2020年春节期间爆发的疫情是一次不折不扣的黑天鹅事件，对于各行各业的生产经营都产生了的影响。而对酒水行业来说，春节旺季、节庆赠礼、亲朋聚饮……这些消费场景都不复存在，不论对整个行业还是单个企业，其影响无疑是直接和明显的。突发状况下，酒企如何顺势应变、危中求机，提早布局规划“后疫情”时期的营销开展，成为当下非常重要的课题。
作为2019年发力的茅台镇酱酒新锐，大唐酒业面对当前形势积极应对，并将2020年定义为“破局之年”，实现从生产到营销的发力！
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两大动作，创新品牌传播方式
疫情之下，大唐酒业并未被动等待市场的复苏，而是主动战“疫”，不断创新传播营销方式。酒说（微信号酒说）在与大唐酒业总裁余新敬沟通的过程中了解到：这段时间，山门岗陆续开展了两项线上营销推广活动。
头一个重要动作是，以“助威抗疫，为加油，为自己加油”为主题的云喝酒公益项目。活动鼓励团购客户开展家庭消费和自饮消费，以父子情、兄弟情为核心，鼓励进行家庭现存酒品的消化，打通了疫情解除后的消费通道。“之所以举办这次活动，首先是期望通过自有平台发声号召我们的合作伙伴和消费者响应国家号召，少出门不聚会，其次也是为我们的消费者搭建有趣好玩可分享的线上产品使用场景。”
据企业介绍，活动一经推出在消费端引发了强烈的反响，1388个名额很快满员，此次活动要求参与者朋友圈分享集赞，按照每人朋友圈500人私域流量池计算，山门岗四天活动期间实现了高频普光，总触达量突破70万！
这场线上活动非常直接的影响就是与消费者保持黏性，使经销商保持狼性。余新敬认为，一方面，声势浩大的线上品牌活动让经销商以及潜在的客户感受到山门岗品牌的良好氛围和积极行动，为他们增强了信心；另一方面活动在实质上产生了对山门岗品牌的有效传播，并且帮助经销商促成与客户的情感连接、拓宽了私域流量。这些使得“云喝酒”场景深入厂商以及消费者的内心。
另一个重要工作是建立线上的云课堂。
大唐酒业董事长方坚表示，“山门岗在落实帮商扶商时，公司不但要求全员扎基层、下、扩渠道、拼市场，更提出要打造一个互动学习的平台，让我们的城市合伙人伙伴拥有品牌运营意识，具备自身造血能力。”山门岗云课堂在这一宗旨下应运而生，目前初步搭建起的云课堂平台，已经涵盖了包括公司简介、品牌动态、线上直播、知识书架等在内的六大板块，方坚表示，未来会不断进行云课堂内容的丰富和补充，同时山门岗要把线上直播的活动常态化，使之成为经销商学习提升的一个工具，同时也成为公司与经销商互通有无、及时沟通的交流渠道。
2020年2月25日15点，山门岗开启了2020年线上云课堂首播，这无疑是白酒企业与行业互通交流的一次创新性尝试。
纵观大唐酒业积极开展的这两项以互联网为基础的工作，在当前的特殊时期成为新传播方式的重要探索，也为行业提供了很好的借鉴。同时，大唐酒业相关人士表示：2020山门岗将打破传统酒企专攻线下的传播思维，在线上线下两端协同发力，不论是品牌力的塑造、经销商的培训、渠道的铺陈完善还是宣发投入，都会积极拥抱互联网，用跨界思维来塑造品牌，矩阵发力以求达到爆破。
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2020确立三大破局方向
面对当前形势，将2020年定义为大唐酒业的“破局之年”，其市场工作将如何展开？战略目标如何顺利实现？
大唐酒业总裁余新敬以“破局之剑2020——品牌是企业非常好的”为主题深度剖析了当下山门岗品牌建设思维的转变，并锚定了三大破局方向。
“品牌是我们非常大的，品牌集中化大趋势下，企业对品牌化的诉求越来越强，山门岗必须走品牌之路。”余新敬这样阐释头一个破局端口。
作为茅台镇头一家提出走系统化品牌之路的私营企业，余新敬表示其中有三方面的考量：首先，茅台镇因“茅台”酒而闻名天下，但多数茅台镇的酒企至今仍停留在产品售卖的阶段，极大地弱化了茅台镇以及酱香品类赋能的品牌资产，就像山门岗特立独行的命名一样，走品牌化就是走差异化之路，只有走差异化，才能脱颖而出；其次，很多人认为大树底下好乘凉，但是一味躲在大品牌下没有未来，必须独立打造自己的独特品牌认知，即使需要经历更多风吹雨打，经历风雨之后才能得到成长；然后，在消费理性思潮之下，只有占据顾客心智的品牌才能获得永生，这决定了山门岗不只一个注册商标，而是瞄准了顾客心中非常有独特价值的品牌。
“要坚定不移走共创共赢的合伙人之路，要合伙人与企业一道把品牌做好、做实。”这是山门岗品牌破局的第二个端口。
“一方面我们会组建更优质的团队服务好合伙人和品牌建设工作，另一方面会推进一系列的营销动作”，余新敬表示，目前山门岗已组建了独立、的团队，并开启了颠覆传统模式的营销变革，通过匹配资源、模式等形式帮扶传统酒水经销商从搬箱子的角色向增值服务商转型。“在不影响合作伙伴现有利益的前提下，我们正在推进前置仓，希望借助前置仓管理模式，减少合作伙伴压力，增加信心，能在得到我们的帮助后在自己的区域范围内把品牌推销的更好”。
“2020年，山门岗要进行大传播。”
2019年，山门岗品牌的传播在行业内及消费者层面收获了很好的效果：成为茅台镇头一家提出走系统化品牌之路的私营企业；头一个开设经销商云课堂的白酒生产企业；坚持各地品鉴会以品牌输出为主；经销商大会做团建不做订货会；明文要求省区总监级别下帮助经销商作动销；并且是除茅台集团，头一个设置融媒体中心的企业！
而这些成绩还将在2020年持续加大力度，“在突破了品牌建设思维的转变后，目前，我们已经邀请了的品牌策划团队和咨询专家，帮助我们制定了品牌的核心定位、品牌输入节奏。”2020年，山门岗品牌的大传播预计将覆盖12亿人次。
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迎战未来，山门岗整装待发
据了解，疫情爆发后，大唐酒业在首时间就对生产端、市场端进行了排查，员工的。在此基础上，从2月18日，生产开始逐渐恢复，12栋酿造车间本周内将实现复工复产，2020剑指5000吨产能！
酒说了解，除生产端，大唐酒业其他战略部署也已经展开，相关负责人对酒说表示：2020年厂区将作为营销、服务中心，并将在品牌传播、市场营销团队大量补充人才，在去年力量积蓄的基础上，今年实现山门岗品牌的发力。
同时，企业还透露了2020年将具体开展的几项工作：首先，传播层面积极融入新形式、新工具，除“云课堂”之外，大唐酒业还将在抖音等品牌建立企业号以及企业领导的个人号，以加强的传播；第二，山门岗将策划一款电商产品，输入电商渠道，但确保不会打乱当前的营销体系；第三，2020年山门岗还将打造一款中端酱酒产品，以品牌和高性价比抢占中端酱酒市场；第四，坚定走合伙人模式，将分利政策、服务机制等落到实处。
可见，无论是从高层战略上还是在落地的工作执行上，山门岗已经做好了准备。正如余新敬把整个企业比作“一辆车”：产品品相好比车的外观，品质好比车的发动机，产能、库存好比车的底盘，2019年上市以来，这辆车的外观、引擎、底盘等都已得到了广泛认可。如今山门岗这辆车已经发动引擎，下一步即将驶上一条高速路。2020年，山门岗面前一条崭新的高速通道或许已经铺筑开来！（来源：大家酒评）