4月29日，今世缘公布2019年业绩公告，数据显示：2019年，公司实现营收48.70亿元，比上年同增长30.35%；归属于上市公司股东的净利润14.58亿元，比上年同期增长26.71%。
能够取得这组亮眼的年报数据，对一向稳扎稳打的今世缘而言，并不意外。早在去年年底2020今世缘发展大会上，江苏今世缘酒业党委书记、董事长周素明就向外界透露出了：2019年，今世缘取得了销售、利润、入库税收等主要经济指标均创历史新高的高质量发展成绩。在这份年报出炉后，也更印证了业内人早前的猜想。
那么，从这份年度报告中，今世缘还向外界释放了哪些重要信号？数据背后，又隐藏着什么看点？
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复盘2019，今世缘优异答卷背后的行动轨迹
将时间轴线拉回到2019年4月，彼时，今世缘披露了2019年的经营目标，即计划实现营收48.5亿元、净利润 14.3 亿元。如今，2019年答卷成绩公布，可看出，今世缘营收、净利润都已超预期完成。与2018年相比，凭借这份优异答卷，今世缘也在2019年白酒上市企业年报排名中前进了一个座次。那么，复盘2019年，今世缘的行动轨迹是什么？赢得“附加分”背后，又做了哪些品牌工作？
回顾今世缘2019年大动作，无论在品牌打造还是在产品结构、市场运作方面，今世缘都有新的表现变化。
在品牌营销方面，进一步创新“缘文化”表现形式，构建融媒体传播矩阵，整合高端资源：央视新闻频道国缘、今世缘双品牌整点报时，深化了《今世缘·等着我》公益栏目合作，举办集体婚礼等落地活动，强化了在消费者心目中品牌形象占位。
在产品结构方面，2019年，在今世缘、国缘双品牌势能显著提升的同时，今世缘加快国缘 V 系战略培育，并推出超高端战略新品国缘V9清雅酱香，参与头部竞争，向抢占黄金赛道开战。并在北京、上海、天津、深圳、武汉、郑州等地举办高端鉴赏会，初步释放国缘V9的品牌势能，也有效提升了今世缘的品牌高端价值。
在市场运作层面，2019年，今世缘在巩固省内市场上，分类精耕、分类施策，按区域市场占有率、对标份额等维度，以县区办事处为单位细化为五种类型。省外市场则“规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”区域拓展策略，制定“1+2+4”战略规划，与安徽百川名品合作，与上海7家大商签署协议，并推进厂商“1+1”深度协销模式，为省外市场提供了新动力。
除此之外，今世缘在管理项目上，也做了更多动作：智能化包装物流项目开工、今世缘学院成立、美酒银行开业，也都是今世缘在2019年的创新之举。
2019年年初，今世缘提出“奋斗新五年，实现翻两番”的进击目标。从2019年成绩单看，作为“验收”进度的第1个年关，今世缘显然迎来了新五年的开门红。而比这更重要是，今世缘优异答卷背后还有着更高的含金量。
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年报背后的三大看点，亮出今世缘真功夫！
梳理今世缘近几年年报数据，不难发现的一点的是，从2015年开始，今世缘便进入了双高增长的发展轨道，小步快跑的今世缘不仅在加速度上走在了省酒前列，更重要的是这种增长态势也呈现出高质量特点。从产品结构和利润水平看，显然已与一般省酒拉开较大差距，将近营收三分之一的利润水平与性名酒几乎差不多，这也决定了今世缘将更具潜能向名酒阵营迈进。
从2019年营收业绩看，今世缘的营收增速再次刷新纪录，达到了30.35%，更彰显了今世缘速度的可持续增长性。对于业绩增加原因，今世缘表示，2019 年度，按照既定目标策略稳步推进，聚焦战略单品，升级主导产品，产品结构持续优化，特 A+类以上中产品占比进一步提高，产品力得到了提升。
具体来看，特A+类产品代表主要是国缘，近几年国缘产品增速非常明显，已成为带动今世缘业绩增长强势引擎。数据显示，2019年，特A+类产品收入为27.16亿元，同比增长了47.20%，产销率达到96.47%，不但在营收中占比非常大（占比份额55%以上），在产品类别中增速也是非常快的。
从省外突破来看：2019年，今世缘渠道建设网格化、扁平化、精细化水准进一步提高，省外销售由量变向质变转变的特点初见端倪。今年省外市场同比增长54.96%，其中，省外 7 个重点省级市场实现销售增长 66.2%，省外市场的弹性空间被进一步打开。
再从稳固省内市场的维度看：从这些年的市场战略看，省内精耕仍是今世缘实现增长的非常重要手段。公告中表示，2019年今世缘省内精耕收效良好，“领跑”“并跑”型市场新增 12 个总数达 28。而南京大区表现尤为突出，营业收入比去年同比增加 53.22%。能在竞争惨烈的南京大区，获得爆发式增长，足以说明今世缘产品结构升级及渠道深耕效果的释放。
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向头部阵营发力，
今世缘如何开启2020年增量空间？
与这份可喜的年报数据相呼应，前不久，今世缘发布了《今世缘2020年股票期权激励计划（草案）》，拟向激励对象授予1250万份股票期权，一时间迅速引发股市涨停。今世缘表示，这次的期权激励将有利于深化核心团队利益绑定，并对深度激发内生动力具有积极意义。放出种种利好信号，是否将预示着今世缘将在2020年迎来新的进阶？
对今世缘来讲，打开2020年增量空间，“产品结构升级化”与“化”还将是唯二之选。从目前看，今世缘在完善中高端品牌矩阵上，形成了中端、次高端和高端并驾齐驱的局面。头部品牌是国缘，头部产品是V系，而V系列能否成为今世缘接下来的重要增长级，无疑会起关键带动作用。而从去年，国缘V9超额预期完成的效果看，国缘V9在2020年的增长势能还有待进一步激发，拉升今世缘整体品牌价值。
而向外走出去依然很具考验性。今世缘省外市场的破局，还需要进一步完善省外体系架构，匹配的组织建设能力，为化之路输出自身动能。在今世缘2020发展大会上，今世缘曾向外透露，2019年是其省外市场成长非常快的一年，这为2020年化突围注入了底气与信心。
此外，从这份年报中，今世缘也定下了2020年发展目标，计划2020营收、净利润均增长10%，并透露出2020年四个方面的重点工作，具体为：
（一）升级双驱动，注重品牌建设，着力提升市场发展张力。省内市场明确阶段性聚焦培育品牌及主推产品；省外市场明确国缘、今世缘品牌布局推广重心。围绕 9 大战略单品，以明星单品的发展壮大加快推进“品牌产品一体化”，省外市场、线上渠道同步谋划导入差异化的战略产品，以满足各层级合理利润空间需求。同时，将注重过程管控，稳步推进控价分利模式。
（二）深化绩效，深化管理，追求企业发展高品位。按照“市场工厂，工厂市场”总要求，抓实重点项目；做好质量奖复评；开展对标学习，逐步形成具有自身特色的运营模式，提升企业治理，高配管理运营“护身符”。建立和优化基于顾客视角的全流程智能系统管控，打造独具魅力的“今世缘味道”特色产品。
（三）注重量质并举，立足长远完善配套举措，整合社会资源，丰富招聘渠道，持续增加团队数量。注重实效加快能力培养，发挥今世缘学院功能，丰富团队培训方式形式，实现素养技能双提升。完善员工管理，实施差异化精准考核。
（四）激发发展源泉，以更高层次构建改革创新新活力。推进营销机制创新，提升增长动力；推进管理机制创新，提升运转效率；优化生产过程管理，提升过程质量；加强顾客需求研究，推进新酒体、新工艺创新；推进智慧工厂建设，突出升级智能酿酒技术，构建“绿色供应链”。（来源：酒说）