“给我们五年时间，让你们做悠蜜像做茅台一样赚钱；成为悠蜜的经销商，像成为茅台的经销商一样自豪。”10月19日，2020茅台悠蜜蓝莓精酿新品全国核心城市十场品鉴会在北京收官，发布优商新政的同时释放了这一愿景，再度点燃茅台悠蜜经销商的热情。
37天，路演十座重点城市，茅台悠蜜蓝莓精酿新品“遇见”系列，以硬核品质和“轻饮”理念，通过深度体验，不仅建立了消费者对悠蜜的“好酒”认知，更在轻饮酒类蓝海市场劲刮“悠蜜风暴”，市场份额持续提高、“蜜友圈”不断扩大。
“茅台悠蜜蓝莓精酿撑开了我国果酒行业的天花板。”在业内专家的评价中，茅台生态农业公司于全民轻饮需求以及“双循环”发展新格局中，再度开启轻饮化、品质化、高端化、全国化的市场新征程。
1、“茅台悠蜜蓝莓精酿撑开果酒天花板”
▲贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司党委书记、董事长、总经理李贤富
自9月12日贵阳首站启动以来，茅台生态农业公司党委书记、董事长、总经理李贤富率队，携茅台悠蜜蓝莓精酿新品南下北上、西进东扩，先后到访广州、厦门、杭州、上海、南京、西安、济南、郑州，终站定在首都北京。
作为收官站，重要程度不言而喻。当天下午17时，除北京大商优商、行业专家、媒体外，天津、内蒙古、黑龙江、河北等华北、华中等地众多核心客户近200人，齐聚北京万达文华酒店7楼宴会厅，品鉴茅台悠蜜蓝莓精酿新品“遇见·丹红”和“遇见·蓝雪”。
“一路走来，我们收获的是对茅台悠蜜产品品质的肯定，以及各地经销商、新老朋友对茅台生态农业公司的持续关注和支持；通过全国十城新品品鉴会和各地市场调研，让我和我的团队更看清了悠蜜产品的市场蓝海，也更坚定了公司未来发展的思路。”李贤富说。
2015年，茅台集团为助力贵州黔东南丹寨县脱贫攻坚和乡村振兴，成立了茅台生态农业公司，茅台集团总工程师、首 席质量官王莉携茅台技术团队，历时五年倾心打造出有情怀、有个性、有温度的悠蜜蓝莓精酿。
“我们始终坚信，扶贫事业的成果，终需要在市场上，在商业环境下获得检验；商业才是好的扶贫，除此，还需要与消费者形成终的良性互动，产生消费体验。”李贤富说，这也是他们在过去一个多月里全国十城路演的主要原因。
“近年来，果酒市场增长速度较快，空间巨 大；与此同时，也面临着果酒市场目前仍缺乏有行业代表性的品牌产品，可喜的是五年前茅台集团进入果酒板块，尤其是茅台悠蜜蓝莓精酿更是给我国果酒行业撑开了天花板，也为我国果酒的复兴作出了贡献。”我国 酒业协会果露酒分会火兴三称，三个月前的7月19日，他受邀参加了在贵州丹寨举行的“新悠蜜、新时代、新机遇”新品发布会，亲身体验了当地的自然生态和悠蜜产品。
让火兴三印象深刻的是，今年8月我国 酒业协会在广州举办的第二届国际果酒发展论坛上，近三年来在国际销量排名前80位的不同类型果酒产品做盲品，茅台悠蜜蓝莓精酿凭借硬核品质分获第 一、第二名，其中半干型获得了93.6的感官评价高分。
据悉，茅台悠蜜“遇见”系列作为悠蜜全新升级的产品，甄选黔东南高原山地生态蓝莓，采用低温恒温发酵和小罐精酿等工艺，使得蓝莓果香与酒香协调饱满，蜜香悠长。
“遇见·蓝雪”为450ml装，酒精度为12%vol，半干型售价219元、半甜型售价199元；“遇见·丹红”为550ml装，酒精度为13%vol，半干型售价329元、半甜型售价299元。
2、“让悠蜜经销商像茅台经销商一样自豪”
面对“双循环”发展格局新常态带来的消费新机遇，茅台生态农业公司按照茅台集团“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想、聚合营销”的理念，内抓管理提硬核品质，外抓市场谋稳健发展，举行全国品鉴会就是极好的抓手，用“优质好酒”进行更大视野的轻饮蓝海市场布局。
除了通过视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉，用深度体验茅台悠蜜蓝莓精酿新品培育消费者，茅台生态农业公司每到一站，都会深入当地走访市场、与经销商和客户代表做深入沟通，听取意见和建议。
“茅台悠蜜蓝莓精酿品牌培育力度持续发力，市场认知度在不断提高。”茅台生态农业公司称，上半年以来全国各地共举办近千场一桌式精准品鉴会，央视品牌宣传和茅台悠蜜蓝莓精酿号高铁的冠名，厦门全国头家新悠蜜体验馆的成立，微视频、微纪录片、地推广告等一系列动作的不断加持，使得茅台悠蜜让更多的消费者看到、知道、得到。
硬核品牌离不开硬核产品。随着产品结构更加完善，茅台悠蜜蓝莓精酿有了覆盖次高端价格带的产品矩阵，“除了今天大家品鉴的新品‘遇见’系列，我们还将陆续开发出‘遇见·灿烂’和‘大师级’蓝莓精酿。”茅台悠蜜蓝莓精酿丰富的产品梯队和价格层级，将更加契合后疫情时代不同消费者“喝好酒”的追求。
“悠蜜经销商和铁杆蜜友越来越用心，需要我们制定更多有力的‘优商’措施。”李贤富说，蓝莓精酿通过一年多的市场推广，已有了忠诚经销商和铁杆蜜友，来北京前路演九城、尤其是在秋糖会反响很好，不仅坚定了老经销商的信心，同时也吸引了很多包括“茅二代”在内的新经销商加盟。
轻饮酒品蓝海市场空间虽然巨大，但是对于品质品牌要求更高。十城巡演，茅台生态农业公司坚定了悠蜜产品必须坚持走轻饮化、品质化、高端化、全国化的发展道路。
距离决胜脱贫攻坚还有两个多月的时间，茅台集团领取了全国脱贫攻坚组织创新奖，包括生态农业公司蓝莓基地在内的茅台产业扶贫，得到了国家的肯定。
如今，茅台产业扶贫还将继续，助力乡村振兴、防止返贫，这些都为茅台生态农业公司未来发展带来更多动能。
“给我们五年的时间，让你们做悠蜜像做茅台一样赚钱；成为悠蜜的经销商像成为茅台的经销商一样自豪”，李贤富的自信底气，感染着现场每一个人，赢得掌声阵阵。
当天，茅台生态农业公司发布了基本投入、首单追加、季度奖励三大“优商新政”。
贵州茅台北京市经销商联谊会会长李迪平称，作为茅台悠蜜的经销商，当天他带领公司核心团队专门来品鉴会上加强学习。他说，“茅台悠蜜是一款既有品质、又有情怀的酒，卖好悠蜜是我们的财富新机遇，也是作为茅台人的一份责任担当。”
▲贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司副总经理、首席质量官雷良波
北京品鉴会上，茅台生态农业公司副总经理、首席质量官雷良波做茅台悠蜜产品阐述；茅台生态农业公司财务总监王贵在品鉴晚宴上致祝酒辞；茅台生态农业销售公司总经理侯云从悠蜜品牌、品牌战略、价格体系、市场政策详细阐释“优商新政”。
▲贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司财务总监王贵
▲贵州茅台生态农业销售有限责任公司总经理侯云（左一）（文章来源：酒说）