“三股势力”暗战600元价位,白酒次高端的赛道变了?

时间:2020/7/7 10:18:33好酒头条

近期,记者在走访市场时发现:600元左右价格带的产品呈现出增速加快、上规模的特点,譬如古20、梦6、珍藏剑、39%vol五粮液、38%vol国窖1573等。

这是一个机遇吗?在600元价位的背后,隐藏着怎样的行业逻辑?

600元价格带有望干到700亿规模

事实上,全国各大酒企早已纷纷对600元左右价格带出手!迄今为止,已有包括五粮液、泸州老窖、习酒、洋河、剑南春、古井、舍得、水井坊等在内的近20家酒企对其进行产品布局。

而另一个现实是,这几年,600元左右价格带的产品也有了量的起色。据不完全统计(市场销售口径):梦6约有30多亿、39%vol五粮液也是20亿级、古20近10亿、珍藏剑10亿级,汾酒青花30近6亿......

同时,有数据显示,这些产品普遍具有高速增长的趋势,部分产品的增量达到了50%以上。比如洋河的梦6在2019年上半年就超过了梦3,而古井的古20则连续实现了翻倍增长。

有行业人士表示,在次高端领域,600元左右价格带已然呼之欲出——参与的品牌多、有一定市场规模、增速快、未来空间大。

从行业金字塔的角度来看,600元左右价格带与茅台、五粮液的价格息息相关。而自2015年起,茅台、五粮液量价齐升,并在疫情的影响下仍表现出坚挺的态势,这就为600元左右价格带的成立和成长奠定了基础。

招商证券发布研报显示:2019年,600元左右价格带的白酒市场规模约为150亿元,预计在五年内,将突破700亿元。

600元价位扩容,谁是幕后推手?

那么,究竟是谁把600元左右价格带推到风口浪尖的呢呢?

应该说,这是多方合力的结果。

白酒

首先是消费升级。

盛初咨询总经理柴俊指出:“近年来,居民的社会财富迅速积累(住宅等资产的价格快速上涨),收入水平逐步提升,消费能力明显增强。100元向200元升级、200元向300-400元升级,300-400元向600元升级是行业趋势。”

其次是高端白酒提价后所留下的价格空间。

招商证券首席分析师杨勇胜认为:“高端名酒的提价给600元左右价格带让出了空间,这导致了中高价位白酒的需求爆发。600元左右价格带的崛起是从茅台成交价过2000元、五粮液成交价过1000元,国窖1573成交价上800元开始的。”

第三是新增长点的刚需。

有业内人士表示:“存量竞争下,经多年高速发展,酒企们缺乏新的增长点,增速开始趋缓。因此,寻找新的增长点来提高增速是迫切刚需,而打开新价格带无疑是务实和便捷的。”

第四是战略考量。

安徽临水酒业总经理张云翮表示说:“老牌次高端酒企与区域龙头们要想在未来的竞争中占有一席之地,就必须价格带向上,并逐步布局全国市场,这是关乎企业将来的战略之道。”

各显神通的三股势力

有行业专家认为,在白酒产业的上一个周期,抓住高端化趋势的酒企大多实现了跨越式发展,而在新一轮的周期,带动酒企发展的将是新价格带的布局。

不管这番论调是否言过其实,众多酒企窥伺、暗战600元左右价格带却是实锤。

在这场暗战中,我们可以大致将其划分为三股势力:全国性高端酒企、老牌次高端酒企以及区域龙头酒企。它们各以不同的策略,角逐于这片新的天地。

先说全国性高端酒企。

在存量竞争阶段,高端酒的“量价手腕”所带来的规模性增长显然不能长期适用,全国性高端酒企在到达一定阶段后,需要找到新的增长点,而600元价位无疑就是好的机会。要想拿下600元左右价格带,光靠系列产品的话恐有力不从心之虞,相较而言,“降维打击”或许更为有效。譬如五粮液的39%vol五粮液,泸州老窖的38%vol国窖1573。

再来说老牌次高端酒企。

在300-500元次高端价格带耕耘多年的老牌次高端酒企显然是不会放过600元左右价格带的,除了品牌的先天优势,还有产品战略升级的需求。譬如剑南春的珍藏剑、四代品味舍得和智慧舍得、水井坊的井台装、汾酒的青花汾30、洋河的梦6等。

然后是区域龙头。

区域龙头酒企的话,能否在600元左右价格带形成与市场、消费者的有效的对话、交流,关乎其未来十年的兴衰。600元左右价格带是其对抗全国名酒的战略先机和战略掩护,制空权意义重大。正因为此,逐渐掌控300-400元价格带的区域龙头们也不甘示弱。这在场战斗中,它们没有采用拿手的“阵地战”,而是采用了“空袭战”。譬如古井推新古20、迎驾贡推新洞藏20、仰韶推彩陶坊天时月亮、花冠推花冠鲁雅香、西凤酒推红西凤特一号、四特推东方韵国韵、白云边推云酱等。

不难发现,600元左右价格带已经引起了酒企们的高度重视,而现在,战才刚刚打响。

兼听则明,众智聚焦600元

尽管600元左右价格带渐有“真香”的模样,但仍有许多专家对其保持着较为审慎的态度。兼听则明,记者记者特地采访了多位智囊人士。

华策咨询总经理李童

“600元左右价格带是颗好苗子,但目前尚处于培育期。对于大众消费而言,目前的焦点还是在300元。”

和君咨询合伙人赵大庆

“这个价格带是次高端的扩容方向,其整体销量在上扬。从长远的品牌角度来看,这是名酒的天下,所以,泛全国化品牌是必须要提前占位的。但区域酒企的话,不太具备这个价格带的支撑,它还是比较考验品牌溢价能力的,没有必要浪费资源去搞。”

谏策咨询总经理刘圣松

“这是二线浓香酒企努力的目标,但实际走量并不大,基本被名酒拿走了。但是大家一起培育的话,其市场规模可能会扩大。名酒的目光都在千元档,反正都是要培育,布局600元不如直接干千元价格带。”

招商证券首席分析师杨勇胜

“目前白酒行业在600元左右价格带仍缺标杆性产品,因此,对于企业下一步的发展来说,这是一个机遇。”

智邦达品牌营销公司总经理张健

“未来,600元价位会成为次高端新的价格铆钉点,剑南春的价格逐渐成熟了,现在省酒品牌的挂价都会挂在600-700元,这个价格带会随着几大名酒企业的培育而慢慢成熟。”

我国白酒品牌营销专家张胜军

“目前,酱酒和区域型白酒都在发力布局600元左右价格带,它有机会成为次高端白酒的聚集区。”

东北证券首席分析师李 强

“一个新价格带的成功需要很多年的培育,600元左右价格带要想量价齐升,还需要时间。同时,品牌也讲究先来后到的顺序,要想在600元左右价格带占有一席之地,现在就需要布局。”(文章来源:中华网酒业)

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