5月19日，舍得酒业（600702）2019年业绩说明会通过网络线上方式召开。
具体内容如下：
Q:2020年公司的业绩目标及销售目标（大单品）指引？
(董事长)刘力答:2020年公司将按照“打造老酒品类第1品牌”的战略目标，大力发展优质经销商，不断加强市场基础建设、消费者培育与品牌提升，不断加强生产系统自动化改造、智能制造与品质提升，确保企业实现持续、健康与快速发展。
通过实施舍得、沱牌双品牌运作，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线实施老酒战略。将“舍得”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第1品牌，聚焦打造品味舍得和智慧舍得等战略单品；进一步加强沱牌天特优、沱牌特级T68的运作，恢复沱牌大众白酒的市场规模，做好天子呼、吞之乎、舍不得在超高端市场的布局。
Q:费用投放情况？未来销售费用的规划?
(董事长)刘力答:公司将致力于逐步降低销售费用率，未来在销售费用方面将更加聚焦品牌建设及消费者培育。
Q:2019年全年舍得系列、沱牌系列的销量？舍得、沱牌系列省内外占比情况？
(监事、营销公司副总经理)朱应才答:公司实施舍得、沱牌双品牌运作，按照经典老酒、藏品老酒、艺术老酒三大老酒产品线实施老酒战略。2019年公司主营业务中中酒实现营业收入220，227.46万元，占营业收入96.26%；酒类省外销售收入为165，809.99万元，占营业收入72.48%。
Q:2019年1、2季度经营性现金流均为负数，为何3、4季度大幅增长？请问原因是什么？
(首席财务官、财务负责人)李富全答:主要有以下四点原因：一、根据公司营销战略，1、2季度加大物资储备，购买商品支付额较大；二、由于营销人员调整，3、4季度职工工资较1、2季度有所下降；三、由于营销策略调整，3、4季度营销费用有所下降；四、由于5月份企业所得税汇算清缴，3、4季度支付的税费较1、2季度有所下降。
Q:去年销售人员变动的原因？销售队伍目前的人数、稳定性和各个大区的配备和对他们的激励考核？
(董事长)刘力答:主要原因为公司自2019年下半年开始，调整团队策略，强化厂商1+1合作模式。公司招聘人员主要负责经销商服务、核心渠道维护、品牌推广、活动策划与执行；以前公司聘任的负责终端网络业务的人员转由经销商聘任，负责终端渠道的开发及维护。此举将有利于提升经销商积极性，提升运营效率，降低营销成本，但公司与经销商共同运作市场的营销人员保持稳定。
Q:公司一季度净利同比-73.46%，而同区域的其他白酒上市公司业绩均未出现如此大幅的下滑，如泸州老窖一季度净润同比12.72%，水井坊一季度净利同比-12.64%，五粮液一季度净利同比18.98%，即使非同区域酒企，在产品结构和舍得酒业有一定的相似性的酒企也未出现如此大幅的业绩下滑，如古井贡酒一季度净利同比-18.7%，山西汾酒一季度净利同比39.36%，酒鬼酒一季度净利同比32.24%。请问公司一季度盈利情况为什么和行业出现了比较大的背离？
答:您好，公司2020年一季度营收和利润明显下滑，主要是因为2020年疫情防控和春节提前等因素影响了公司一季度经营生产计划，面对困难，舍得酒业秉持可持续发展的原则，一季度主动控量保价，一方面释放释放舍得老酒的真正价值，维持品牌形象，一方面解决一直困扰舍得的“市场乱价”、“渠道库存高企”和“库存周转率低”难题，虽然一定程度上影响了舍得一季度的营收，但不会影响舍得酒业长期发展向好的趋势；另外为全力支持抗击状病毒疫情，切实履行上市公司社会责任，舍得酒业捐赠1000万元用于支持新型冠状病毒疫情的防控。
Q:区域市场各地的表现及未来的策略？
(董事长)刘力答:公司按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，加快品牌的化布局。同时，公司聚焦核心大单品、聚焦战略市场及重点市场，市场分梯级培养，分批突破。更进一步将资源向次高端容量较大的华东、华南市场倾斜，聚焦建设以湖南、环太湖为中心的两个根据地市场，效果明显，验证了华东、华南的渠道及消费者对舍得品牌的接受度非常高。我们也注意到，华东、华南市场在消费习惯、渠道模式方面与内地市场有一些差别，只有适应这种差别，才能够更快更稳发展。因此，我们通过一地一策，加强了两个市场的资源配置及调研，针对这两个市场采取更多差异化的渠道模式及消费者培育模式，推动舍得在新区域的快速成长。
Q:年销售人员变动的原因？销售队伍目前的人数、稳定性和各个大区的配备和对他们的激励考核？
(董事长)刘力答:主要原因为公司自2019年下半年开始，调整团队策略，强化厂商1+1合作模式。公司招聘人员主要负责经销商服务、核心渠道维护、品牌推广、活动策划与执行；以前公司聘任的负责终端网络业务的人员转由经销商聘任，负责终端渠道的开发及维护。此举将有利于提升经销商积极性，提升运营效率，降低营销成本，但公司与经销商共同运作市场的营销人员保持稳定。
Q:公司未来的品牌战略、大单品价格策略、营销策略？
答:新的一年，坚持以舍得为核心、沱牌为重点的双品牌战略，明确公司产品的定位，以消费者需求为基础，持续对公司的产品体系进行梳理和完善，聚焦打造品味舍得、智慧舍得、沱牌天特优等战略单品。公司按照“艺术”+“老酒”的指导思想，加强新产品的研发工作，先后上市了舍得毕加索小酒、舍得智慧名人纪念酒、沱牌特级T68、藏品舍得系列、藏品沱牌系列。
Q:舍得高端酒吨价跟水井坊吨价差距大的原因？
(董事长)刘力答:公司坚持实施舍得、沱牌双品牌战略，舍得聚焦中高端市场，沱牌聚焦大众白酒市场，吨价逐年提升。
Q:公司迟迟没有实施定增，是大股东资金不到位吗？如果增发再次流产会极大打击投资人信心，公司有没有什么应对措施？
(董事长)刘力答:公司正积极推进非公开发行A股股票项目，相关事项公司将严格履行信息披露义务，请您关注公司公告。
Q:定向增发什么时间可以完成
(董事长)刘力答:公司正积极推进非公开发行A股股票项目，相关事项公司将严格履行信息披露义务，请您关注公司公告。
Q:二季度动销情况?目前公司渠道库存是多少个月？
(监事、营销公司副总经理)朱应才答:二季度公司动销明显加速，库存明显降低。
Q:二季度业绩会企稳回升吗，全年业绩大概会达到什么水平？
答:公司2020年一季度营收和利润明显下滑，主要是因为2020年疫情防控和春节提前等因素影响了公司一季度经营生产计划，面对困难，舍得酒业秉持可持续发展的原则，一季度主动控量保价，一方面释放舍得老酒的真正价值，维持品牌形象，一方面解决一直困扰舍得的“市场乱价”、“渠道库存高企”和“库存周转率低”难题，虽然一定程度上影响了舍得一季度的营收，但不会影响舍得酒业长期发展向好的趋势；与此同时，舍得酒业积极重建厂商关系，主动赋能经销商，提出“建设厂商命运共同体”，主动控制预收货款节奏，采取降低经销商库存等多种手段减轻经销商占款压力，提升经销商信心，传达舍得酒业承担社会责任的决心与担当，帮助中小经销商度过难关，使渠道结构更加健康，价格体系更加稳定。
另外为全力支持抗击状病毒疫情，切实履行上市公司社会责任，舍得酒业捐赠1000万元用于支持新型冠状病毒疫情的防控，未来，随着疫情得到有效控制，有序复工复产，居民日常生活、消费回归到正常水平，公司“打造老酒品类一品牌”战略目标的逐步实施，凭借“舍得智慧人物”及以酒为媒的大型诗乐舞剧《大国芬芳》等自有IP品牌效能的逐渐释放，品牌理念的多维度精准传播，结合近三年高速增长的电子商务渠道，为舍得酒业未来的可持续发展奠定了坚实的基础。
Q:疫情期间采取了哪些措施安抚渠道?
(监事、营销公司副总经理)朱应才答:公司2020年一季度营收和利润明显下滑，主要是因为2020年疫情防控和春节提前等因素影响了公司一季度经营生产计划，面对困难，舍得酒业秉持可持续发展的原则，一季度主动控量保价，一方面释放舍得老酒的真正价值，维持品牌形象，一方面解决一直困扰舍得的“市场乱价”、“渠道库存高企”和“库存周转率低”难题，虽然一定程度上影响了舍得一季度的营收，但不会影响舍得酒业长期发展向好的趋势；与此同时，舍得酒业积极重建厂商关系，主动赋能经销商，提出“建设厂商命运共同体”，主动控制预收货款节奏，采取降低经销商库存等多种手段减轻经销商占款压力，提升经销商信心，传达舍得酒业承担社会责任的决心与担当，帮助中小经销商度过难关，使渠道结构更加健康，价格体系更加稳定。
另外为全力支持抗击状病毒疫情，切实履行上市公司社会责任，舍得酒业捐赠1000万元用于支持新型冠状病毒疫情的防控，未来，随着疫情得到有效控制，有序复工复产，居民日常生活、消费回归到正常水平，公司“打造老酒品类一品牌”战略目标的逐步实施，凭借“舍得智慧人物”及以酒为媒的大型诗乐舞剧《大国芬芳》等自有IP品牌效能的逐渐释放，品牌理念的多维度精准传播，结合近三年高速增长的电子商务渠道，为舍得酒业未来的可持续发展奠定了坚实的基础。（文章来源：中华网酒业）