刚刚，酒说获悉，贵州心悠然酒业有限公司发布了关于全系产品提价的通知：
从2021年1月1日起，调整心悠然天汲、地蕴、人和等部分产品供货价格，调价幅度在原有价格体系上调10%。
值得注意的是，这是心悠然自2017年以“柔顺酱香”新品类入局全国酱酒市场以来，头次在行业内发布的调价通知。在年末双节旺季来临之际，选择在此节点对全系产品提价的心悠然，究竟有何战略考量？
1、上市3年首提价，心悠然价值已成？
从大单品发展角度来看，产品提价，不外乎两点原因，一对市场大势的呼应，争夺品牌定价权，二对大单品市场销量反应良好，消费者认可度高，通过提价进一步拔高品牌价值。
而这也同样适用于心悠然本次调价的战略谋划：
首先，从整个酱酒市场来看，心悠然提价是对市场大势的呼应，是品牌话语权抢占和“不掉队”市场战略的落地。
2020年全国酱酒市场增容速度明 显，供不应求的市场概况带来了整体酱酒企业跨越式增长的捷报频传，而紧随其后的就是品类内部基于品牌溢价的细分市场争夺。
下半年以来，郎酒、习酒、金沙、钓鱼台、珍酒等主流酱酒品牌，纷纷对旗下战略单品进行提价，以品牌争夺市场定价权。从这一方面来说，心悠然此时提价，是紧跟行业大势，品牌形象与消费者认知层面的“不掉队”的基本考量。
另一方面，随着消费升级的趋势，“酱酒”量价背离将会是未来5年的常态，对于以“柔顺酱香”在全国市场完成基础布局的心悠然来说，同样是品牌突围的战略机遇期。在第四届华人国学大典热度未消，心悠然行业品牌认知正高之际，顺势之举的调价，“品牌感”的市场维护，显然将进一步拔高心悠然的品牌价值和价格占位。
其次，从心悠然来看，提价也是基于业绩自信下的理智选择。据心悠然有关负责人透露，截至目前，心悠然已经实现销售额翻番，河北、湖南、广东、浙江等样板市场增长迅猛，再创历史新高。
连续2年业绩翻番高速增长的背后，代表的是酱酒消费市场对心悠然系列产品的认可，这也是心悠然此次涨价的底气。
2、抢占酱酒红利，心悠然驶入“快车道”
如果说，此前3年多的市场建设，心悠然更多关注于“不一样的柔顺酱香”品质、品类价值的宣传，以国学文化输出凝聚核心消费者，打造差异化品牌认知，那么本次全线产品上调，无疑标志着心悠然的品牌建设进入了一个全新的阶段，为加速全国市场布局做下铺垫。
首先，选择在旺季节点官宣提价，进一步强化市场的稀缺性与价值感，并拉升渠道价格空间，增强经销商和渠道商的拓展动力。
从产品本身出发来讲，价格代表了品牌的高度，以提价实现品牌卡位，增强消费者购买价值的同时，也了经销商充足的利润，再加上往往旺季市场提价，能刺激渠道制造稀缺、提高实际成交价，让经销商更有拓展市场的信心和动力，为心悠然春节旺季布局和全国化深度拓展提供充足的渠道动力。
其次，推动心悠然驶入量价齐升更高质量的发展新赛道。
品牌活力和品牌张力是带动企业发展的根本动力，2020年心悠然通过线下酒道馆体验、城市“国学文化讲堂”等系列配套落地场景化配套营销，持续强化柔顺酱香全价值链赋能，提高品牌活力，再辅以市场价值品牌张力，进而在未来的市场竞争与持续增长性方面掌握更多话语权。
从终端经销商和客户的反应来看，市场对其上调的幅度还能接受，毕竟跟同等价位产品相比，心悠然的品质和符合我国美学的国学品牌文化更具优势，迎合当下消费者健康品质消费需求。
在酒说看来，心悠然柔顺酱香还存在巨大发挥空间，目前仍处于价值 洼 地，无论是天生的品牌内涵特质，还是柔顺酱香新风味的品质价值，都具备极大的挖掘空间，显然这是一个值得关注的潜力品牌。（文章来源：酒说）