稻花香2020年上半年白酒收入不足10亿,离百亿目标还有多远?

时间:2021/1/29 8:41:17好酒头条

作为鄂酒版块的重要代表,稻花香酒业是不容忽视的力量。

记者获悉,湖北稻花香酒业股份有限公司公司(以下简称“稻花香酒业”)债券半年度报告(2020年)显示,2020年上半年,稻花香酒业实现营业收入10.62亿元,其中白酒收入9.3亿元。

债券报告中还透露了稻花香酒业“十四五”发展战略规划:将深入实施“131”战略和“燎原”战略,立足湖北市场,重点发展沿海珠三角等潜力市场。与此同时,在以手抄件、清样为高端形象产品,活力型、珍品一号为主导产品的基础上,将加大新产品开发力度。

1、连续多年增长

目标百亿任重道远

记者梳理稻花香酒业2016年到2019年的债券报告发现,营业收入分别为22.9亿元、25.58亿元、27.08亿元和28.32亿元,其中白酒收入分别为20.51亿元、23.74亿元、25.16亿元和26.15亿元。

不难看出,近年来稻花香酒业的业绩处于稳步增长的态势。但作为稻花香集团的主业,这一收入占比颇有点差强人意了。

有报道显示,2017年至2019年,白酒收入在稻花香集团营收中占比仅分别为4.6%、4.75%和4.85%,均不足5%。

由于受到疫情影响,2020年上半年,稻花香酒业营业收入为10.62亿元,同比下降22.76%,净利润为8111.48万元,同比下降11.79%,白酒收入达9.3亿元,同比下降25.12%,其中2020年上半年前五名客户销售额14,386.28 万元,占报告期内销售总额13.54%。

值得注意的是,稻花香酒业2020年中秋战报显示,2020年8-9月实现回款超确保任务33.33%,清样、活力系列产品发货量比去年同期分别增长128.67%、35.88%,从侧面说明其在市场和产品等层面动作显著。

稻花香酒业官网显示,目前稻花香酒业产品畅销28个省、310个地级市、1005个县,确保到2022年销售清样10万件、活力型300万件、珍品一号类1000万件。

在2020年8月发布的2020年半年度债券报告中提到,稻花香酒业2022年的目标是销售收入突破百亿。虽然在中秋营销中取得超出预期的成绩,但按目前的营收情况和年度增幅来看,稻花香酒业实现百亿目标,还有很长的一段路要走。

2、未来五年规划

布局珠三角、发力四大省会城市

“十四五”已经到来,稻花香酒业在2020年半年度债券报告中透露发展规划:为确保“十四五”目标顺利达成,将深入实施“131”战略和“燎原”战略,围绕市场营销、品管、产品研发、项目投资、信息化建设等方面开展工作。

市场营销层面,稻花香酒业进一步明确重点市场,将继续立足湖北本土市场,重点发展沿海珠三角等增长潜力巨大、经济发达的市场,突出发展武汉、广州、重庆、郑州等四个省会市场,布局全国市场。

针对营销模式,稻花香酒业表示,将以服务消费者为导向,以完善经销商代理制为主,进一步完善以增强消费者体验式营销的电商平台为辅的营销模式,而在营销组织架构方面,以大区分公司制为主体,事业部为辅助。

就产品矩阵而言,稻花香酒业也有着清晰的规划:将加大新产品开发力度,深入开展市场调查,针对不同区域的不同特点,开发出适合当地的产品,并对不同销售区域做到“生产一代、开发一代、储备一代”,逐步形成手抄件、清样高端形象产品,活力型、珍品一号为主导产品,年份酒、窖藏、宴酒等多系列销量性产品。

记者注意到,在债券报告中,项目投资方面提到“盘活现有资产并有的放矢整合地方白酒品牌,壮大壮实公司体量”,这句话背后,是否意味着稻花香酒业有整合地方白酒品牌的计划。

作为鄂酒阵营中的重要一极,稻花香酒业接下来将如何发展,记者将持续关注。(文章来源:酒业家 文丨酒业家团队)

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