财经作家吴晓波曾说：“2020年，的商业世界发生了一个新的可能和变化，我们进入到了一个新的产品和品牌的新迭代过程。”
疫情“黑天鹅”之下，当一些酒企同行还在等待市场复苏时，天塞已经率先扣响了迭代革新的发令枪，这股子逆境突围的狠劲，展现了更多葡萄酒向上的力量。
5月15日，以“千红万紫安排著，只待新雷第1声”为主题，新疆天塞酒庄营销有限公司成立暨2020年代战略产品发布会拉开帷幕，并通过云酒直播在全网进行直播。2020年代战略产品——T系列、S系列正式亮相，进一步丰富天塞大单品产品矩阵，深度建立“品牌大单品+酒庄精品酒”双轨道产品序列。
天塞酒庄庄主陈立忠表示，2020年开启品牌新篇章，天塞将由“小而美”的精品酒庄迈向“大单品、强渠道”的精品葡萄酒代表品牌。另外，还将对葡园建设、酒窖功能、设备提升、旅游配套等进行优化提升。
“强劲的风浪磨练非常强悍的水手”，把危机作为锻炼经营能力的机会而非制约因素，应对行业变化，调整步调是一种方式，开辟新赛道则是另一种方式。以变制变、以变取胜，换道超车是动荡时代“颠覆者”的通行证。
在第1个十年结束之后，一直强调“不变”的天塞正在续写下一个十年的故事。而为了这次发布，天塞酒庄和其庄主陈立忠已经跋涉了十年。
“在这片荒芜的土地上，种出了葡萄”
明月出天山，苍茫云海间，开疆拓土者历来都是非常艰难的。
新疆是地球上离海非常远的地方之一。十年前的焉耆产区还是一片苍茫的戈壁荒滩，被当地人称为东戈壁和西戈壁。这里气候干旱少雨，每到春天狂风怒号时，一片飞沙走石，刮起的沙子打在人脸上生疼，连眼睛都睁不开。伫立其间，满目荒芜，很少有人会选择在这样一个艰苦的环境创业。
然而，这里却是非常具有潜力的酿酒葡萄种植产区。
从1998年开始，焉耆、县政府年年组织机关工作人员利用节假日到这里捡石头，助力企业种葡萄。因为戈壁滩上的石头太大，机器很难清理，只能人工一块一块地挑拣，捡起的石头堆成了好几座山。
2010年1月，陈立忠从北京来到焉耆，签下了2000亩酿酒葡萄的协议。由于戈壁滩的土壤实在太贫瘠，开垦葡萄园需要先从改良土壤开始——挖葡萄沟，回填秸秆、种植土和有机肥。眼看再过两个月就要种葡萄苗了，却还有这么道工序需要进行，初来乍到的她来不及多想，赶紧组织公司招人，人员到齐后就剑及履及地开工。
当时还没有现在的酒庄宿舍，数九寒天，她和同事们搭起帐篷，一个帐篷一个兵，天亮出工，天黑收工，回到帐篷里再生炉子做饭取暖，艰苦程度，可见一斑。
春天到了，一株株葡萄苗被栽种了下去，当面对一片茫茫的盐碱地，看着刚刚栽下去1000亩的稚嫩葡萄苗，她突然担心它们经不起风沙的折腾，没有长大就夭折了，但自信又让她打起了十二分的精神。
“到了5月初，我再次来到地里时，眼前的景象令我欣喜若狂，齐刷刷、绿油油的葡萄苗随风摇曳，我蹲在地头看着叶子肥大、长势旺盛的葡萄苗许久未动，内心那种激动和喜悦、难以用言语来表达。‘我成功了，在这片荒芜的土地上，我创造了奇迹，我种出了葡萄’”，陈立忠在一次媒体采访时表示。
那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。
天塞在规划初始，考虑到新疆地广人稀，为了缓解日后季节性用工难的问题，酒庄决定日后在葡萄园采用部分机械作业，因而需要按照更精细的标准规划葡萄园，然而，当陈立忠采用经纬仪领着员工定位苗株行距时，周围人都嘲笑她：这北京老板一定是有钱没地儿使了，种个葡萄而已，用得着这么夸张吗？
打铁还需自身硬，匠心是企业家精神的压舱石。为了种好葡萄，她要求种植公司员工从架式、栽培、管护、管理等方面都严格按照科学化、标准化、规范化的标准进行。如今天塞占地2800亩的葡园按照50亩为一个地块进行划分，并由专人负责。3.5米行距、75厘米株距、倾斜30度双主蔓上架、40厘米埋土厚度、连续三年遮阴试验、每年三次疏果、GPS定位上桩、引天山雪水灌溉……
同样，得益于当初建园时的精细化和标准化设计，如今，天塞酒庄在埋土和施肥实现全程机械化，出土实现机械化使用率达2/3。
2014年，新疆天塞酒庄被酒业协会和农学会葡萄分会联合授予“酿酒葡萄种植示范基地”“干旱地区葡萄酿酒研究中心”。
抱回200多个大奖
三面环山、一面临湖的焉耆盆地有着充足的光热资源，有利于葡萄树体养分和果实风味物质积累，并能葡萄形成适宜的酸度；干热的气候则有效遏制了病虫害的发生，是天赐的酿酒葡萄种植良地。
焉耆是首一个被农业部评为有机农业示范基地的新疆产区。而天塞酒庄的2800亩葡萄园从起初就采用了有机种植，天塞也是焉耆地区首先进行葡萄有机种植的酒庄之一。
有人说，天塞的幸运之处在于找对了专家，制定了科学的标准化、精细化经营路线，少走了很多弯路子，天塞的一年顶别人家的十年。
然而，在创业的历程中，天塞也并非每一次都是“锦鲤护体”。2016年份，时逢葡萄采收时节，天塞却遭受了极为罕见的暴风雨和龙卷风，酒庄葡萄园一共有4850余根架杆被狂风刮倒，约200亩葡萄树倒伏，当年损失约50吨左右的葡萄。
的葡萄园还需搭配的酿酒团队。8年前，出身澳大利亚酿酒世家的Lilian Carter，被“世界十大非常具影响力酿酒顾问”、北京农学院酿酒工程系主任、农学会葡萄分会副理事长李德美引荐，与陈立忠结识，后成为天塞酒庄的酿酒师。
Lilian Carter此前曾在南澳巴罗萨、新西兰马尔伯勒、南非斯坦伦布什和法国科西嘉从事过酿酒工作，并在保乐力加投资的宁夏贺兰山酒庄担任过酿酒师。
除了Lilian之外，天塞还聘请了国家一级酿酒师、国家一级品酒师蒋延军为总工程师。
陈立忠一直是一个肯舍得在人才方面投资的女庄主。为了在条件艰苦的焉耆留住酒庄人才，天塞酒庄为员工建造了高标准的生活设施。据说，生活区落成时，一位来参观的北京媒体人曾说要留下来。或许这也是为什么天塞人能够十年如一日地齐心协力。
尽管新疆葡萄酒产业起步早，甚至还被称为“东方葡萄酒”的发源地，但是在多年来的发展过程中，并没有利用产区优势迅速崛起，反而被宁夏贺兰山东麓等后起之秀赶超。这片土地正在默默等待一个具有品牌效应的名庄诞生。
2012年是天塞酒庄的首一个酿酒年份，该年份出产的“2012年赤霞珠精选”，在2014年英国伦敦举办的“品醇客世界葡萄酒大赛”中一举夺得铜奖。这也是新疆葡萄酒首次在该比赛中夺得此殊荣。
接下来的2015年，天塞酒庄步入高光时刻，先后荣获包括RVF CHINA“年度上佳酒庄”“上佳葡萄园管理”、布鲁塞尔葡萄酒大奖赛金奖在内的200余项国内外大奖，被誉为“获奖户”。
然而，种好葡萄酿好酒仅仅是第1步，把酒卖出去才是非常考验庄主们的本事。
不注重品牌打造的酒庄不是好酒庄！
轻营销，品牌意识薄弱，是近年来国产酒庄被诟病闭门造车的主要原因。
目前，葡萄酒市场正经历两大变化。一方面，行业洗牌使得抗风险能力弱的品牌正慢慢消失；另一方面，马太效应作用下，市场向头部品牌集中趋势越来越明显，消费者对品质、品牌的需求更加强化。
天塞从创立之初，就是一个注重品牌打造的酒庄。
天塞出产的葡萄酒，不仅积极参加国内外举办的葡萄酒评选，陈立忠更是化身品牌大使亲自上阵，多年来不遗余力地在市场做品牌推广，活跃在国内外酒展、论坛和品鉴会、晚宴上。
在陈立忠的带领下，天塞团队同样不甘落后。陈立忠曾说：“仅2018年1-6月，酒庄销售部出去拜访的客户达200余位，参与了40多场酒庄举办的品鉴活动及各地经销商的跨界活动。每年我们利用摄影节、艺术活动、跨界合作，不断为酒庄吸纳会员，每年平均新增会员数达300余位，所有都是对职业的追求，才能得到时间的回报。”
据悉，酒庄成立之初，天塞就规划建设了配套的马术俱乐部、摄影及航空俱乐部，打造以推广葡萄酒文化为主要内容的综合体验式酒庄，并先后在北京、上海、武汉、成都建立品鉴中心。
近年来，天塞也在渠道上进行了调整，从相对封闭走向开放，在原实行会员制、在区域市场运营模式的基础上，进行全渠道运营