一个硬币有反正两面，而每一个事件也同样如此。
进入2020年以来，一场“黑天鹅”事件波及到社会生活的各个层面，带来一系列的负面连锁效应，但也正是在“黑天鹅”的羽翼掩映下一些变化正在出现。在倒逼效应下，白酒行业也会遵循着“适者生存、优胜劣汰”的规律不断“进化”，隐藏的机会也正在衍生。
1新场景拓展
正如智达天下董事长张学军老师所言：场景是产品的逻辑，场景的核心功能是对需求的唤起。场景的再造与消费者需求的变化紧密连接。
每当经历大的事件后，人们往往会对以前的生活方式、价值观和生活习惯有深入的反思和变化。在消费者观念变化之下，酒水消费或许会进一步趋于理性、回归价值、回归优享，这对酒水产品价值的锻造、渠道模式的重构、推广方式的选择、品牌故事的叙说逻辑会产生重大的影响。
更重要的是，这个过程中会带来传统场景衰减和新场景崛起，这带给白酒企业和经销商一个“升级”契机：精力从对过去传统场景的挖掘转变到新场景的构建中。
首先，是营销场景。近两年来酒类厂商已经有意识的开展大规模的消费者营销：沉浸式场景、品鉴会、体验中心层出不穷。未来必将有更多品牌体验店的崛起，体验店不仅仅是消费的场所，更是消费者体验、互动、交流的场景，尤其是技术愈发成熟的条件下，通过数字化现实品牌共享、共建。
其次，是消费/饮用场景。在这次疫情中，白酒市场被按下了暂停键，短期消费需求的下降已无可争议，尤其聚饮需求、走访送礼需求受到较大冲击，因此我们也看到在隔离状态下新的消费现象，一向没被大家重视的居家饮酒、自斟自饮、云喝酒细分场景需求出现在了人们的视野，对于这些新场景的尝试或许会成为拓展酒类消费的重要方向。
同时，在技术更加成熟的情况下，服务场景也更加智能化。“非接触型经济”表现形式已经较为成熟，也有相当可观的市场规模，尤其在隔离状态下的“无接触配送”物流服务打破了常规配送的窠臼。
2新营销实践
疫情之下，不只传统流通渠道，甚至大型超市流量也受到严重限制，开展业务和经营很困难。反而是能够与社区店有效结合、或是能够提供有效服务的一些新零售模式找到了机会，在其他商业业态失灵的情况下凸显了在贴近C端提供有效服务的强大优势。
消费者也深切的体会了各种“到家”服务的便利，足不出户，线上下单，无接触送达……这一切无疑得益于移动互联网和社会物流等基础设施的强大普及，让全行业再次看到新营销、新零售的前景与优越性，也因此显现了新营销模式与打法的践行契机。
互联网的普及，为品牌藉由终端节点直达C端提供了便利，使得“门店+社群”成为未来的终端标配，打通了品牌与顾客间的z后100米。从终端到顾客的前置，完成由B及C的跨越与贯通，正是酒业传统营销向新营销进化的要义。
基于当下的行业现状，智达天下董事长张学军为新营销下的渠道力给出的一个具象的模型：打通互联网（C端电商，如平台电商旗舰店、微商城等）、线下（如烟酒店、商超、便利店等）、社群（基于某种特殊属性的好友群、粉丝群）三度空间，构建渠道粉丝链。
当然，相对于传统渠道来看，新营销、新零售仍然处于补充的位置，但是在疫情下的效果呈现也让行业依稀看到了营销实践的未来方向。
3产品层面机会凸显
基于人们消费理念的变化，在产品层面会呈现出两个机会点。
其一是，重大的公共卫生事件势必带来人们对健康生活的空前关注。这种大基调下，与健康、品质生活相关的品类往往会迎来更好的发展契机，正如2003年非典过后，乳品、功能型饮料等迎来蓬勃发展一样。对酒类行业，高品质、健康化的产品无疑会更加受青睐，同时对具有保健功能性的酒品类，也将是一个重大的发展机遇期。
另一方面，经过本次事件企业对产品锻造应该有更清晰的认识。当消费者的消费行为愈发理性的时候，只有拥有足够的“理由”，交易才能实现。因此产品锻造过程应该从过去“拍脑门”单向价值输出型向双向价值共创转变。
未来企业需要在数字化系统之上有效构建用户的数据化、并与用户实时互动沟通，真正让用户参与到产品的研发、生产、价值锻造中来。伴随着消费者个性化的凸显、多元化需求的产生，未来作为白酒企业，在小批次、个性化、定制化产品生产方面如何使机制更灵活、运营更，这同样将成为酒业厂商面前的重要命题，这背后也将蕴含重大机会。（来源：酒说）