6月18日，贵州茅台酒2020直销渠道签约仪式，在茅台大酒店举行。区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家，正式签约成为茅台酒直销渠道商，其中安徽市场签约2家，分别是百大集团和红府超市。
01茅台加码直营渠道，安徽市场“扩容”
为进一步优化营销网络布局，近年来贵州茅台加速布局直销渠道，并逐步减少经销渠道。2019年，在直销渠道的布局力度上更是空前，密集签约了不少大型连锁和区域商超，合作方已超过了20家，此外在天猫、苏宁、京东电商平台进行了合作投放。根据年报，2019年茅台在直销自营渠道实现营收72.5亿元，同比增长了65.65%。
2020年再度新增22家直销渠道商，成为贵州茅台拓展直销渠道的一个大动作，可以预见，未来直销渠道的收入占比会持续提高。此次签约的直销渠道商有16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。
据悉，这也是酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为茅台酒直销渠道。KA卖场是茅台重点拓展的直销渠道，今年1月茅台曾签约了19家区域性KA卖场服务商，这次将增加到35家，覆盖区域进一步扩大到。
合肥百大集团是安徽省规模非常大的商贸流通企业之一，在今年5月以安徽区域总评分榜首的成绩成功中选，成为飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（带杯）在安徽省年供货量非常大的直销供应商。红府超市作为徽商集团旗下的连锁商超，网络覆盖全省，此次签约中，红府超市作为安徽省单家商超企业参加了签约仪式。红府超市方面表示，争取到茅台商超渠道直销权，是为徽商集团、红府公司20周年庆献出一份大礼。
026月开始配送，新增配额能“解渴”吗？
近年来，平价的飞天茅台可谓是“一瓶难求”。
对于大力拓展直营渠道，茅台方面表示，通过推进营销渠道扁平化改革，与社会、自营渠道同时发力平抑价格，解决消费者买酒难。并提出“、区域渠道商，要确保每日有货可售” 的要求，让真正的消费者买到平价的茅台。
安徽是酱酒消费“洼地”，但飞天茅台依旧是“不愁卖”。随着茅台酱香系列以及二线酱酒企业加大对安徽市场攻势，安徽酱酒市场增长迅猛。据了解2019年，茅台酒（含系列酒）安徽市场销售额已经达到了20亿左右。
此次，百大集团与红府超市顺利签约成为直销渠道商，配额将从6月开始配送，可谓“神速”，面对市场旺盛的需求，新增两家直营渠道商的配额，能“解渴”吗？
有业内人士表示，此次茅台KA卖场分布区域扩容，以及首次增加酒类垂直电商、探索烟酒跨界合作，凸显茅台继续深入区域市场，并创新思路拓展直销渠道。酒类流通行业扁平化的发展趋势将更加迅速，在一定程度上，将会有更多人喝得到、喝得起、喝得美茅台酒。
有茅台安徽经销商表示，茅台长期供不应求的局面不会改变，新增两家直销渠道商对安徽市场“饥渴”状态改变不大，但对于消费者来说是好事，多了两个可以购买茅台酒的渠道，有助于推进市场的健康发展。（来源：酒食汇）