随着江苏综艺集团顺利完成对枝江酒业的战略并购，贵州醇酒业董事长、总经理朱伟执掌枝江酒业，并连续推出“枝江新政”，这一系列举措持续引发行业关注。
9月7日，酒说记者获悉，枝江酒业将为经销商多方面减负，大幅调低所有老产品经销商年度任务，下调幅度30%-50%。
那么，对于商家来说，枝江酒业“对老品经销商减负”意味着什么？这又将为枝江复兴带来哪些影响？
1、为老商多方面减负，年度任务下调不超过50%
众所周知，今年受疫情影响，白酒动销不畅成为全行业受困的现实难题。当“拼任务、抢资源”几乎成为酒企的必选动作，枝江酒业却选择了一番与众不同的“硬核操作”。
作为枝江大本营的湖北市场受疫情影响很大，枝江酒业仍果断推出了“枝江新政”的第六大举措，给经销商多方面减负，大幅调低所有老产品经销商年度任务，下调幅度30%—50%，目的在于避免影响经销商年度返利的兑现。
同时，枝江酒业还承诺，公司将大力度清理经销商库存，帮助经销商盘活沉淀资金，实现快速周转，减轻财务压力，降低财务成本。
正如贵州醇酒业董事长兼枝江酒业董事长朱伟所说，“不压货是我们企业的基本原则，不仅体现在即将上市的枝江‘真年份’系列产品上，也同样体现在我们现有的所有老产品上”。
“企业发展的根本责任在于厂方自身，不能把过大的市场压力简单转嫁到经销商身上”。在朱伟看来，压货只会导致供大于求，从而导致产品的市场价格走低，造成渠道利润变薄，使得渠道推力下降，市场竞争力弱化，产品的活力也只会越来越弱，结果就是退出市场。
对此，有业内人士表示，枝江酒业为老商多方面减负的做法，实现了“松绑+暖心”的双重效果。如果确保政策执行到位，公司不仅能有效地帮助商家减少库存压力、激发渠道活力，还能进一步增强信任感和信心力，让商家有更好的资金实力和更大的决心，全心全意做好枝江的“真年份”新品。
▲朱伟在枝江老酒库里品味枝江1982年老酒
2、内外并举，枝江新政组合拳
事实上，朱伟在9月1日刚刚正式接任枝江酒业董事长、总经理、销售公司总经理职务。
短短一周时间，“枝江新政”不仅在数量上已连续出台了六条，同时在问题针对性和政策的可靠性方面，呈现出务实、精准到位的典型风格。具体来看：
既包括对内，郑重承诺不减一人、全员涨薪，涨幅不低于10%、连涨五年；在产品层面打造枝江“真年份”系列；
还有对外，高薪引进50名营销经理，枝江“真年份”系列启动全国市场签约；
此外在营销上，大幅缩减针对经销商的中秋促销投入，给经销商多放面减负，大幅调低所有老产品经销商年度任务……
在酒说看来，枝江新政的组合拳，核心在于“内外并举”，这些举措正在为企业发展提供强劲驱动力。
可以说，这一方面得益于公司全力打造的一整套完整而系统的企业发展战略和体系化运作模式；另一方面，以朱伟为代表的新领导团队具备过硬的管理能力和不断创新的发展思路，为企业赋予新的活力。
因此，目前发布的六条“枝江新政”，仅仅只是一个开始，相信后面还有更多、执行有效的政策推出。毕竟为了枝江复兴，所有人都在努力地向前奔跑。
3、做好加减法，让“真年份”更有活力！
“枝江新政”之所以在业内持续引发热议，很大程度上在于企业的发展理念和创新能力。尤其是企业对内优化调整的“加减法”，到对商家的合作思路，更是一门“智慧学”。
刚开始枝江酒业被并购时，从内部员工到老产品商家都对个人未来和企业发展有着不小的顾虑。如今，“枝江新政”的一系列举措，不仅解决了人们的后顾之忧，更坚定了对未来的发展信心和决心。
值得一提的是，枝江“真年份”系列是企业立足未来十年的核心主力产品。
枝江“真年份”系列包括3年、6年、12年三款单品，每瓶市场零售价分别为268元、528元、1188元。三款产品分别选用2016年、2013年和2007年酿造的优质粮食酒，百真年份，本色自然，拒绝食用酒精，拒绝任何化学添加剂。
此外，枝江在“真年份”系列产品招商及市场开发理念上，明确强调不压货、不设经销商年度任务，并且逐步实施市场供应配额制，不做渠道促销；市场投入以厂方为主，重点做好核心消费者培育。公司将以团购为核心动销手段，终端网点重点打造战略合作联盟体；坚持以有效的品牌宣传形成强大的空中拉力。
这些不仅集中体现了枝江酒业坚持“厂商一家，分工不分家”的合作理念，打造和谐厂商关系，形成新型厂商合作文化；更重要的是，以“真年份”为核心抓手，枝江酒业为加快归回鄂酒品牌多方面赋能。
“企业发展的根本动力在于创新和智慧”。一个有梦想、有底气的枝江酒业，要真正地迎头干、做出成绩还需要时间；贵在坚持和创新的枝江酒，正用实力闯出新未来！（文章来源：酒说）