甸甸的答卷，是初心不改，是圆满更是希望。
2019年，是新成立70周年、汾酒厂建厂70周年，也是本届领导班子上任10周年、汾酒改革实现重大突破的第3年。数字上的巧合更像是命中注定，2019，这一串圆满的数字背后，带给我们的更多的是惊喜与感动。这一刻，汾酒创造了历史好成绩，也迎来了美好的时代。
这一次，汾酒抓住了机遇，遇上了圆满，赢得了胜利。每一次，只有不放弃对机遇的把握，对圆满的追求，才能实现新时代汾酒复兴的伟大梦想。
02、2020，一个全新的起点
“今天，我们即将跨入二十一世纪的第三个十年，也预示着一个新时代的即将到来。”李秋喜董事长言语间慷慨激昂、铿锵有力。
从此次经销商大会开始，对于新，汾酒便有了一些布局和诠释。
此次大会参会人员共计达到2020人，总人数再创历史新高；本次大会共设5场活动，其中“投资者交流会”首次出现在经销商大会日程中，汾酒资本市场热度与价值再创新高；而在大会形式、内容上，体现出的是满满的心意与创新。
大会前，汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹为“汾酒改革三年图片展”揭幕，三年来汾酒改革画卷跃然纸上，一张张改革“名片”形成一道道靓丽“风景线”，引得与会人员驻足赞叹。大会在奏唱国歌、升国旗、播放?我们这三年?大会主题片中开始。大会现场对2019汾酒经销商大会“酒魂奖”、管理创新奖、贡献奖、营销创新奖等获奖者颁奖，对汾酒改革事业做出突出贡献的汾酒人表示高的敬意。现场特别放置了小国旗，会议后全体人员手持国旗共同歌唱?我和我的祖国?，现场气氛热烈、旋律激昂，汾酒迎来了荣耀、高光、激情的时刻！
细节之处，处处彰显：复兴、求新、笃行、再突破已经成为汾酒2020年的关键词。
2020年，是山西省进入综合改革示范区的第十年，山西省楼阳生提出了“转型为纲、项目为王、改革为要、创新为上”的“四为”要求，定调全省发展；2020年，是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的收官之年，更是汾酒抢抓行业发展机遇，突围争先谋求更大发展的重要历史时点。
李秋喜董事长指出，“三年来，通过全体汾酒人的不懈努力，我们不仅从思想上、业绩上取得了突破，也形成了符合汾酒实际的改革方法论。同时