由9个品牌精简为7个、2020年新开发产品不再使用集团公司LOGO、停产低端浓香产品和低端柔和酱香产品、茅台醇不再新增总经销商、针对大商出台“一商一策”……
3月2日在全体干部大会发出以整改促发展、全力加速转型的强烈信号后，经过23天的筹备，技术开发公司推出品牌“”+扶持“优商”重磅举措，在线上打响了营销转型头枪。
茅台集团技开公司停产低端浓香产品和低端柔和酱香产品
当天，技术开发公司发布《公司2020年营销规划方案》《2020年总经销产品营销政策》。集团公司总经理助理、技术开发公司党委书记、董事长杨凤祥，党委副书记、总经理冯铖，与19家总经销商在线对话回应关切称，技术开发公司将浴火重生迎来重大机遇。技术开发公司党委委员、副总经理钟丽主持座谈会。
品牌以深刻转型谋取提前量
随着以武汉市为主战场的本土疫情传播已基本阻断，包括贵州多个省市消费市场正在回暖。近日更有消息称川酒将加码酱酒，泸州投资200亿打造古蔺县茅溪镇酱酒园区，让“酱酒热度”再度飙升。
业内人士认为，未来1500-2000亿的酱酒产业容量和较高的利润率吸引着众多企业投身其中。
如何抓住酱酒机遇？技术开发公司积极有序推进复工复产抢时间的同时下好先手棋，以深刻转型谋取提前量，布局“后疫情”市场。
茅台集团技开公司停产低端浓香产品和低端柔和酱香产品
据技术开发公司“2020年营销规划”显示，围绕“调结构、强品牌、拓市场”的整体营销布局，技术开发公司将加大品牌和产品的精简力度，迈出转型升级的实质性步伐，通过新开发产品不再使用集团公司LOGO，逐步推进自主知识产权的使用，降低对茅台品牌的依赖和透支，积极努力探索一条具有茅台子公司自身特色的发展之路。
业内人士指出，技术开发公司品牌，不仅契合茅台集团品牌“双五”规划，全力塑造核心品牌、打造大单品，也将成为酒业未来提升市场占有率的利器。
回应关切浴火重生迎来重大机遇
年初接受集团公司党委约谈，让技术开发公司成为公众关注的焦点。此次座谈会上，技术开发公司领导班子坦诚布公回应关切。
“集团公司对技术开发公司的关心、关爱，其实释放了一个强烈信号，技术开发公司能否进入快车道、迎来更稳健更长足的发展。”杨凤祥表示，技术开发公司近期在做十四五规划，包括市场营销战略、内部管理和文化提升、流程再造等，梳理管理流程，完善内控体系，从规划机制着手，的长效贯彻落实集团“规范”要求。
“这次集团公司党委书记、董事长亲自作指挥，一方面是找出问题，另一方面是让我们轻装上阵，彻底解决历史包袱，补上发展欠账，在全集团作一次标杆和表率。”杨凤祥向经销商喊话，“请对我们这届领导班子、团队充满信心，技术开发公司将迎来一个脱胎换骨的重大机遇，我们也会以壮士断腕的决心迎接这次重大机遇。”
对于大家关心的技术开发公司如何步入快车道，会上杨凤祥详细阐述了“一个改制定性、四个项目定向”的发展思路。并表示，技术开发公司有这个决心和信心和大家一起做好，达成双赢模式，共同发力，共同成长，共同做大做强。
对于疫情黑天鹅下的市场环境，冯铖认为，厂商要有信心，更要抓住机遇，“集团推进品牌，现在大家和我们合作的品牌，会成为战略资源。这种机会不多。所以我希望大家珍惜这个资源，也珍惜这个战略机会，和技术开发公司一起把市场铸牢。品牌对技术开发公司来说是一个短期的阵痛，长期的利好，对众位经销商来说也是利好。”
面对疫情，技术开发公司宣布贯彻集团“年度计划不变、任务不减、指标不降、收入不降”要求，但同时我们要在市场工作中“出拳更重、力度更大”。“这是我们这届班子向集团的承诺，向经销商、战略合作伙伴起码的。”
扶持“优商”10个措施驱动进击战略
有观察者指出，疫情发生使得酒业品牌集中化进一步加速，虽然酱酒热持续升温，技术开发公司也将面对激烈的酱酒竞争。
如何抢抓酱酒机遇，又能在竞争中脱颖而出，离不开厂商一体。技术开发公司出台10个措施护航2020目标，其中包括加大对经销商的扶持力度，针对大商出台“一商一策”的政策支持，在核心终端实现动销，进一步抢占市场。
钟丽称，本次疫情给营销工作带来了挑战，同时也让我们清醒地认识到，只有具备更强能力、更好的免疫能力，才能对抗市场随时会发生的不确定性，技术开发公司营销转型升级迫在眉睫与势在必行。
今年受疫情影响，人们消费模式和办公模式都发生了变化，我们在经营模式上有所调整。在此期间，通过在线办公、行业在线沟通、团队在线培训、在线服务的方式，确保了公司市场营销工作的内外沟通在线、团队成长在线、市场服务在线、营销整改工作推进在线。以在线的方式，实现“延假不延工”，以积极应对市场变化和挑战。
针对整改要求和受疫情影响的双重因素，钟丽表示，今年的营销工作开展，将围绕10个措施，为技术开发公司的当前市场工作开展和营销转型升级奠定基础。一是通过加快品牌、加速产品结构升级，倒逼营销运营体系升级转型的加速建设。二是以品牌文化塑造的升级加强，为品牌与产品结构的升级提供。三是持续升级产品品质标准建设，进一步强化品质背书。四是建立经销商与市场的分级管理体系，提升营销工作的针对性与性。五是加快样板市场建设、加大对优质经销商的扶持，以探索运营模式的转型升级。六是从资源定向、政策定制、培训定期三个方面入手，持续深化优商战略的实施。七是联合并要求第三方服务公司，深入，对样板市场、优商进行点对点服务，将样板市场建设和优商建设工作落在实处。八是加强线上线下渠道拓展，健全营销渠道网络，为经销商提供更好的示范效应与平台效应。九是加大文化主题推广活动的策划与落地，为疫情后的市场销售工作快速打开局面。十是针对公司团队与经销商团队共同开展，线上线下结合的“金钥匙”培训工程，提高运营团队整体水平，公司营销转型升级的进行。
据介绍，在现有16个片区中，技术开发公司将扶持重点市场、重点总经销品牌商，对现有总经销品牌商进行优化设计，从资源扶持、政策扶持、培训扶持方面，为现有经销商提供定向帮扶，以优商战略为指导，建立独立的营销体系。
技术开发公司还透露，将在京东、天猫、苏宁建立电商官方旗舰店，并在团购和喜宴重点渠道上释放一些政策。
这一观点也得到了北京正一堂董事长杨光的认同，他说，尽管白酒行业面对疫情黑天鹅，但是向头部集中不变、向酱酒集中的趋势不变。随着疫情减弱，包括商务送礼、聚餐，喜宴、寿宴、满月宴等都会成为刚需，茅台醇作为茅台股份之外的酱酒主力军，也将迎来报复性消费机遇。
资深人士指出，此次线上对话，足见技术开发公司对核心经销商的重视，也彰显了其致力于营销转型涅槃重生的决心。
品牌“”+扶持“优商”，技术开发公司刮骨疗毒之后，正以营销为切口打响百亿突击战。（文章来源：国酒时空）